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  2013年10月03日    價值中國      
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    動車事件讓我們見到了微博的力量,我極度震驚網絡對我們了解信息方式的改變,我有預感現(xiàn)代 營銷 得贏來一次顛覆式的變革 ,作為現(xiàn)代企業(yè)該如何用小成本的營銷投入換取大額收益,幾乎是一個發(fā)展型公司必須得面對的,網絡到底對企業(yè)是天使還是是魔鬼,是所有企業(yè)家必須面對的現(xiàn)實

    我們沿著思路去思考,到底網絡給我們帶來了什么,第一速度,通過網絡,我們了解信息的速度變快了,第二廣度,通過網絡,我們不再糾結于報刊上的一家之言,廣泛的交流提供了我們選擇真實性的機會,企業(yè)與消費者消息的不對稱性會不斷減少,第四,網絡傳播的主導型,不是被動接受,而是由網友們的主動參與,并對消息的傳播選擇有大眾TASTE把握,還有很多其他的不一一列舉,這些到底對未來我們的營銷策略到底有什么影響,

    把握蝴蝶效應,企業(yè)的新時代營銷就是把握這只蝴蝶,制造這支蝴蝶,正好看到最近對于海底撈的一些文章,海底撈到底有這么神奇嗎,我覺得未必,其實比他優(yōu)秀的企業(yè)多的無數(shù),到底是什么導致了海底撈對于人們宣傳的放大,用最簡單的一句,就是感動你我的故事,只有不可想象的事才是酷的事,什么才是不可想象,海底撈給我們的答案是尊重,這個答案對于不同的企業(yè)是不同的,是對于顧客超乎自然的重視,真正體驗到這種尊重的顧客肯定不是大多數(shù),但就是少數(shù)人的故事引起了大家的興趣,也正是這種興趣導致了所有人都迫不及待的想要從海底撈的公司發(fā)展中找到了原因,這是已經形成了反向選擇,不是海底撈選擇顧客,而是顧客選擇海底撈,是他們享受海底撈帶給他們的好奇,這是所有的報刊專家的分析一方面迎合了消費者的興趣,同時此時企業(yè)的公關將會有放大效應。

    現(xiàn)代營銷是對老白金時代的暴力營銷得一種顛覆,時代變了,消費者不再是弱勢的一方,不再是選擇的單一,供需的不平衡,所以重要是把握消費群體對于心里需求的變化。
 

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隨機讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應。第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認為有一樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應在作怪。
  啟示:變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
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