今年8月15日，在德國(guó)柏林世界田徑錦標(biāo)賽進(jìn)行得如火如荼的情況下，但在韓國(guó)視為“縫隙”并為備戰(zhàn)2011年大邱世界田徑錦標(biāo)賽而集中訓(xùn)練的競(jìng)走、三級(jí)跳遠(yuǎn)、女子撐桿跳高等項(xiàng)目中，都以凄涼的結(jié)果收?qǐng)?，而中?guó)卻表現(xiàn)出明顯的進(jìn)步勢(shì)頭。這意味著中國(guó)率先“搶占”了縫隙項(xiàng)目，韓國(guó)的立足之地可能會(huì)消失。在16日進(jìn)行的女子20公里競(jìng)走比賽中，俄羅斯名將卡尼斯金娜摘得金牌，中國(guó)選手劉虹獲得銅牌。日本瀏賴真壽美排名第7，成績(jī)不俗。與此相比，韓國(guó)因?yàn)闆]有通過標(biāo)準(zhǔn)紀(jì)錄，所以根本沒有女子選手參加競(jìng)走比賽。雖然韓國(guó)個(gè)別項(xiàng)目有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但除了傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)歐洲國(guó)家之外，還要同中國(guó)、日本選手展開激烈的“縫隙之爭(zhēng)”?！ ?p> 實(shí)際上，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自然而然讓韓國(guó)媒體提出疑問，田徑項(xiàng)目中是否存在韓國(guó)可以攻占的縫隙之地？韓國(guó)田徑界之所以提出“縫隙之地”的言論，是韓國(guó)田徑項(xiàng)目可能夾在中日之間，是因?yàn)橛幸环N緊迫感，無論如何一定要在2011年大邱世界田徑錦標(biāo)賽上摘得獎(jiǎng)牌。但有人觀測(cè)說，考慮到中國(guó)和日本的強(qiáng)勢(shì)，韓國(guó)不僅無法攻占縫隙市場(chǎng)，甚至?xí)A在中國(guó)和日本的縫隙中面臨更加艱難的處境。
體育競(jìng)爭(zhēng)是如此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此?！ ?/p>
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將導(dǎo)致弱者和后來者很難進(jìn)入或者只能見縫插針，有道是強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。而弱者要在強(qiáng)者面前求往往是不與正面對(duì)抗，退而求其次，努力尋找縫隙以求得安生?！ ?/p>
提到縫隙市場(chǎng)可能很多人會(huì)馬上聯(lián)想到細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)際上這兩者是有很大的區(qū)別?！ ?/p>
從概念理解：細(xì)分是經(jīng)營(yíng)者對(duì)一個(gè)整體市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行有意識(shí)的、有針對(duì)性的劃分成若干不同特點(diǎn)的群體，細(xì)分出來的結(jié)果可大可小，而且細(xì)分之后還可以進(jìn)行細(xì)分；縫隙一般指接合處或裂開的狹長(zhǎng)的空處。延伸到縫隙市場(chǎng)，縫隙是指很細(xì)微的市場(chǎng)，細(xì)到難以抓住，或者可以忽略不計(jì)，或者像韓國(guó)田徑項(xiàng)目一樣，只有那么幾個(gè)縫隙般的項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中立足，往往優(yōu)勢(shì)不大，但也有生存空間?！ ?/p>
從內(nèi)涵理解：細(xì)分市場(chǎng)是市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的客觀存在的一種市場(chǎng)空間，可以是經(jīng)營(yíng)者有意識(shí)的劃分，而且在規(guī)模上也比較大；縫隙市場(chǎng)特點(diǎn)是已被忽視，或者市場(chǎng)規(guī)模很小、市場(chǎng)價(jià)值很低，縫隙市場(chǎng)往往也很容易溜走的，是不穩(wěn)定的，就像一次性的用品一樣；有時(shí)候縫隙市場(chǎng)是企業(yè)救命稻草、生存的支撐點(diǎn)，離開了縫隙市場(chǎng)可能就沒法生存，就像韓國(guó)田徑若離開競(jìng)走、三級(jí)跳等項(xiàng)目，那么韓國(guó)田徑將什么也沒有?！ ?/p>
為什么要尋找縫隙市場(chǎng)？
