一、導言

　　目前，受金融危機的影響，很多企業(yè)慘遭淘汰，尤其是沿海勞動力密集型行業(yè)，大批的農(nóng)民工失業(yè)，農(nóng)民工返鄉(xiāng)成潮，占據(jù)中國人口一半以上的農(nóng)村勞動力回歸，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨著振興，種植行業(yè)勢必再次被提高一個新的高度，為了增產(chǎn)增收有保障，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的投入將勢必加大。加之2009年國家繼續(xù)堅持“三農(nóng)政策”，不僅增加各項農(nóng)業(yè)補貼，且糧食保護價提升，并在今年10月提前公告2009年的收購價，還將增加農(nóng)村醫(yī)療保障等公共設施的投入，減少農(nóng)民的負擔，擴大農(nóng)民的消費需求。由此可預測，由于國家政策大力支持、糧食需求不斷增加、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動力的充足、農(nóng)民收入的有所保障，在2009年將沒有任何行業(yè)能與涉農(nóng)行業(yè)的機遇相提并論。

　　二、我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

　　1.我國農(nóng)資網(wǎng)站有了一定的發(fā)展

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部信息中心調(diào)查顯示，截止到2003年3月底，我國涉農(nóng)網(wǎng)站已經(jīng)增至6389個，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地區(qū)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量較少。據(jù)新華網(wǎng)2005年4月18日報道，目前，全國農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站已超過2000個，各省(區(qū)、市)農(nóng)業(yè)行政主管部門均建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，已有83%的地級和45%的縣級農(nóng)業(yè)部門建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村信息服務站中有計算機并可以上網(wǎng)的有1.7萬多個，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的41%。廣西、黑龍江、河北等省的省、地、縣、鄉(xiāng)四級網(wǎng)絡已全線貫通。部分農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站已經(jīng)取得效益，成為農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)業(yè)貿(mào)易的活躍地帶。

　　2.我國農(nóng)業(yè)信息化建設已開始起步

　　目前，我國農(nóng)業(yè)信息化已逐步、健康地開展，主要集中在農(nóng)業(yè)、資源、環(huán)境和災害等方面的系統(tǒng)工程、數(shù)據(jù)庫與信息管理系統(tǒng)、遙感、專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)技術應用研究。農(nóng)業(yè)信息隊伍建設及資金投入不斷增加，全國333個地(市)中有260個設立了農(nóng)業(yè)信息服務機構，占地(市)總數(shù)的78%。按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展思路，已經(jīng)開通的“中國農(nóng)村科技信息網(wǎng)”、“中國興農(nóng)網(wǎng)”，解決了農(nóng)村信息“最后一公里”問題。各種涉農(nóng)網(wǎng)站發(fā)布了大量蔬菜、瓜果、樹苗、畜禽、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)供求信息和相關的經(jīng)濟、招商引資信息，為搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。

　　3.新型的農(nóng)業(yè)電子商務中介組織出現(xiàn)

　　隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)上經(jīng)紀人也開始在農(nóng)村出現(xiàn)，極大的促進了中國農(nóng)業(yè)電子商務向理性化發(fā)展。網(wǎng)上經(jīng)紀人通過收集各種農(nóng)業(yè)信息，爭取農(nóng)產(chǎn)品銷售代理權等，幫助周圍的農(nóng)民進行農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，服務范圍從農(nóng)村擴大到國際。這是我國農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的具有前瞻性的探索。

　　但是，無論從交易規(guī)模、數(shù)量、還是利用率、社會影響力、效益等方面來看，中國農(nóng)資網(wǎng)絡營銷都滯后于國內(nèi)其他行業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，處于初級發(fā)展階段。要發(fā)展農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡營銷就必須從全局出發(fā)，分析當前農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡營銷的問題，以及提出確實可行的對策。

　　三、我國農(nóng)資企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的必要性

　　回顧農(nóng)資行業(yè)形成以來的近半個世紀的歷史進程，可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)的每一次大的變革都是伴隨著信息技術的不斷進步，特別是20世紀以后，隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的演變，農(nóng)資行業(yè)由原來的計劃經(jīng)濟向現(xiàn)在全面競爭的市場經(jīng)濟過渡。如何改變傳統(tǒng)的銷售方式，摒棄傳統(tǒng)的服務流程，為客戶提供各種零售和批發(fā)的全范圍的服務，建立完整高效的網(wǎng)絡體系，許多農(nóng)資企業(yè)想到了網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷的應用可以使得中國農(nóng)資企業(yè)由過去簡單的貨源及資本等手段進行控制為主轉變?yōu)橐怨芾砑夹g控制為主，達到四個實現(xiàn)：一是實現(xiàn)了扁平化運營管理框架，完善組織體系；二是實現(xiàn)了統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一管理規(guī)范等連鎖經(jīng)營規(guī)范化管理；三是實現(xiàn)了管理流程的信息化和網(wǎng)絡化；四是實現(xiàn)了網(wǎng)絡運營的過程跟蹤和監(jiān)控。

　　四、我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展存在的問題

　　1.企業(yè)網(wǎng)絡營銷知識不足，存在誤區(qū)

