據(jù)說早在山寨機還蠻有時尚感的巔峰時期，有些個山寨手機廠商看到鳳凰傳奇的歌曲這么火，就直接就在手機內(nèi)置入鳳凰傳奇的歌曲以此吸引購機者，結(jié)果是促進了不少山寨機熱銷。后來幾乎所有山寨機廠家開始集體盜版置入鳳凰傳奇的歌曲。后來聽說在山寨手機最輝煌的時候，擠垮了不少正規(guī)國產(chǎn)手機企業(yè)。這如果勉強算是個用“軟件”增加競爭力的商戰(zhàn)案例。那鳳凰傳奇的歌曲絕對是個香餑餑軟件。后來在網(wǎng)絡(luò)上盛傳的各種關(guān)于鳳凰傳奇的段子和傳說中，關(guān)于手機的段子是這么說：“山寨手機用戶的愛好有三個：“鳳凰傳奇、鳳凰傳奇、鳳凰傳奇。”但事實上拋開山寨機不談，估計好多非山寨機用戶也會因為手機里沒有內(nèi)置鳳凰傳奇的歌曲而痛心疾首感到失望。

    于是在后來彩鈴音樂瘋狂下載的時期，鳳凰傳奇當(dāng)仁不讓的成為了音樂彩鈴之王。著名的某國產(chǎn)手機品牌也因為鳳凰傳奇的一首《荷塘月色》賺到盆滿缽滿。所營造的結(jié)果是《荷塘月色》歌曲創(chuàng)造2010年在手機應(yīng)用數(shù)量超過一億人次。搞的全國上下一片荷塘琴韻，抒情氣氛高漲。而不僅如此，鳳凰傳奇厲害的地方就是有N多經(jīng)典代表作層出不窮，這樣囂張的成績和產(chǎn)量也讓許多一輩子只唱一首歌的“一歌”藝人感到不爽。在《荷塘月色》風(fēng)靡之前，鳳凰傳奇的經(jīng)典之作《月亮之上》就在2007年創(chuàng)下彩鈴下載7900萬次的驚人數(shù)量，而后發(fā)行的《自由飛翔》在2008年創(chuàng)造了彩鈴下載7000萬次。這些驚人的數(shù)據(jù)在華語樂壇聞所未聞。

    在世界范圍內(nèi)也是個音樂奇跡。還不只這樣，在實體唱片銷售上鳳凰傳奇以五張專輯累計銷600萬張的絕對優(yōu)勢成為近年華語樂壇的王者。而在和鄂爾多斯大草原一樣廣闊無邊的網(wǎng)絡(luò)世界里，鳳凰傳奇歌曲的網(wǎng)絡(luò)視聽量一直牢牢占據(jù)華語歌手音樂視聽量的總冠軍，有多首經(jīng)典作品的單曲試聽量就超過1億人次，這成績實在令所有娛樂產(chǎn)業(yè)工作者羨慕嫉妒恨。

    “民族風(fēng)音樂”貌似從鳳凰傳奇一亮相那天就火了，這把火一燒就是五、六年，如今鳳凰傳奇的“最炫民族風(fēng)”確實火的有點火上澆油的感覺。除了走出國門吹遍東南亞，被馬來西亞、泰國、越南、緬甸等東南亞國家奉為時尚潮流的音樂舶來品，更被不少美國人拿來當(dāng)做健身操的伴奏音樂唱響美洲。

    當(dāng)我們看到泰國，越南的職業(yè)偶像歌手開始翻唱鳳凰傳奇的作品在舞臺上邊跳邊唱，我們有木有一種驚詫的感覺？當(dāng)無數(shù)華人和美國黑人、白人在陽光燦爛的公園里穿著跨欄背心兒緊身褲跟著《最炫民族風(fēng)》的音樂跳健身操的時候，我們有木有一種驚詫的感覺？恍惚間大腦中可能只剩下驚詫倆字了，面對這些無數(shù)中國音樂人，電影人人夢寐以求的“文化復(fù)興”與“征服”的場面，這一切竟然是屬于鳳凰傳奇的。這些在國內(nèi)“小眾”與“精英”眼中仿佛是不能登大雅之堂的音樂，現(xiàn)在已經(jīng)是2012年世界范圍內(nèi)的一股小躁動，據(jù)說現(xiàn)在東南亞國家和美國有不少地方各種膚色的人現(xiàn)在來電鈴聲也是最炫民族風(fēng)，和國內(nèi)一個樣。

