企業(yè)做營銷的目的很簡單，就是要把產(chǎn)品賣出去，最終使企業(yè)獲得最大化的效益。

結(jié)合當今市場現(xiàn)狀，企業(yè)的產(chǎn)品從前期市場調(diào)研過渡至產(chǎn)品上市推廣再到達產(chǎn)品的銷售黃金期用什么思想來主導(dǎo)產(chǎn)品的長久生命力呢？這個問題可能會有很多種答案。

其實這樣的主導(dǎo)思想是很多企業(yè)所難以把持的原則，以至于造成很多產(chǎn)品剛剛上市就夭折、打拼幾下就被競品打敗、剛有一點名氣就走到了市場邊緣、堅持不了幾年就出了致命問題，如果我們仔細回憶，印象中逝去的品牌有太多太多。

要想解決以上問題，必須從品牌和產(chǎn)品的源頭進行徹底的把控，只有精確的把握消費者消費時的感覺才能將品牌和產(chǎn)品生命力順利的延續(xù)下去，與此同時也將把品牌做大做強。

做產(chǎn)品的初始從消費層面看是滿足消費者需求，但當消費者需求變的更多更廣泛更為復(fù)雜時，企業(yè)就很難琢磨消費者真正的想法和感受了，所以對消費者的深入研究在營銷過程中顯得最為重要！有個詞可能我們在研究消費者時必須要采納，那就是心智，消費者的心智是研究消費者感覺的重要部分，簡而言之：心智是人們的心靈與智能的表現(xiàn)。經(jīng)過筆者的研究，心智也是“感覺營銷思想”的基礎(chǔ)。

當今市場的競爭很激烈，不一定某個品類里現(xiàn)在已經(jīng)有了領(lǐng)導(dǎo)者我們就不再進入了，反而我們這時要進入，因為這個時機進入省去了教育消費者所花費的很多資源，尤其是做新品，能明顯體現(xiàn)出來，因為之前的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)把教育引導(dǎo)消費者的工作做過了，所以后來者就不需要再做了。這樣的例子很多，比如筆者曾經(jīng)服務(wù)過的美國瑪氏，美國瑪氏公司是第一個將寵物食品（犬糧、貓糧、狗罐頭、貓罐頭、寵物零食等）引入到中國市場的，也是第一個將寵物食品引入中國的商場、超市、大賣場、便利店渠道，當瑪氏通過幾年的努力將中國寵物主人的科學(xué)喂養(yǎng)寵物意識喚醒時，雀巢開始覺醒了，隨即雀巢在天津設(shè)立了雀巢普瑞納寵物食品工廠，開始大舉進入中國寵物食品市場，雀巢普瑞納旗下的冠能、康多樂、喜躍、珍喜、妙多樂如今已成為了市場上的后起之秀，雀巢完全節(jié)約了教育消費者的巨大市場投入，因為之前瑪氏公司已經(jīng)把這個工作已經(jīng)做過了。這個真實的案例告訴我們，消費者購買某一個品類的感覺變化到一定程度時，我們就完全可以適時進入某一個品類，希望本文對讀者有所啟發(fā)。

做營銷，時刻精確把握消費感覺至關(guān)重要！

周建峰，F(xiàn)MCG營銷策劃人，全球獨立研究機構(gòu)美國Gerson Lehrman Group(GLG)集團行業(yè)專家團成員