　　目前農(nóng)資企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識，呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度：一種是對網(wǎng)絡營銷的過分神化，一種是對網(wǎng)絡營銷的認識不足。可以說，這兩種對網(wǎng)絡營銷的認識都是片面的，對企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐有著巨大的危害。

　　2.網(wǎng)絡營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低

　　各種網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等網(wǎng)絡營銷活動，已不同程度地進入到農(nóng)資企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。但是目前大部分農(nóng)資企業(yè)處于信息發(fā)布階段，一部分企業(yè)開始通過網(wǎng)站接受訂單，處理顧客意見，進行市場調(diào)研等，少數(shù)企業(yè)進入到了電子商務階段。由于絕大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)只把競爭焦點定位于實體市場，沒有意識到搶占網(wǎng)絡虛擬市場的重要性。很多企業(yè)跟風上網(wǎng)，為趕時髦，上網(wǎng)目的不明確。還有，農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站利用率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡單、更新頻率低，網(wǎng)站的應用水平不高，推廣力度不夠、知名度不高、瀏覽量遠不及商業(yè)網(wǎng)站。在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名、產(chǎn)品名、地點 、電話置于網(wǎng)上，而開展網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡服務者寥寥無幾。

　　3.缺少網(wǎng)絡營銷人才

　　人力資源始終是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識結構的復合型人才，他們是企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的中堅力量。目前，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡營銷的人員一般都是計算機專業(yè)的或是懂得些計算機應用的農(nóng)業(yè)專業(yè)的畢業(yè)新生。

　　4.網(wǎng)站推廣水平不高

　　網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊，和其他相關網(wǎng)站進行相互鏈接宣傳等。大部分農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站在建立起來后沒有進行相應的推廣和宣傳，網(wǎng)站的流量很低。這如同在鬧市建立了門店，卻不做任何廣告和宣傳，這雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯.

　　五、推進我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡營銷建設的對策

　　1.加強全員學習 ，樹立網(wǎng)絡營銷意識

　　網(wǎng)絡營銷崗位要求從業(yè)人員既掌握計算機及網(wǎng)絡在商務方面應用的相關技術，又應具有鮮明的商務理念。企業(yè)不僅應該加強對本企業(yè)員工網(wǎng)絡營銷知識的學習 ，更要把農(nóng)資產(chǎn)品營銷主體,即農(nóng)戶、龍頭企業(yè)和營銷中介組織作為農(nóng)業(yè)信息化學習 的主要對象。在農(nóng)業(yè)信息人才的培養(yǎng)過程中,充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀人的作用,建立專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息“二傳手”。這些經(jīng)紀人,包括農(nóng)民協(xié)會、村級合作組織、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營大戶等,在小農(nóng)戶信息意識不強、技能不高的情況下，形成“進村入戶”的農(nóng)村信息服務中間載體,徹底解決信息服務“最后一公里問題,一方面與農(nóng)戶聯(lián)系,一方面通過網(wǎng)絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場,將農(nóng)民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上發(fā)布,聯(lián)系業(yè)務,同時為當?shù)剞r(nóng)民提供信息服務。

　　2.加強網(wǎng)絡建設，夯實經(jīng)營基礎

　　網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展是奠定在堅實的環(huán)境建設基礎上，為使企業(yè)具有一個良好的外部環(huán)境,要構建一個值得信賴并能夠保證信息完整性和安全性的多層次開放的網(wǎng)絡體系，加強基礎網(wǎng)絡的建設，改善農(nóng)村用戶環(huán)境。為此，要改善企業(yè)和農(nóng)村用戶的上網(wǎng)條件，發(fā)展高速、寬帶信息網(wǎng)，要建設寬帶網(wǎng)的協(xié)調(diào)機制，以避免發(fā)展商寬帶網(wǎng)建設管理無章，重復建設的問題；要加快電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引入市場競爭機制,改善電信服務質量，要進一步降低信息傳輸資費，調(diào)低電信資費標準，使網(wǎng)絡消費與農(nóng)民的收入水平相適應，使那些實力相對較弱的個人和企業(yè)從容接入互聯(lián)網(wǎng)，增加農(nóng)村網(wǎng)絡用戶規(guī)模，提高網(wǎng)絡的利用率和價值。

　　3.加強網(wǎng)站宣傳，提高網(wǎng)站知名度

　　在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢，打響企業(yè)知名度。可以將網(wǎng)頁地點 注冊到本地區(qū)和全球著名的大型搜索引擎如雅虎、搜狐等站點中，或者登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里，使?jié)撛诘脑L問者能通過關鍵詞和分類查詢到自己的網(wǎng)站；在電子公告牌(BBS)、新聞、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎的網(wǎng)絡系統(tǒng)上，周期性地進行網(wǎng)站的推廣工作、商業(yè)宣傳和網(wǎng)絡站點討論；在中國農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡媒體站點上發(fā)布自己的網(wǎng)站信息；與其他的農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權的同時，復制自己站點的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點的網(wǎng)絡鏈接，實現(xiàn)對農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站的推廣。