    無論你是不是這個演唱組合的粉絲,《月亮之上》、《最炫民族風(fēng)》都注定會飄進耳朵。唱片業(yè)喜歡用銷量來說明歌手有多么紅,鳳凰傳奇的唱片銷量已超600萬—但你也不會知道這600萬在當(dāng)下的唱片業(yè)是什么概念,看看另外一個數(shù)字:鳳凰傳奇在中國移動等平臺上的彩鈴下載量已達1億多次,如果暫時不考慮那些下載多首歌曲的用戶,這意味著在中國手機用戶中,平均每七個人就有一個下載過。這可都是付費購買。

    鳳凰傳奇在“低端”市場更紅一些?？h級城市的質(zhì)量不佳的音響大多都播放過他們的代表作?；ヂ?lián)網(wǎng)上調(diào)侃手機特點的段子則說:“安卓用戶三大愛好:刷機、重啟、換電池;山寨用戶三大愛:鳳凰傳奇、鳳凰傳奇、鳳凰傳奇。”這是一個龐大的市場,且比很多“高端”市場用戶更愿意嘗試某些移動及互聯(lián)網(wǎng)平臺上的小額付費服務(wù),比如彩鈴,比如網(wǎng)游。

    鳳凰傳奇在這一市場中頗具魔力,是最能讓上億人心甘情愿地掏出錢來的兩個人。女歌手叫楊魏玲花,男歌手叫曾毅。在走紅之前,他們與很多粉絲的經(jīng)歷類似,玲花—她的標(biāo)準藝名—只是一位普通的蒙族姑娘,19歲南下去深圳尋找演出機會的時候,賣了幾頭羊才買的飛機票;曾毅則是個來自湖南益陽的農(nóng)村小伙,玲花到深圳的時候他已經(jīng)在那打拼了5年。

    鳳凰傳奇也紅到了美國。今年4月,在一場NBA比賽中,休斯頓火箭隊比賽進入休息間隙,籃球場內(nèi)走進一隊社區(qū)大媽組成的啦啦隊,然后伴奏音樂響起居然是鳳凰傳奇的歌曲《最炫民族風(fēng)》,此舉立即引發(fā)場上華裔球迷一片歡騰,球迷自拍的視頻隨后在網(wǎng)上瘋狂傳播。相似的場景在2010年的時候也上演過,在美國群體拉丁舞組織Zumba大會上,健身教練帶著1000多人用《最炫民族風(fēng)》做伴奏跳健身操,同時也被拍成視頻放在網(wǎng)上。兩段視頻流傳到國內(nèi)衍生出各種網(wǎng)友剪輯的版本,配上不同的搞笑畫面,至今視頻分享網(wǎng)站的相關(guān)搜索已經(jīng)超過20萬。

    他們的歌曲是否好聽、是否具有藝術(shù)性都存在爭議。但很顯然,“山寨”、“農(nóng)業(yè)重金屬”等否定性描述已經(jīng)不足以概括這一組合。鳳凰傳奇也打破了演藝圈的“單曲歌手”魔咒:很多歌手憑借一首歌曲意外爆紅,但大多再無第二首能夠流行。從《月亮之上》、《自由飛翔》、《最炫民族風(fēng)》、《荷塘月色》,鳳凰傳奇保持著兩年左右推出一張唱片、每張唱片必有一首廣為流行的節(jié)奏。那么，鳳凰傳奇是如何向上億人持續(xù)地銷售某種商品的呢？筆者總結(jié)出以下兩點：

    一、民族風(fēng)

    曾毅在去深圳之前的工作是家電維修,聽說深圳演出薪酬要好一些而選擇了“南漂”,遇到玲花的時候他已經(jīng)是一家演藝吧的音樂總監(jiān),因為招收舞蹈演員的機會開始與玲花一同演出,不久之后成立組合,開始了普通駐唱歌手的生活。為了模仿韓國組合酷龍,他們不但把組合名字改成酷火,演藝造型也極為夸張,直到2003年,不懂韓文的玲花、曾毅還都念著拼音熟練地唱著韓文歌。

    有點像機會找上門來,他們與音樂人何沐陽的合作也是出于偶然。那時正值非典期間,何沐陽想錄一首抗非典的主題歌,需要兩個聲音有爆發(fā)力的女生,但是這樣的聲音在深圳太少,他偶然一次在電視播出的一場晚會中聽到自己想要的聲音,他迅速聯(lián)系了這個女生,就是玲花。

