習慣營銷是把消費人群培養(yǎng)成只喜歡使用自己品牌的一種心理，然后形成一種慣性思維，不由自主的去做，去使用品牌的產(chǎn)品。

 

    當你做某件事的時候，從原則上是做完了，如果增加一個環(huán)節(jié)，就會更圓滿。但做這個環(huán)節(jié)，就需要借住某個品牌的產(chǎn)品去完成。

 

    原則性的做完屬于“前者”，借住某品牌的產(chǎn)品屬于“后者”。把消費者培養(yǎng)成前者的事情沒有做完，如何全部做完？借住品牌的產(chǎn)品來完成，事情就做完了。這就是習慣營銷。

 

    習慣營銷的策劃步驟

 

    尋找空白------沒有產(chǎn)品去做的事情，就是空白。

 

    策劃習慣------借“事”說事。

 

    教育市場------說出理由，說出對消費者的利益點是什么。

 

    持續(xù)傳播------有一個寓言故事：有頭獅子，狼看到它很害怕，于是想了個辦法。說不怕它，因為它是貓，見它就說它是貓，每日 都說。周邊很多動物開始學狼，見到獅子就說它是貓。獅子最后自己也相信自己是貓不是獅子了。

 

    習慣營銷的品牌案例分析

 

    尋找空白：牙膏說吃完飯要刷壓，對牙齒健康。有牙膏這樣去宣傳，但口香糖沒有。

 

    策劃習慣：刷牙麻煩，益達來代替。借吃完飯說事。

 

    教育市場：吃完后來兩粒，對牙齒好。對＂牙齒好＂就是利益點。

 

    持續(xù)傳播：桂倫鎂和男主角的故事，從加油站的兄弟，到兩個人一起去吃面，最后桂倫鎂洗碗。廣告的腳本換了3次，核心沒有變，堅持幾年的時間。餐后嚼兩粒對牙齒好。把消費者餐后嚼兩粒培養(yǎng)成了習慣。

 

    習慣營銷是不是品牌定位？

 

    習慣營銷可以是品牌定位，但品牌定位不等于習慣營銷。針對品牌定位，可搜索范志峰文章中小型企業(yè)如何做好品牌定位//www.020ac.com/showinfo-489.html

 

    坐車是一種習慣，但車的品牌定位有很多。比如寶馬和奔馳，都是車，但早期的定位都不一樣的，民間就句話說開寶馬坐奔馳，這就體現(xiàn)了這兩個品牌不一樣的定位。

 

    這里要說的是：不是所有的行業(yè)都合適用“習慣營銷”。有的行業(yè)，有的品牌合適，有的就不合適。策劃習慣營銷一定要分析市場，對產(chǎn)品進行研究，就如車和商場，車不一定合適用習慣營銷，商場就非常合適。

 

    范志峰:中國策劃學院最年輕的院長、客坐教授。中國策劃學院廣州分院執(zhí)行院長、秘書長。“中國十大杰出策劃人物與機構(gòu)”評審團評委。河南衛(wèi)視《華豫之門》戰(zhàn)略營銷顧問。2007年,24歲榮任蜥蜴團隊廣州分公司掌門人，成為蜥蜴團隊最年輕的少帥。創(chuàng)造了多個實戰(zhàn)的營銷神話，發(fā)表了數(shù)十萬字的學術(shù)觀點，請登入范志峰官方網(wǎng)站了解更多信息。網(wǎng)地：//www.020ac.com策劃咨詢：13825052505