最近大家都在談這個(gè)世界都是平的，就是說這個(gè)世界對(duì)每個(gè)人來說是一樣的，因此更需要我們用新的思維方式和角度去對(duì)待現(xiàn)有的問題，否則將使我們像溫水里的青蛙逐漸麻木，最終燙死在盆里。從另一角度看，逐漸趨平的世界意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，微利時(shí)代到來，各中小企業(yè)只能茍延殘喘。自然而然的，縫隙市場(chǎng)從被遺棄的歷史垃圾中撿回來，擺在其應(yīng)有價(jià)值的位置上。這是正常市場(chǎng)規(guī)律。
為什么要尋找縫隙市場(chǎng)？簡(jiǎn)單的說，為了生存。這點(diǎn)對(duì)很多中小型企業(yè)尤為重要，因?yàn)楸姸嘀行∑髽I(yè)根本掌握不了能滿足其持續(xù)發(fā)展的資源，特別是戰(zhàn)略資源，也缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)力，更難以留得住一流的人才。除了這些之外，我們都知道強(qiáng)大的企業(yè)都相應(yīng)的割據(jù)大塊的市場(chǎng)蛋糕，壟斷行業(yè)更不用說，比如：石油、電力等。這種情況下，縫隙市場(chǎng)就是中小企業(yè)的“最后一顆子彈”，其開發(fā)價(jià)值毋庸置疑?！ ?/p>
打個(gè)不大恰當(dāng)?shù)谋扔鳎菏袌?chǎng)就像一條泥沙中混有黃金的河，大的淘金戶設(shè)備齊全先進(jìn)，在河里可以大面積的挖沙淘金，小的淘金戶只能站在河邊一小點(diǎn)的挖。還好，這條河不屬于任何人，淘金也不違法，只要肯努力就可以淘到黃金，這就給每個(gè)淘金者創(chuàng)造致富的機(jī)會(huì)，不同的只是結(jié)果。市場(chǎng)也是如此?！ ?/p>
對(duì)小淘金戶來說，河邊就是他們淘金的“縫隙市場(chǎng)”，往往要付出大淘金戶的幾倍或十幾倍的時(shí)間才能淘到一點(diǎn)黃金。為了淘到更多的黃金，小淘金戶只能不斷找、不斷的挖。對(duì)各中小企業(yè)來說，要從遍布“淘金者”的市場(chǎng)中淘到黃金，必須不斷尋找縫隙市場(chǎng)，否則只能空手而歸。因此，我們需要做的是整合各個(gè)被別人忽視的縫隙市場(chǎng)。整合過程不是簡(jiǎn)單的加法，而是有機(jī)的整合，這樣才能發(fā)揮每個(gè)縫隙市場(chǎng)的能量，使縫隙市場(chǎng)演變成大的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)。
這就是尋找縫隙市場(chǎng)的目的和價(jià)值。
注：本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，用于交流學(xué)習(xí)，如有侵權(quán)，請(qǐng)告知，我們將立刻刪除。Email：271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個(gè)房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。
不出所料，這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí)，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí)，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時(shí)，一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬(wàn)美元，然后每月再付30萬(wàn)，5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn)，但20多年前，他買下此房時(shí)，只花了幾萬(wàn)美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào)，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長(zhǎng)，因此，在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng)，再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開張兩個(gè)月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后，比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過，比爾明白，這場(chǎng)交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì)，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富，機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
閱讀更多管理故事>>>
加多寶
IBM
摩拜單車
vivo\oppo
中興
GOOGLE