    之后,玲花不但幫何錄制了那首主題歌,還提出希望有自己的一首原創(chuàng)歌曲。何沐陽回憶說,玲花非常希望找一個音樂制作人好好地幫她寫一首歌,哪怕自己出錢也可以。當(dāng)時的深圳是文化沙漠,駐唱歌手多被生活所迫,非?，F(xiàn)實,“玲花是有理想主義的人,這應(yīng)該是他們成功很重要的原因。”

    何沐陽制作了三首歌曲,其中一首就是《月亮之上》,但最初這首歌是個慢歌,何沐陽自己在一些晚會上也唱過。玲花說自己還有個男搭檔,而且自己也沒有一個人演出的經(jīng)驗。何沐陽就根據(jù)他們的風(fēng)格,加快了節(jié)奏并且加入男生的RAP,于是產(chǎn)生了后來的版本。

    這首歌后來被兩個重要的人聽到,一是廣東臺的一個節(jié)目的導(dǎo)演,他選送鳳凰傳奇參加了2004年的青年歌手大賽。但最終只獲得了第七名。另外一個人則給了他們更多機會,就是孔雀唱片的董事長陳仁泰。他跟鳳凰傳奇似乎有著類似的發(fā)展路徑,從開音像店起家,一手把孔雀唱片從幾十平方米的小公司發(fā)展成資產(chǎn)規(guī)模達三億元的集團化企業(yè),先是制作各類音像制品再到自主原創(chuàng)音樂。陳仁泰很快簽下了鳳凰傳奇,并制作了第一張專輯《月亮之上》,但是對于如何推廣鳳凰傳奇,孔雀唱片并沒有太多經(jīng)驗。
 

    參加選秀節(jié)目,是當(dāng)時財力人力狀況下的首選。2005年鳳凰傳奇參加了中央電視臺的《星光大道》并獲得亞軍。無奈《月亮之上》這首歌被更多人知道反而是因為同年超女紀敏佳的演唱。但鳳凰傳奇堅持了一件現(xiàn)在看來很明智的事情—民族風(fēng),當(dāng)時專輯依舊是由何沐陽打造,用他的話來說就是“現(xiàn)代民歌”,根源是民族的,表現(xiàn)手法是國際化的,歌詞還很人文。這樣的定位讓鳳凰傳奇在第二張專輯之前都沒有雷同對象,換言之,喜歡這類曲風(fēng)的消費者也沒有其他選擇,即使之后出現(xiàn)《愛情買賣》等模仿者,但鳳凰傳奇已經(jīng)領(lǐng)先了。

    鳳凰傳奇進一步走紅,徐明朝是背后功臣之一。這個帶著眼鏡、削瘦、講話卻極有邏輯的年輕人現(xiàn)在是玲花的老公,徐認識玲花之后很快辭了職,在2006年成立百人文化傳媒公司,專門幫助鳳凰傳奇做宣傳推廣工作。

    參加《星光大道》之后,鳳凰傳奇一邊參加TOM音樂組織的全國高校巡演,一邊尋求商演機會。就是在那時,玲花結(jié)識了當(dāng)時TOM音樂頻道的主編徐明朝,他有著上市音樂公司的管理以及組織100多場高校巡演的經(jīng)驗,徐所擅長的市場推廣與孔雀唱片形成了互補。

    也是2006年,中國移動彩鈴電視貼片廣告首次招標(biāo),TOM和新浪同時申報了《月亮之上》并同時中標(biāo),全國20多個衛(wèi)視在那段時間都會播放這首歌的廣告。中國移動在收到競標(biāo)歌曲后都進行測試,如果點擊或下載數(shù)量多,才會推薦給范圍更廣的用戶。因為利益分成與下載量正相關(guān),數(shù)據(jù)高低則成為能否競標(biāo)成功的有力條件。

    何沐陽說,鳳凰傳奇是男女組合,還不是對唱情歌,而是加入RAP,本身形式上就比較新穎,又因為歌詞、旋律朗朗上口,以及國人本身的民族特性,歌曲自然容易引起共鳴。通俗易學(xué),玲花的嗓音辨識度又高,這些特性讓鳳凰傳奇的歌曲被彩鈴短信、鈴音包、手機內(nèi)置客戶端大范圍應(yīng)用,一時間,《月亮之上》這首歌的覆蓋度可以用撲天蓋地來形容。

