網(wǎng)絡 營銷 近年來在中國得到了長足發(fā)展，搜索引擎營銷作為其中最主要的方式，也逐漸得到了企業(yè)的認可。但由于搜索引擎營銷在國內剛剛起步，企業(yè)對于搜索引擎營銷還缺乏足夠的認識，這嚴重阻礙了企業(yè)有效的開展網(wǎng)絡營銷。

    根據(jù)國家發(fā)展變革 委中小企業(yè)司2007發(fā)布的統(tǒng)計報告，我國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%；經(jīng)工商部門注冊的中小企業(yè)數(shù)量460多萬戶，個體經(jīng)營戶3800萬戶。目前中小企業(yè)的電子商務普及率還不到3%，實踐證明，在網(wǎng)絡時代，誰優(yōu)先掌握了新鮮渠道就占領了先機。

    可見，中小企業(yè)能否熟練運用電子商務、網(wǎng)絡營銷對其生存和發(fā)展至關重要。雖然我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷在迅速發(fā)展，但在人才、資金、技術、經(jīng)營模式、管理理念上的局限，使得其在網(wǎng)絡營銷中仍面臨很多問題。

    中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷該何去何從？在中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)絡推廣是持久戰(zhàn)，網(wǎng)絡推廣的效果建立在企業(yè)的內部真正的配合上，影響中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果的幾大策略主要有：

    1、產(chǎn)品策略

    在網(wǎng)絡營銷中,顧客處于主導地位,消費呈現(xiàn)出個性化的特征,不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣,因此產(chǎn)品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。所以，要想提高企業(yè)的競爭力和盈利水平就要改善企業(yè)產(chǎn)品品質，突破現(xiàn)階段顧客的傳統(tǒng)觀念，滿足顧客多層次、全方位的需求。

    2、價格策略

    由于網(wǎng)絡使消費者能夠了解更多的產(chǎn)品價格信息,過高的價格會使消費者轉向競爭對手,因此在網(wǎng)絡營銷中制定正確的價格策略就顯得更加重要。傳統(tǒng)營銷以成本為基準定價,其中營銷、渠道成本在綜合成本占很高的比重,通過層層渠道,并以大量人力與宣傳來爭奪市場。

    在網(wǎng)絡營銷中,傳統(tǒng)定價模式不再適用,代之以顧客能接受的成本來定價,并根據(jù)顧客的成本倒推,提供柔性的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)方案供用戶選擇,直到顧客認同后再組織生產(chǎn)和 銷售 。網(wǎng)絡的互動性優(yōu)勢能夠使企業(yè)迅速了解顧客的需求以及對價格認同的標準,從而可以避免因為不了解市場需求而制定出過高或過低的價格。同時以顧客為中心定價,也可以實現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務理念。由于網(wǎng)絡產(chǎn)品價格透明化的特點,使得企業(yè)間的競爭更加激烈。

    3、渠道策略

    產(chǎn)品要達到目標市場,渠道的作用是非常關鍵的。網(wǎng)絡作為一個新興的分銷渠道,使消費者擁有比過去更大的選擇自由,不僅彌補了時空限制,減少了搜索成本,還使得生產(chǎn)者和消費者可以實時交流,雙向溝通。不僅增強了企業(yè)與顧客的互動,還可以大大減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié),有效降低企業(yè)的成本,提高銷售效率。

    網(wǎng)絡分銷渠道應能夠為消費者提供產(chǎn)品信息,同時也要方便生產(chǎn)者獲得消費者的需求信息以達到供求平衡。因此完善網(wǎng)上訂貨系統(tǒng),可以大大降低庫存并減少銷售費用。無形產(chǎn)品如服務、軟件、音樂等可以直接通過網(wǎng)上配送,對有形產(chǎn)品的配送,則要涉及運輸和倉儲,所以企業(yè)也要加大和 物流 行業(yè)的合作。

    4、促銷策略

    在線促銷常見的形式主要有電子優(yōu)惠券、虛擬幣獎勵、試用品、虛擬體驗、在線競賽等形式。在線促銷較傳統(tǒng)促銷而言,可以吸引更多的消費者參與到銷售過程中來,加速產(chǎn)品的流通速度。當企業(yè)對新產(chǎn)品的進行促銷時,由于產(chǎn)品剛進入市場,敢于嘗試的人較少,這時候企業(yè)需要在一種互動的環(huán)境下進行營銷。了解顧客的需求并進行雙向溝通,使顧客參與到企業(yè)的營銷過程中,吸引潛在客戶。

