不過(guò)，去年以來(lái)，在家裝市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新的促銷(xiāo)方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業(yè)，進(jìn)行資源整合后的共同營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品時(shí)如果一并購(gòu)買(mǎi)照明設(shè)備、中央空調(diào)，還能享受更優(yōu)惠的折扣。這種異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)雖早在多年前便出現(xiàn)，卻因?yàn)橐粋€(gè)新的跨行業(yè)聯(lián)盟出現(xiàn)，而煥發(fā)新的商業(yè)色彩。

　　這種“捆綁”銷(xiāo)售被譽(yù)為冠軍聯(lián)盟，是美的中央空調(diào)和其它5家知名的泛家居行業(yè)品牌：歐派櫥柜、大自然地板、紅蘋(píng)果家具、雷士照明、東鵬陶瓷組成的促銷(xiāo)聯(lián)盟。在假日促銷(xiāo)期間，各家分別打出“非常5＋1冠軍聯(lián)盟大優(yōu)惠”的廣告宣傳，目的是給客戶(hù)提供一站式全方位的采購(gòu)體驗(yàn)，以此帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，這種聯(lián)盟性質(zhì)的促銷(xiāo)方式，雖然對(duì)一些消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)非常具有誘惑力，但這無(wú)疑是商品聯(lián)合促銷(xiāo)的升華版，在某種程度上是制造商做了銷(xiāo)售商的事情，直接在各個(gè)公司總部將促銷(xiāo)方案定制后到各個(gè)終端進(jìn)行執(zhí)行。在給消費(fèi)者提供各類(lèi)產(chǎn)品的更多優(yōu)惠空間的同時(shí)，也限制了消費(fèi)者對(duì)其它產(chǎn)品的選擇余地。

　　冠軍聯(lián)盟或開(kāi)先河

　　據(jù)了解，冠軍聯(lián)盟成立于去年4月23日，由美的、歐派等6家企業(yè)共同組建。這6家企業(yè)都是家電、家居、家裝領(lǐng)域的知名品牌，產(chǎn)品擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率。宣稱(chēng)將在品牌營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)等層面全面聯(lián)手，推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)。

　　歐派董事長(zhǎng)姚良松被推選為聯(lián)盟理事會(huì)第一任輪值會(huì)長(zhǎng)。姚良松表示，“冠軍聯(lián)盟”企業(yè)具有銷(xiāo)量大、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源和良好的市場(chǎng)信譽(yù)，通過(guò)這種深度合作的方式，將各大企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力進(jìn)行聯(lián)合。其主要目的在于刺激消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，而最實(shí)際的則是聯(lián)盟企業(yè)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，盡量壓低自身利潤(rùn)，為消費(fèi)者帶來(lái)切實(shí)利益?！?/p>

　　雖然金融危機(jī)影響逐漸減小，各行業(yè)逐漸復(fù)蘇，但是，家電、家裝等領(lǐng)域的市場(chǎng)仍面臨著巨大壓力。如何擺脫影響，使得企業(yè)現(xiàn)金流更加充沛，成為上述行業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。知情人士透露，聯(lián)盟的建立就是要解決家居業(yè)在危機(jī)中遇到的困境。“大部分企業(yè)在這次危機(jī)中都遇到了出口市場(chǎng)銳減的問(wèn)題，幾乎每個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量都在歐美國(guó)家出現(xiàn)了下滑或者萎縮。”

　　業(yè)界對(duì)這一聯(lián)盟方式不乏樂(lè)觀者。全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜表示，聯(lián)盟有助于上下游行業(yè)的緊密對(duì)接，企業(yè)在做自己產(chǎn)品研發(fā)時(shí)也能通過(guò)與聯(lián)盟企業(yè)的互聯(lián)互通了解上下游情況，從而準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

　　記者在冠軍聯(lián)盟的網(wǎng)站上了解到，聯(lián)盟成立至今，已開(kāi)展了諸多活動(dòng)，比如，“千城萬(wàn)店 萬(wàn)千豪禮”、“百城千店 億元盛惠”、高調(diào)宣布參加博鰲房地產(chǎn)論壇等等，確實(shí)讓聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)深入市場(chǎng)一線(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者形成了一定影響。其促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、企業(yè)間互動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方式均表現(xiàn)出冠軍聯(lián)盟有別于此前的異業(yè)聯(lián)盟。
 

