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  2013年10月03日    李光斗 中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊      
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 可口可樂(lè)倒進(jìn)世界杯

  1930年,在烏拉圭舉行的第一屆世界足球錦標(biāo)賽上,作為美國(guó)隊(duì)指定用品的可口可樂(lè)出現(xiàn)在賽場(chǎng)周?chē)???煽诳蓸?lè)是最早看上這一賽事的商家,也是第一家在世界杯上做營(yíng)銷的企業(yè)。

  阿迪達(dá)斯玩轉(zhuǎn)開(kāi)幕式

  1974年,在柏林進(jìn)行的世界杯開(kāi)幕式開(kāi)始前,工作人員把幾個(gè)大型的阿迪達(dá)斯足球模型運(yùn)進(jìn)場(chǎng)內(nèi),顏色和樣式都同本屆世界杯比賽用球一樣。當(dāng)球迷們都在詫異這是不是在為阿迪達(dá)斯做宣傳時(shí),皮球模型慢慢地打開(kāi),嘉賓和演出樂(lè)隊(duì)從里面涌出來(lái),這種新穎的出場(chǎng)方式頓時(shí)讓場(chǎng)內(nèi)歡聲雷動(dòng)。

  麥當(dāng)勞的孩子們

  在1998年世界杯期間,麥當(dāng)勞選送了一批6至14 歲的小球迷跟著攝影師到巴黎采訪,讓孩子們得到了親臨世界杯比賽現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。如果哪位球員進(jìn)了球,麥當(dāng)勞還將提供100萬(wàn)美元,通過(guò)“世界兒童組織”捐給該球員所在國(guó)需要幫助的兒童。

  雅虎首開(kāi)網(wǎng)絡(luò)世界杯

  2002年,雅虎是世界杯指定的官方網(wǎng)站。雅虎作為贊助商,承諾其全天候的服務(wù)將把每一個(gè)精彩畫(huà)面呈現(xiàn)在網(wǎng)民眼前。大多數(shù)美國(guó)人會(huì)在比賽時(shí)間睡覺(jué),其廣告描寫(xiě)了一個(gè)婦女被廚房里的嘈雜聲驚醒,她看到一群侏儒正在踢足球,想上前抓住他們,而他們卻沿著鼠標(biāo)的電線,爬回到世界杯的網(wǎng)頁(yè)上去了。

  吉列贊助玩抽獎(jiǎng)

  吉列是與世界杯合作時(shí)間最長(zhǎng)的商業(yè)支持者之一。在2002年世界杯期間它提供了一些抽獎(jiǎng)項(xiàng)目,為中獎(jiǎng)?wù)咛峁┟赓M(fèi)觀看世界杯決賽的機(jī)會(huì);或者,如果用足球踢中一個(gè)指定目標(biāo),就能獲得100萬(wàn)美元。

  百事可樂(lè)只抓一事

  2002年世界杯期間,由于可口可樂(lè)買(mǎi)斷了世界杯的贊助權(quán),使得老對(duì)手百事可樂(lè)慘遭驅(qū)逐。然而百事可樂(lè)并沒(méi)有善罷甘休,當(dāng)中國(guó)隊(duì)出線的消息傳來(lái)時(shí),百事可樂(lè)快速反應(yīng),打出“終于解渴了”的宣傳主題,邀請(qǐng)多位世界級(jí)的球星加盟廣告,并買(mǎi)斷了中國(guó)甲A聯(lián)賽的贊助權(quán)。

  耐克的體驗(yàn)營(yíng)銷

  2002 年世界杯期間,耐克公司舉辦了一個(gè)五人制的足球比賽,并展開(kāi)了廣告大戰(zhàn)。除此之外,耐克公司在世界杯期間創(chuàng)辦了“耐克村”,請(qǐng)來(lái)了很多耐克贊助的體育明星。雖然阿迪達(dá)斯是那屆世界杯的獨(dú)家體育用品贊助商,但是當(dāng)時(shí)的一項(xiàng)調(diào)查顯示,70% 的被調(diào)查者認(rèn)為耐克公司是賽事的官方贊助商。

  SK電訊的紅魔拉拉隊(duì)

  2002年世界杯,韓國(guó)的SK電訊把營(yíng)銷鎖定在同韓國(guó)的紅魔拉拉隊(duì)攜手合作上,誕生了“Be The Reds”(成為紅魔)——這一體現(xiàn)韓國(guó)激情和SK電訊追求“更高更好”企業(yè)精神的宣傳方案,同時(shí)把SK電訊主打產(chǎn)品品牌“SPEED 011”的宣傳巧妙結(jié)合起來(lái)。

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隨機(jī)讀管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。
那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過(guò)去,千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著。有幾次,鯊魚(yú)靠近她了,被人開(kāi)炮嚇跑了。
15小時(shí)之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒(méi)看不到……
人們拉她上船的地點(diǎn),離加州海岸只有半英里!后來(lái)她說(shuō),令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒(méi)有堅(jiān)持到底。
點(diǎn)評(píng)
這個(gè)故事講的是目標(biāo)要看的見(jiàn),夠得著,才能成為一個(gè)有效的目標(biāo),才會(huì)形成動(dòng)力,幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
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