    接下來,鳳凰傳奇開始登陸央視大型演唱會,連續(xù)參加《歡樂中國行》、《唱響中國》等節(jié)目。隨著人氣驟升,2006年末,鳳凰傳奇獲得春晚劇組的邀請,但意外的是大年三十的前兩天接到通知節(jié)目被拿下,原因是有媒體指稱《月亮之上》涉嫌抄襲英文歌曲《Rise》。事后鳳凰傳奇除了發(fā)表一篇聲明之外,沒有作出任何行動。2007年推出第二張專輯《吉祥如意》,如歌名所期望的,2008年鳳凰傳奇登上春晚舞臺。

    二、精細制作

    “我們下一張專輯還會不會火呢？不會成為典型的單曲歌手吧？”鳳凰傳奇發(fā)完第一張專輯之后去深圳路邊吃烤串時還會討論這個問題,但后來發(fā)現(xiàn)第二張專輯出了之后擔(dān)心就會變成“已經(jīng)火了兩張專輯了,第三張要是不火是不是很沒面子”。

    孔雀唱片負責(zé)選歌和唱片錄制,這讓鳳凰傳奇與許多火爆一時的歌手不同的是—他們有持續(xù)的成名作品。歌曲供應(yīng)來自兩方面,一是孔雀唱片簽約詞曲作者的制作,二是其他音樂人遞給孔雀唱片的小樣。而鳳凰傳奇每一張專輯的制作之前,都會至少挑選100首小樣,一首小樣肯定也不會只聽一遍,這巨大的工作量都是由陳仁泰來完成。做發(fā)行出身的陳仁泰對歌曲制作極為認真。在制作鳳凰傳奇第三張專輯《最炫民族風(fēng)》的時候,他專門從內(nèi)蒙古請來了馬頭琴演奏,從東北請來了嗩吶演奏,這張專輯從準備到發(fā)片用了一年半的時間。

    2009年,《最炫民族風(fēng)》發(fā)行之后,鳳凰傳奇選擇了繼續(xù)簽約孔雀唱片4年,而詞曲創(chuàng)作卻發(fā)生了變化,張超接替了何沐陽,創(chuàng)作了《最炫民族風(fēng)》、《荷塘月色》、《自由飛翔》等歌曲。就《最炫民族風(fēng)》這樣一首通俗的歌來講,張超說雖然具體寫歌的時間只有三天,但實際上經(jīng)過了三年的積累,會把平時采風(fēng)的靈感記錄下來,寫的時候提煉。與外界想象的不同,其實越大眾的歌越難寫,因為要滿足很多人的品味又不能太俗。而《荷塘月色》證明了鳳凰傳奇是可以適當(dāng)作出風(fēng)格轉(zhuǎn)變的。

    “文藝”許多的《荷塘月色》被大眾接受也得益于跟金立手機的合作。在音樂手機投入市場的階段金立做了近兩億的廣告,并與歌曲做了一定程度的捆綁宣傳,荷塘系列手機還內(nèi)置了《荷塘月色》的音樂片段作為手機的鈴

    手機是鳳凰傳奇重要的市場但不是全部。由于彩鈴最終收益被移動、SP、唱片公司分攤,唱片公司的收益部分又包括詞曲作者的收入,真正到歌手手上的分成比例已經(jīng)不高。徐明朝稱,目前鳳凰傳奇處于音樂推廣階段,主要精力不是掙錢,但是要抓好三大塊業(yè)務(wù):中國數(shù)量最多的手機用戶、將近5億的互聯(lián)網(wǎng)用戶以及商演和代言。鳳凰傳奇也放棄了一些可以讓自己更“紅”的玩法。比如唱片業(yè)非常普遍的“打榜”是堅決不做的,原因很簡單,結(jié)果很可能是歌手錢花完了又沒后續(xù)了。“這跟賭博似的,我們得考慮長線。”徐明朝說。

    與那些短暫流行但隨之沉寂的歌手不同,鳳凰傳奇特別火的歌基本上都是兩三年前的歌。他們會耐心地通過新聞、社交網(wǎng)絡(luò)、音樂和視頻網(wǎng)站逐漸讓更多的人聽到,慢慢等待歌曲發(fā)酵,以及合適的時機和事件去引爆。