    怎樣讓企業(yè)在新時代中了解網(wǎng)絡營銷、運用網(wǎng)絡營銷、在網(wǎng)絡營銷這場戰(zhàn)爭中所向披靡。大家都知道，在網(wǎng)絡的世界里如果你沒有亮點那么你的推廣就沒有效果，怎樣才能推廣開，讓大眾有機會結識你，那就是在推廣的過程重要遵守四大原則：

    趣味原則：網(wǎng)絡營銷不是一味的推銷產(chǎn)品，讓人覺得你和店里急于把產(chǎn)品賣出去的店員沒什么兩樣。而是要用一些帶有趣味性的話題去引起消費者注意，只有當消費者在看到你的第一段后覺得它是有興趣的內容，他才會繼續(xù)停留在你的頁面。

    互動原則：再好的產(chǎn)品，消費者一笑而過便敬而遠之了，那你的網(wǎng)絡營銷就是失敗的。所以，企業(yè)務必要遵循互動原則，時時和消費者保持互動，引導其在線下單，預訂你的產(chǎn)品，這才是你最終的目的。

    利益原則：企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的目的肯定是為了盈利，的確，企業(yè)應該重視自己的利益，但是別忘了，顧客畢竟是上帝，你不可能采取高壓政策對其一味地壓榨。而是在兼顧自身利益的同時更加注重消費者的利益，拿出實際的彰顯消費者利益的東西，對方自會為你買單。

    個性原則：顧名思義，就是要把網(wǎng)絡營銷做得有個性，把產(chǎn)品做的有個性，和別人做的不一樣，讓消費者感覺到你的特別之處，甚至使其對你的產(chǎn)品頁面流連忘返，這一不但能使消費者更容易下單，還能幫助企業(yè)有效滴樹立起企業(yè)形象。

    這些僅僅是打開目前的局面，怎樣才能成功的占領網(wǎng)路，成就商業(yè)價值，那么就要懂一些這方面的知識，

    網(wǎng)絡營銷的幾個原則：

    1、抓潛、成交、追銷，建魚塘，成就系統(tǒng)化 商業(yè)模式 。

    未來搜索引擎營銷的發(fā)展勢不可擋，并且隨著多種專業(yè)搜索引擎和新型搜索引擎的發(fā)展，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的作用更為突出，搜索引擎營銷的模式也在-全球品牌網(wǎng)-不斷發(fā)展演變，除了常規(guī)的搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關鍵詞廣告、網(wǎng)頁內容定位廣告等基本方式之外，專業(yè)搜索引擎(如博客搜索引擎)、本地化搜索引擎推廣等也將促進搜索引擎營銷方法體系的進一步擴大和完善。

    2、重點打造爆款頁面，提高轉化率，付費推廣，快速做大。

    從整體上看，目前國內企業(yè)借助微博營銷的步伐剛剛啟動，還處于試水階段。設置官方微博的企業(yè)也與日俱增，但真正能做好微博營銷的企業(yè)鳳毛麟角。進行的微博營銷多簡單、同質化，難以調用用戶參與積極性。效果評估、盈利模式等還在探索之中，許多模糊認識仍未得到明確?？梢哉f2010年誰能更加重視微博的巨大價值，誰能更早一步探索出適合自身特點的微博營銷之路，誰就能在這個“新大陸”上獲得豐碩的回報。

    3、創(chuàng)造高質量高轉化率傳播源，專注媒體社會化網(wǎng)絡營銷，創(chuàng)造第一。

    《中國好聲音》從7月13日在浙江衛(wèi)視開播后，不足兩個月就紅透全國，該檔節(jié)目的收視率已經(jīng)達到“秒殺”同行的地步——其前三期就分別取得了1.5%、2.77%、3.09%的收視率成績，第四期以后收視率牢牢站在了3%以上，在8月24日播出的第七期節(jié)目中，以劉歡考核學員的全新節(jié)目形式讓收視再創(chuàng)新高：全國42城市的收視率高達4.103%，而同期江蘇衛(wèi)視的王牌冠軍節(jié)目《非誠勿擾》七八月間的全國網(wǎng)收視率不過2.553%。所以，要抓住社會化網(wǎng)絡，提高推廣的效果。

    4、整合成就全網(wǎng)營銷。

    5、客戶為王，靜水深流。

    網(wǎng)絡營銷雖然是一門全新的學問，但是，畢竟屬于營銷，萬變不離其宗！所有過程和手段都與傳統(tǒng)商務息息相關，需要我們不斷的摸索和總結，只有敢于嘗試并付出努力，才有可能成為一名成績顯著的網(wǎng)絡營銷人員，也才有獲得收獲的機會！