1.為什么要進(jìn)行母親節(jié)郵件營銷？

 

    從眾、沖動(dòng)、感性的消費(fèi)心理特點(diǎn)決定了母親節(jié)將帶來商家大量的流量和 銷售 機(jī)會(huì)。對于適合送給母親的禮品商家而言，“母親”這一真實(shí)、充分的郵件營銷借口，創(chuàng)造了與消費(fèi)者接觸的絕佳良機(jī)。

 

    2.要明確母親節(jié)郵件營銷目的

 

    你的母親節(jié)郵件營銷要達(dá)到什么目的？新品推廣、優(yōu)惠促銷、增加銷售量、樹立品牌良好形象等等，在開展節(jié)日郵件營銷前，首先要明確目標(biāo)。

 

    3.權(quán)衡多渠道VS郵件用戶專屬活動(dòng)

 

    在母親節(jié)郵件營銷中，要把母親節(jié)營銷作為一個(gè)整體項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃，是否需要結(jié)合廣告、現(xiàn)場售賣等營銷手段進(jìn)行多渠道推廣銷售；還是利用節(jié)日，開展郵件用戶專屬營銷活動(dòng)。這些都需要根據(jù)商家的實(shí)際情況以及對成本及營銷效果的預(yù)測權(quán)衡而定。

 

    4.使產(chǎn)品具有“母親節(jié)”特點(diǎn)

 

    有調(diào)查顯示，在母親節(jié)發(fā)送的郵件中，約占1/3的來自以母親為中心的品牌郵件，產(chǎn)生了接近一半的成交量。這說明了解你品牌可以為母親提供什么，以及給你的產(chǎn)品賦予母親節(jié)的特點(diǎn)非常重要。一般而言，母親節(jié)郵件的收入增加主要來自鮮花、糖果和美容產(chǎn)品。如果品牌沒用這些產(chǎn)品，那么想辦法把你的產(chǎn)品賦予一些母親節(jié)的特點(diǎn)，然后用郵件進(jìn)行宣傳推廣。

 

    5.郵件促銷方式要嘗試創(chuàng)新

 

    很多商家一想到郵件促銷，就想到打折、滿就送、滿就返、免運(yùn)費(fèi)、積分、抽獎(jiǎng)等方式，目前也有商家更多地在郵件中使用搭配促銷（兩件一起買半價(jià)）、捆綁銷售、虛擬貨幣促銷、會(huì)員特惠的促銷方法。盡管在促銷方式上大同小異，但郵件促銷創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。如口碑促銷（邀請有禮）、通告式促銷（iphone5 上市 ）、反促銷方式促銷（高價(jià)促銷、堅(jiān)決不打折）、懸念式促銷（不標(biāo)價(jià)、猜價(jià)格）、稀缺性促銷（絕版促銷）等都尚有發(fā)揮空間。

 

    6.郵件促銷“主題”要耳目一新

 

    節(jié)日促銷郵件主題除了要求與節(jié)日的大背景相符以外，母親節(jié)郵件促銷主題要給用戶耳目一新的感覺，還要求：一要有沖擊力，讓用戶看后記憶深刻；二要有吸引力，讓用戶產(chǎn)生興趣；三要主題詞簡短易記。

 

    7.增加郵件成交率和銷售收入的方法：早期營造緊迫性、折扣優(yōu)惠主題行

 

    怎樣讓郵件在促銷大潮中脫穎而出呢？建議是在早期營造緊迫性。據(jù)Experian的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，節(jié)日前約2周發(fā)送的郵件的交易量大約占所有交易量的80％。事實(shí)也證明，在四月和五月初發(fā)送的母親節(jié)郵件中，在郵件主題行中加入營造緊迫氣氛的言語，如加入“最后1天”、“最后1小時(shí)”、“只有今天”等，可以帶來2倍的成交率，而在母親節(jié)前一周的郵件發(fā)送高峰中，這個(gè)方法可能沒有效果。而在主題行中包含折扣優(yōu)惠信息也是一個(gè)增加成交率的好辦法，在webpower中國區(qū)對郵件主題行的研究中發(fā)現(xiàn)，有優(yōu)惠折扣主題行的郵件，在成交率上可以提高約30%，營收收入上提高15%；在主題行中加入免運(yùn)費(fèi)、禮物贈(zèng)送方法也能增加成交和收入的比例。

 

    8.為母親節(jié)郵件更“個(gè)性化”

 

    一些商家已經(jīng)針對父親、兒子、女兒的不同目標(biāo)消費(fèi)用戶群體身份，在母親節(jié)郵件的主題行和內(nèi)容中，加入個(gè)性化信息，獲得了更高的郵件打開率。但是這還不夠，一定不要忽視“母親”本身這個(gè)群體，在郵件主題和內(nèi)容中，更多的倡導(dǎo)“珍視自己”，把“母親”也納入你的目標(biāo)消費(fèi)群體，效果將可能更好。