    “《最炫民族風(fēng)》出現(xiàn)在美國是個意外,但我們可以朝一個方向上去引導(dǎo),其實從歌詞和編曲來說,這首歌的創(chuàng)作初衷就是希望大家跟著一起唱一起跳,我們就是往這個方向去引導(dǎo)的。”徐明朝解釋道。在湖南衛(wèi)視的小年夜晚會上,5個城市同時連線萬人齊跳廣場舞以及在互聯(lián)網(wǎng)上取得的傳播效果,確實是徐沒有預(yù)想到的。徐將此歸因于互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展,效果才會被擴大,就像當(dāng)初流行一時的電視貼片廣告一樣,目前網(wǎng)絡(luò)還是一個高速發(fā)展的平臺,而自己的團隊不可能改編那么多的視頻。

    《最炫民族風(fēng)》現(xiàn)在還在持續(xù)發(fā)酵。作為衍生產(chǎn)品,鳳凰傳奇去年年底產(chǎn)生了干脆出一張廣場舞DVD的想法。徐找來在Zumba大會上領(lǐng)舞的健身教練王廣成,甚至讓他與鳳凰傳奇一起出現(xiàn)在《快樂大本營》中。未來在DVD中王廣成繼續(xù)教大家跳舞,而伴奏歌曲會選經(jīng)過改編的10首鳳凰傳奇的歌曲。

    至于什么時候大力發(fā)展演唱會和商業(yè)代言,徐明朝的腦海里也有明確的時間表,“去年和前年分別是兩場演唱會,今年和明年會保持在五六場,我們希望通過不多但是精品的演唱會,來培養(yǎng)真正會掏錢聽現(xiàn)場的受眾,這是需要一定時間的。”代言相對局限性較大,因為一旦簽約,其他同品類產(chǎn)品幾年內(nèi)肯定是不能再做,所以希望藝人價值最大化之后再去規(guī)模地做這個事情。

    如今，在多數(shù)城里人的生活中，鳳凰傳奇風(fēng)格極其強勢的歌都已經(jīng)是日常生活的調(diào)劑品，和朋友們相約K歌時每唱到鳳凰傳奇的歌曲一定是現(xiàn)場氣氛最歡樂的時候。不分年齡身份，每個人都能在鳳凰傳奇的作品中嘶吼或者抒情，心情隨著歌聲興奮高亢后放松然后歸于平靜。在筆者自身的生活中，會有許多文化、傳媒、時尚圈的朋友在K歌時點播鳳凰傳奇的歌曲，而且真心唱得好！看著一大幫文化小資邊唱邊跳載歌載舞HIGH到極點。最終是全場來賓都學(xué)會了“最炫民族風(fēng)”。

    這說明鳳凰傳奇是不摻假的傳奇。這個截止目前火的神乎其神但又是“零緋聞、零炒作”只拿作品說話的音樂組合。我們也只好用傳奇來解釋了。從文化中心都市精英到田間地頭農(nóng)家小伙兒，鳳凰傳奇的作品可能是極少數(shù)幾乎不分年齡行業(yè)社會地位幾乎所有人都在共享的音樂。歌迷無處不在，影響力空前深遠。也正因為這樣才成就了《最炫民族風(fēng)》成為音樂界的“被翻唱”神曲王。其實不光是《最炫民族風(fēng)》這一首歌，還有《月亮之上》《荷塘月色》《自由飛翔》《郎的誘惑》《我從草原來》《全是愛》等多首作品被來自全世界各地的聽眾翻唱或改編、無所不包的創(chuàng)意改編也充分體現(xiàn)了大眾的無敵想象力，從“印度版”到“碧昂斯版”，從“烤羊肉串版”到“烤魷魚版”，從“邁克爾·杰克遜版”到“日韓偶像版”從“職業(yè)歌手版”到“草根惡搞版”，從“美國總統(tǒng)版”的到“美國高中生版”，從”老大爺老大娘版”到“嬰幼兒版”從“客廳浴室版”到“廣場舞版”。無數(shù)人在鳳凰傳奇的音樂中享受快樂，無數(shù)人在歡樂中繼續(xù)改編搞笑著“鳳凰傳奇”。當(dāng)眼瞅著“最炫民族風(fēng)”吹遍亞洲走向世界的時候，生活只能像歌神在歌里唱的：“只是想和你去吹吹風(fēng)。”