HTC發(fā)布全新HTC One后，外界對(duì)這款手機(jī)的硬軟件性能、外觀，都贊譽(yù)有加。但關(guān)鍵問(wèn)題是：最終消費(fèi)者能踴躍買單嗎？此前，王雪紅與周永明都曾分明坦承： 營(yíng)銷 是HTC最大的軟肋。美國(guó)科技媒體網(wǎng)站CNET提出了這個(gè)問(wèn)題。以下是來(lái)自CNET一篇報(bào)道的節(jié)選，由新浪科技翻譯：

HTC One很性感，但倘若該公司不盡快做出調(diào)整，這款產(chǎn)品依舊難逃失敗的命運(yùn)。

HTC的設(shè)計(jì)和軟件團(tuán)隊(duì)開發(fā)了這款獨(dú)特而有吸引力的手機(jī)，不僅從蘋果那里借鑒了金屬外殼元素，還進(jìn)行了合理的擴(kuò)展。

不過(guò)別忘了，HTC的One系列手機(jī)去年也曾經(jīng)得到過(guò)類似的贊揚(yáng)，但仍未扭轉(zhuǎn)營(yíng)收和利潤(rùn)不斷下滑的命運(yùn)。雖然HTC曾經(jīng)推出過(guò)很多引發(fā)轟動(dòng)的產(chǎn)品，從首款A(yù)ndroid手機(jī)G1，到第一款4G手機(jī)Evo 4G，但該公司最近卻陷入了尷尬的境地：經(jīng)常被市場(chǎng)忽略。

這反映了智能手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以及HTC面臨的兩難境地——與蘋果和三星等巨頭相比，該公司缺乏足夠的營(yíng)銷資金。今年對(duì)HTC至關(guān)重要，它必須證明自己仍在這個(gè)雙寡頭壟斷市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)力。但歷史經(jīng)驗(yàn)表明，一款性感的新產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“HTC的對(duì)手是兩個(gè)全球廣告投入最大的公司，他們還擁有極其忠實(shí)的用戶。”市場(chǎng)研究公司Current Analysis分析師艾維·格林加特說(shuō)。

HTC必須彌補(bǔ)過(guò)往的一些不足。首先，它要更加主動(dòng)地展開推廣。該公司之前的推廣活動(dòng)總是不夠投入，但現(xiàn)在卻必須努力加強(qiáng)One和HTC品牌的認(rèn)知度。“我認(rèn)為他們需要投入巨額資金展開營(yíng)銷。”格林加特說(shuō)。

該公司還必須打破傳統(tǒng)模式，不再單純依賴運(yùn)營(yíng)商的支持，也不能一味迎合運(yùn)營(yíng)商的所有要求。但由于HTC堅(jiān)持這一戰(zhàn)略已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，所以很難做出改變。但是當(dāng)蘋果和三星紛紛跳出獨(dú)家運(yùn)營(yíng)和定制手機(jī)的模式后，HTC也必須部署同樣的措施。

措施

HTC北美營(yíng)銷副總裁艾琳·麥克吉表示，HTC計(jì)劃將全球營(yíng)銷預(yù)算同比增加一倍，并且展開新的宣傳攻勢(shì)。該公司還準(zhǔn)備在新品發(fā)布期間，成為業(yè)內(nèi)規(guī)模第二或第三大的廣告主。

但意識(shí)到HTC相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的營(yíng)銷資源匱乏問(wèn)題后，麥克吉表示，該公司將通過(guò)數(shù)字廣告和社交媒體瞄準(zhǔn)18至34歲且精通技術(shù)的成年人。雖然該公司尚未 透露宣傳攻勢(shì)的細(xì)節(jié)信息，但麥克吉表示，該公司在美國(guó)的推廣活動(dòng)將配合著一些音樂(lè)活動(dòng)一起展開。這些音樂(lè)活動(dòng)將通過(guò)該公司與Beats的合作關(guān)系來(lái)組織。

HTC高管還承認(rèn)，他們以往對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴度過(guò)高，并承諾將在用戶購(gòu)買體驗(yàn)中扮演更為直接的角色。麥克吉表示，該公司的很多廣告的主要目標(biāo)是在消費(fèi)者進(jìn)店之前獲得他們的關(guān)注，以減少對(duì)運(yùn)營(yíng)商 銷售 人員的依賴。

HTC還計(jì)劃從百思買獲得一些支持。該公司此前也曾經(jīng)表示，百思買將成為AT&T、Sprint Nextel和T-Mobile美國(guó)之外的另一個(gè)銷售渠道。

三星也不會(huì)閑著

雖然趕在萬(wàn)眾矚目的移動(dòng)世界大會(huì)(MWC)開幕前發(fā)布手機(jī)的確很明智，但HTC仍然需要應(yīng)對(duì)三星Galaxy S4的競(jìng)爭(zhēng)，后者也有望在一個(gè)月內(nèi)發(fā)布，甚至有可能趕在HTC One之前上架。

但僅僅寄望于一款旗艦產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)復(fù)興，表明該公司需要承受巨大風(fēng)險(xiǎn)。倘若HTC One無(wú)法成功，它的選擇便會(huì)非常有限。