首先，老百姓要有這種需求。當然，有需要不一定就會采取購買行動。而影響老百姓購買行動的因素正是我們營銷的角逐和施展的空間。簡單地說：老百姓在新品和老品之間進行選擇。當地老百姓已經使用并驗證過而且相對比較普及的產品，他們心底有數了，這類品種我們簡稱為老品。而新品是當地老百姓尚未使用過的產品，心底無數。對于老百姓已經使用但還未普及的產品，可以簡稱為次新品。這個劃分不同于產品的生命周期劃分方法，能體現同一產品各地投放時間或進入市場時間的差異。同一產品在不同的市場處于各種階段，在營銷手段上應有不同。比如說，次新品就可以利用口碑效應進行宣傳。老品主要用促銷手段，而新品一方面要試銷，另外一方面要加大促銷力度才能快速銷售。

    鑒于各地市場和產品投放時間差異，影響老百姓購買行動的因素有以下方面：

    1.老百姓的購買行動首先是需要。對于農藥行業(yè)來說，只要作物發(fā)生病蟲害就要進行防治，老百姓就有需要。

    2.采取購買行動取決老百姓的經驗這種經驗來自實踐總結和學習二個方面。特別是經驗中對企業(yè)的認識會因產品質量表現出現正面或負面的影響而加深。比如說，產品的質量很好，且有容易識別的特征，效果很好，這就容易形成正面的經驗。加強對老百姓的學習、教育無疑是有效的營銷方法。試銷示范就是培育老百姓經驗和口碑相傳的重要方法。

    3.老百姓的口碑宣傳影響購買行為有著舉足輕重的作用。這是跟著大家不吃虧??！為此，如何加強口碑宣傳，是我們進行營銷策略的重點內容之一。

    4.此外，就是給予的強有力的激勵，使老百姓放棄過去的經驗指導。如何進行有效的激勵，也是重要的營銷方法，是我們日常營銷活動的重要內容，也是面對競爭局面必須采取的措施。

    5.當然，以上是老百姓的采購是有目標的，對于那些盲目采購的老百姓而言，零售商或當地專家或有影響力的人的指導最有效。如何網絡這樣的一些人做輔助工作，是一件比較困難但有效的營銷途徑，有潛移默化的作用。

    6.政府行為如推薦等有良好的輔助作用，有利于宣傳和推廣的展開，容易取得老百姓的信任。這一方法要結合其他方法使用，單獨使用效果較差。

    7.最后就是廠家的承諾和保證，這種保證是切實的并且可以兌現的。對于廠家來講，做這種承諾一定要慎重！不要欺騙老百姓，欺騙老百姓等于是欺騙自己，最后承擔損失的是企業(yè)自己。