“丹麥和丹麥的工商業(yè)有一個(gè)精彩的故事想要告訴你 ”，在哥本哈根大會(huì)開幕前夕，丹麥氣候聯(lián)合會(huì)(Climate Consortium)給所有來到哥本哈根準(zhǔn)備參加氣候大會(huì)的記者們發(fā)送了這樣的一個(gè)郵件。

　　這個(gè)成立不到2年，全部運(yùn)營資金僅有5000萬克朗(約合670萬歐元)的丹麥氣候聯(lián)合會(huì)擔(dān)負(fù)起了這項(xiàng)任務(wù)。聯(lián)合會(huì)的負(fù)責(zé)人蒙特森(Finn Mortensen)曾是丹麥著名的財(cái)經(jīng)記者，而他現(xiàn)在的工作是向全世界推廣丹麥的綠色競爭力。蒙特森于哥本哈根大會(huì)開幕前夕接受了本報(bào)專訪。

　　丹麥氣候聯(lián)合會(huì)的資金，25%來自政府撥款，75%來自聯(lián)合會(huì)下面的各類企業(yè)。這些企業(yè)分屬丹麥工業(yè)聯(lián)盟、丹麥能源協(xié)會(huì)、丹麥風(fēng)能協(xié)會(huì)的會(huì)員，共有300多家企業(yè)為聯(lián)合會(huì)出資。

　　從12月7日，哥本哈根氣候大會(huì)開幕的那一天開始，在接下去的連續(xù)2個(gè)星期，丹麥氣候聯(lián)合會(huì)都組織了從會(huì)場出發(fā)到丹麥各地的能源之旅。在這些旅程中，因?yàn)闅夂虼髸?huì)而聚集到哥本哈根的全球游客都會(huì)看到丹麥的風(fēng)車和節(jié)能建筑。

　　當(dāng)中國在全球主流媒體投放廣告宣傳“中國制造”時(shí)，丹麥人展示了另一種國家營銷的思路。

　　講故事

　　丹麥這個(gè)北歐小國，國土面積僅4.3萬平方公里，人口才540萬。如何吸引世界的注意，把丹麥的綠色產(chǎn)業(yè)介紹到世界各地是橫在丹麥人面前的難題。而預(yù)算資金并不大的氣候聯(lián)合會(huì)更需要仔細(xì)思考它的營銷策略，如何“四兩撥千斤”取得最優(yōu)結(jié)果？

　　和讓他們引以為豪的安徒生一樣，丹麥人決定講一個(gè)簡單的好故事來打動(dòng)所有人。故事是這么開始的：

　　“1973年，石油危機(jī)。丹麥人從冰冷的現(xiàn)實(shí)中驚醒。那個(gè)時(shí)候這個(gè)國家98%的能源依賴進(jìn)口的石油。”

　　從1973到現(xiàn)在不到40年的時(shí)間里，丹麥發(fā)生了翻天覆地的變化，從一個(gè)高度依賴化石能源的國家蛻變?yōu)榍鍧嵞茉春图夹g(shù)的先鋒。如今的丹麥擁有著歐元區(qū)兩個(gè)“之最”，它是歐元區(qū)單位GDP能源消耗最低的國家，另外，丹麥既是歐元區(qū)，也是全球電力結(jié)構(gòu)中新可再生能源比重最高的國家。

　　“這個(gè)綠色童話怎么發(fā)生，需要你來聽丹麥人細(xì)細(xì)訴說。”

　　這個(gè)故事被丹麥人反復(fù)訴說，無論是商界還是政界對(duì)這個(gè)故事都已經(jīng)爛熟于心。在任何場合都會(huì)找到機(jī)會(huì)娓娓道來。

　　“這樣的具有戲劇性對(duì)比的故事幾乎可以稱為完美， 在市場營銷中這可以起到非常重要的作用。”蒙特森告訴記者。

　　雖然沒有哪一個(gè)特定的人想出了這個(gè)核心故事，但是在許多的討論和實(shí)踐中，丹麥人發(fā)現(xiàn)了它，所以他們把它制作成了最好的包裝禮盒。

　　“我記得有一個(gè)國家營銷的專家曾經(jīng)預(yù)測，在未來的四五年里，一些國家會(huì)有機(jī)會(huì)擁有氣候國家的聲譽(yù)。如果我們能夠繼續(xù)已有的工作，那么我確信丹麥會(huì)成為這樣的一個(gè)氣候國家。”蒙特森在采訪中說。

　　外交部合作

　　除了營銷中連貫的核心故事，和潛在客戶的互動(dòng)也是氣候聯(lián)合會(huì)推廣旗下綠色企業(yè)的重要一環(huán)。

　　“如果你是一個(gè)潛在的投資者或是相關(guān)的政策制定者，只要打開丹麥能源地圖這個(gè)網(wǎng)站，就能找到丹麥能夠?yàn)槟闾峁┑母黝惥G色技術(shù)和解決方案。”蒙特森告訴記者。

　　丹麥能源地圖項(xiàng)目(www.energymap.dk)是氣候聯(lián)合會(huì)最重要的一筆投資項(xiàng)目，在網(wǎng)站的建設(shè)和項(xiàng)目的推廣上，聯(lián)合會(huì)使用了所有預(yù)算的20%。

　　“在這樣地圖中，你能找到丹麥氣候聯(lián)合會(huì)下屬的300多家提供綠色解決方案的丹麥企業(yè)和機(jī)構(gòu)的介紹，還能看到他們?cè)诘溡酝獾膰疫\(yùn)營的業(yè)務(wù)。”蒙特森介紹說，“丹麥能源地圖是丹麥企業(yè)進(jìn)行市場營銷的首要的門戶。”

　　除了讓對(duì)丹麥感興趣的企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)上輕松地找到他所需要的信息和資源，丹麥氣候聯(lián)合會(huì)也和外交部一起合作，邀請(qǐng)全球領(lǐng)先的清潔能源企業(yè)來到丹麥，開始一段能源旅行。

　　“我們告訴那些企業(yè)，丹麥有一個(gè)非常好的故事， 你有沒有興趣來丹麥看一下，聽一下我們的故事。”蒙特森告訴記者。

　　去年來自世界各地的25個(gè)國家的領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)來到丹麥參加了氣候聯(lián)合會(huì)組織的能源發(fā)現(xiàn)之旅。每一次的旅行時(shí)間并不長，一般只有2到3天，氣候聯(lián)合會(huì)會(huì)詢問企業(yè)最感興趣的技術(shù)和解決方案，然后把他們帶到相應(yīng)的丹麥企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察和交流。

　　“比如對(duì)風(fēng)能有興趣的企業(yè)，我們會(huì)帶他們參觀Vestas，和丹麥的近海風(fēng)電場。這些活動(dòng)已經(jīng)被證明非常成功。”蒙特森介紹，甚至有一些企業(yè)從丹麥能源地圖找到他們感興趣的內(nèi)容而要求加入到旅途中來。

　　除了企業(yè)之外，另一個(gè)被邀請(qǐng)參與到能源旅途的團(tuán)體就是媒體。自2008年6月至今，已經(jīng)有250多名新聞?dòng)浾邞?yīng)邀來到丹麥。“我們希望這些記者可以把丹麥的故事傳到各自的國家”，蒙特森說。