如果市場(chǎng)運(yùn)作不暢，我們應(yīng)首先從定位而不是從某一個(gè)營(yíng)銷行為上找原因，因?yàn)樗械氖袌?chǎng)行為都要根據(jù)定位去制定和執(zhí)行。定位決定了市場(chǎng)表現(xiàn)，決定了與消費(fèi)者的溝通方式，決定了如何去教育市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)，決定用什么樣的形式去做推廣，用什么樣的媒體，用什么樣的渠道形式等。
拓展一個(gè)新的市場(chǎng)，首先要判斷這個(gè)市場(chǎng)是成熟市場(chǎng)還是非成globrand.com熟市場(chǎng)，是沿海市場(chǎng)還是內(nèi)陸市場(chǎng)，是南方市場(chǎng)還是北方市場(chǎng)，是城市市場(chǎng)還是農(nóng)村市場(chǎng)。不管怎么說，都是定位決定營(yíng)銷模式，定位是所有營(yíng)銷形式和方法的前提，第一步要做什么，第二步要做什么，第三步要做什么，這些都是與前期的定位有關(guān)的。
因此，目標(biāo)鎖定后的市場(chǎng)里出現(xiàn)了問題，企業(yè)要首先從定位上找原因，如果定位沒有問題，再看營(yíng)銷形式和營(yíng)銷方法有沒有問題。營(yíng)銷方法、營(yíng)銷形式對(duì)了，那么再看管理方法和人力資源的配備方面是不是有問題。這樣一步一步地進(jìn)行診斷。
節(jié)選自《玩定位》
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