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  2013年10月03日    《新營銷》      
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     一些企業(yè)容易片面地認(rèn)為,企業(yè)整體化 市場 營銷 FromEMKT.com.cn與競爭會產(chǎn)生“航母”效率,因而熱衷于整體運作。然而很多國外大公司看到,鑒于知識經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的特點,應(yīng)從“模塊”的角度重新審視企業(yè)。
 
    例如,杜邦是知名老牌企業(yè),近年來大力進(jìn)行營銷機制變革 ,完成了“模塊組合”改組,將原有的五個經(jīng)營業(yè)務(wù)部門外加石油和天然氣營銷業(yè)務(wù)部門劃分成直接運作于市場的20個規(guī)模較小的經(jīng)營業(yè)務(wù)部門,很快使杜邦由虧損轉(zhuǎn)為高盈利企業(yè)。
 
    以下從與整合營銷、品牌戰(zhàn)略及集團(tuán)化戰(zhàn)略關(guān)系的角度進(jìn)一步說明,以期加深對模塊組合營銷的正確把握。
 
    1.模塊組合戰(zhàn)略是整合營銷的創(chuàng)新。
 
    整合營銷力爭做到企業(yè)“一個聲音說話,一個面孔示人”,給消費者統(tǒng)一的形象。
 
    整合營銷強調(diào),從消費者溝通的本質(zhì)意義開展促銷與營銷活動,將廣告、公關(guān)、直銷等各種推廣宣傳工具有機組合,促成消費者最大程度的認(rèn)識。
 
    模塊組合營銷沒有否定整合營銷,只不過它更進(jìn)一層,強調(diào)對具體的模塊市場,根據(jù)消費需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,準(zhǔn)確把握并滿足消費者,同時又堅持整合的原則,以期獲得最大的整合效益。
 
    2.模塊組合亦有統(tǒng)一的品牌形象。
 
    模塊組合戰(zhàn)略是在企業(yè)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行的,企業(yè)各模塊(經(jīng)營業(yè)務(wù)部門)靈活運作于各自的市場,滿足各模塊市場消費需求。但他們之間并非散兵游勇的關(guān)系,都是企業(yè)總體的一部分,為推銷企業(yè)產(chǎn)品,宣傳統(tǒng)一品牌形象而努力。
 
    3.模塊組合并不否定集團(tuán)化。
 
    企業(yè)進(jìn)行強強聯(lián)合、兼并或組建大的企業(yè)集團(tuán),是增強實力的有效途徑。模塊組合不應(yīng)誤解為把企業(yè)肢解為小的模塊,從而得出與企業(yè)集團(tuán)化相悖的結(jié)論。無論是大企業(yè)還是小企業(yè),都可以進(jìn)行模塊組合,其與整合營銷在增強企業(yè)抗風(fēng)險能力方面殊途同歸。
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隨機讀管理故事:《改變》
一只烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。鴿子問:你要飛到哪?烏鴉說:其實我不想走,但大家都嫌我的叫聲不好,所以我想離開。鴿子告訴烏鴉:別白費力氣了!如果你不改變聲音,飛到哪都不會受歡迎的。

境界思維:如果你希望一切都能變得更加美好,就從改變自己開始。

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