某品牌手機之前在微博上進行了一次成功的營銷，該品牌把最新款手機送給某位名博主讓他 “宣傳宣傳”，不知是策劃周全，還是歪打正著，博主搞了個秒殺，在指定時間點后，第一位發(fā)表評論的微博粉絲能夠得到這部手機。雖然最后得到手機的幸運者只有一個，但該博主的100多萬粉絲大部分都被 “目標營銷”了。

在該案例被反復提及的時候，越來越多的人意識到，微博也成為產品營銷新陣地。

被網(wǎng)民昵稱為 “圍脖”的微博，即微博客(MicroBlog)，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、手機以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字發(fā)布信息，并實現(xiàn)即時分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據(jù)相關公開數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊用戶。

盡管只有短短一年左右的發(fā)展期，微博在信息傳播中的作用、對網(wǎng)民上網(wǎng)行為的影響，以及對互聯(lián)網(wǎng)應用格局所造成的越來越明顯的沖擊已不容忽視。網(wǎng)民為什么熱衷于微博?微博作為一種新型媒體的傳播價值何在?微博營銷到底靠不靠譜?

資深網(wǎng)民 “織圍脖”

日前，萬瑞數(shù)據(jù)聯(lián)合網(wǎng)易、新浪、搜狐、和訊、搜房等10多家媒體，通過在線調查，就網(wǎng)民對微博的認知程度、使用行為及偏好進行了專項研究。調查發(fā)現(xiàn)，目前微博用戶的男女比例大致為6： 4，根據(jù)萬瑞數(shù)據(jù)以往網(wǎng)站運營分析的經(jīng)驗來看，微博較之資訊類網(wǎng)站，集中了更多女性用戶。而微博用戶的年齡段集中在18-30歲，年輕用戶的比例高達67％;從學歷來看，大學本科以上學歷的用戶是主體，占到63％的比例。年輕加上高學歷，是很多廠商的目標客戶群。

調查也發(fā)現(xiàn)，微博用戶往往是資深網(wǎng)民， 3年以上網(wǎng)齡的用戶占95％，明顯高于非微博用戶。在微博發(fā)展初期，最早接受它的主要是互聯(lián)網(wǎng)資深用戶，他們使用互聯(lián)網(wǎng)時間長，頻率高、網(wǎng)上停留時間長，因此，微博用戶上網(wǎng)頻率明顯高于非微博用戶，數(shù)據(jù)顯示，每周上網(wǎng)4-5天以上的微博用戶高出非微博用戶8個百分點。與此同時，微博分子也是互聯(lián)網(wǎng)用戶中更活躍的一群人，他們有較強的互動性，與非微博用戶相比，微博用戶更習慣使用QQ、MSN等即時通訊工具，收發(fā)Email，網(wǎng)上購物，上論壇BBS。從營銷角度來看，資深，某種程度上意味著對網(wǎng)絡營銷更高的接受度。但微博用戶收入與非微博用戶無明顯差異，在受調查者中，月收入5000元以上用戶僅比非微博用戶高出3個百分點。

研究還根據(jù)用戶在微博上的行為把他們分成四類：自我表達型——以發(fā)表自己的觀點為主;社交活躍型——寫微博，也關注別人的微博;討論參與型——最喜歡參與熱點話題的討論，但不關注他人的微博;偏好潛水型——不喜歡寫微博，但喜歡瀏覽他人的動態(tài)情況以及查看熱點話題。結果發(fā)現(xiàn)，這四類用戶占比分別為46％、 16％、 16％和21％，這說明，相當部分的微博用戶愛說，也愛看，他們的活躍度是微博營銷賴以生存的基石。

黏性決定營銷價值

微博的出現(xiàn)使人們可以更方便地表達自己，更方便地獲取信息。微博具有自發(fā)傳播的特性，有近九成的微博用戶表示會推薦給朋友使用，有近半數(shù)的用戶表示會轉發(fā)微博上面的信息，當然，他們轉發(fā)的是有價值、有趣的或是即時性較強的信息。

