引發(fā)人的深層反應(yīng)，說服才可奏效。羅伯特·西迪尼奧和其他學(xué)者的社會 心理學(xué) 實驗，揭示出以下六種反應(yīng)，最早見于西迪尼奧《影響力》一書。

好感

如果人們因為你喜歡他們或因為彼此擁有共同點而喜歡你，那么他們更容易受你的影響。

互惠

人們通常會禮尚往來。如果你幫助了他們，他們也會幫助你。你采用什么姿態(tài)（例如合作），對方也會采用相應(yīng)姿態(tài)。

社會認(rèn)同

人們會跟隨身邊人的行為，特別是那些看上去和他們相似的人。

承諾和一致性

人們希望言行一致，至少給人這樣的印象。如果人們自發(fā)做過公開的承諾，他們會努力兌現(xiàn)。

權(quán)威

人們喜歡遵從專家和權(quán)威人士的意見（而且常常忽視自己的這種傾向）。

稀缺

人們會對他們認(rèn)為稀缺的事物更加珍惜。