　先賺眼球后談模式

　　記者了解到，目前冠軍聯(lián)盟的6家企業(yè)并未對(duì)外正式公布自合作以來(lái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不過(guò)，聯(lián)盟的主題促銷(xiāo)活動(dòng)和媒體宣傳卻相對(duì)高調(diào)許多。知情人士透露，與此前市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些異業(yè)聯(lián)盟相比，雖然參與企業(yè)的數(shù)量多，且橫跨家電、家居、家裝三大行業(yè)，但這一聯(lián)盟的共同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行得比較到位，而且6家企業(yè)之間的互動(dòng)頻繁。

　　中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌指出，異業(yè)聯(lián)盟的初衷是很不錯(cuò)的，但關(guān)鍵是許多企業(yè)的執(zhí)行不到位，企業(yè)總部與銷(xiāo)售分部、經(jīng)銷(xiāo)商之間脫節(jié)，導(dǎo)致效果很一般。這也是一直以來(lái)營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)于異業(yè)聯(lián)盟不看好的根源。

　　不過(guò)，就冠軍聯(lián)盟現(xiàn)階段的市場(chǎng)表現(xiàn)和企業(yè)之間的互動(dòng)情況來(lái)看，洪仕斌認(rèn)為，幾家企業(yè)還是想探索出一條營(yíng)銷(xiāo)的新道路，旨在為企業(yè)開(kāi)拓出新的商業(yè)空間。隨著近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈、產(chǎn)業(yè)融合度快速提升，以消費(fèi)者需求為中心、以家庭為載體，家電、家居、家裝融合具有先天性?xún)?yōu)勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論聯(lián)盟對(duì)于各家企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拉動(dòng)有多大，但至少?gòu)穆?lián)盟成立以來(lái)，還是賺足了媒體的眼球，為企業(yè)的終端推廣和品牌宣傳提供了巨大的免費(fèi)資源。更為關(guān)鍵的是，這種跨行業(yè)聯(lián)盟，也將為其它企業(yè)的跨領(lǐng)域合作提供新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　成功或是偶爾

　　對(duì)于冠軍聯(lián)盟的成立以及未來(lái)走勢(shì)，業(yè)界可謂褒貶不一。

　　樂(lè)觀者認(rèn)為，冠軍聯(lián)盟并不是單純的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，而是價(jià)值聯(lián)盟，各成員彼此間不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)，而是具有互補(bǔ)性，成員企業(yè)通過(guò)渠道共享、資源互補(bǔ)等形成單個(gè)企業(yè)難以企及的龐大營(yíng)銷(xiāo)乃至價(jià)值資源。

　　而悲觀者認(rèn)為，這種品牌聯(lián)合無(wú)疑是節(jié)假日促銷(xiāo)的強(qiáng)大升華版，有捆綁銷(xiāo)售之嫌，而且消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，這6家企業(yè)并不能滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的要求。同時(shí)，聯(lián)盟品牌在定位、互補(bǔ)、非競(jìng)爭(zhēng)性等方面考慮不周，組織不固定、費(fèi)用不透明，管理經(jīng)驗(yàn)比較缺乏等等。

　　而姚良松也認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。他表示，目前聯(lián)盟的最大難題就是無(wú)法統(tǒng)一管理，就像一個(gè)多國(guó)部隊(duì)，當(dāng)6個(gè)品牌在全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)的時(shí)候，指揮不同品牌的團(tuán)隊(duì)，存在著一個(gè)磨合的過(guò)程。能不能統(tǒng)一行動(dòng)，能不能把經(jīng)營(yíng)模式執(zhí)行統(tǒng)一推行到位，這是聯(lián)盟面臨的挑戰(zhàn)。

　　記者注意到，除了冠軍聯(lián)盟，跨行業(yè)聯(lián)盟已成為近年來(lái)新的市場(chǎng)熱潮。TCL集團(tuán)、美的與長(zhǎng)安汽車(chē)簽署集中采購(gòu)微車(chē)的戰(zhàn)略合作；美的與萬(wàn)科合作等等都成為“異業(yè)聯(lián)姻”的代表。目前，業(yè)界對(duì)跨行業(yè)的冠軍聯(lián)盟形式一直持存疑和觀望態(tài)度，此前也有眾多的聯(lián)盟經(jīng)過(guò)短暫的輝煌后迅速?zèng)]落。

　　究竟這種跨行業(yè)的聯(lián)盟性質(zhì)促銷(xiāo)到底能走多遠(yuǎn)，我們拭目以待。