手機、客戶端等多種微博 “接入”的方式，也打破了以往媒體的更新受時間、地域的限制，有22％的用戶就是因為手機可以登錄微博而開始使用微博的，而且，已有31％的用戶經(jīng)常通過手機來登錄微博，大多是利用比較零散的時間，如交通中 (占79％)、等候的時間這些以前很難利用起來的時間來登錄微博。

此外，微博在短期內對博客、社交網(wǎng)站產生一定沖擊，由于三者具有很高的用戶重合度，用戶使用目的也有一定的相似性，不少微博用戶表示使用微博后減少了登錄博客、社交網(wǎng)站的次數(shù)。 以上種種都證明微博具有黏性，因此，微博絕對是一個可利用的營銷平臺。數(shù)據(jù)顯示，用戶對微博上傳播信息的信任度相對較高，有37％的用戶認為微博上的消息基本可信，只有6％的用戶認為不可信，同時，用戶對微博上商業(yè)信息的信任度也很高，比如說在微博上看到商品或服務促銷打折的信息，有超過八成的用戶表示相信，更有接近三成的用戶表示會去嘗試。

信任度決定營銷價值，微博上各種各樣的口碑傳播已經(jīng)悄悄 “蔓延”。事實上，微博用戶對商業(yè)活動的接受度大大超過預計，用戶對微博上關注的人或粉絲推薦的產品的態(tài)度比較正面，有43％的微博用戶樂于參與“轉發(fā)信息，有機會中獎”之類的活動，只有16％的用戶明確對此表示反感。

微博所具有的 “圈群”特征也成為事件營銷的有利切口。調查表明， 89％的微博用戶主要關注的人是朋友、同學、同事、業(yè)內人士，關注的微博內容中也是具有圈群性的話題、熟人朋友的動態(tài)、業(yè)內人士的觀點等; 96％的用戶表示會通過微博了解、發(fā)布對大事件、突發(fā)事件的觀點。結合這兩點，微博可以操作時間特征很強的營銷內容，也可以承載突發(fā)事件的危機公關。資料顯示，今年世界杯期間，就有73％的微博用戶關注世界杯，并在微博上發(fā)表評論。

挖掘 “粉絲”的生產力

而對于不少博主來說，他們已經(jīng) “親歷”微博營銷。有廣告商找到粉絲眾多、并與其要制造的營銷話題相匹配的博主，為其發(fā)布信息帖。很自然，博主的粉絲越多，信息被轉發(fā)的可能性越大，而且這是一種病毒式的鏈狀傳播，其速度和密度呈幾何級的增長，更重要的，這是精準投放，營銷費用也可以精準計算。記者了解到，廣告公司設定的門檻是擁有1萬粉絲以上，一般發(fā)一條帖子的費用在20元左右，加上營銷費用等，公司向客戶收取每條帖子200元-300元。

除了發(fā)信息帖可以訂制交易，明碼標價，你或許想不到，帖子來源也是盈利點。所謂帖子來源，就是指某條信息發(fā)自哪種設備，這成了手機等手持設備廠商營銷的必爭之地。有業(yè)內人士告訴記者，一些名博主往往有好幾款手機，每每有新款手機上市，就會有廠商送給他們試用，廠商唯一的要求就是能多用他們的產品發(fā)微博，以便在帖子后面帶出有廣告效應的一行字 “來自某某品牌手機”。
 

盡管快速躥紅，但微博離全面鋪開還有距離，其在很多方面還需改進和提高。比如微博的認知度，注冊和使用的便捷性，信息的分類處理等。有1/3的用戶反映，微博信息量太大，看不過來，信息的分類和處理、 “關注的人”的分組等功能有待加強。也有用戶對各家網(wǎng)站的微博間沒有互通合作提出意見，看來，提升用戶體驗是微博獲得更多人氣的關鍵。 值得注意的是， “粉絲買賣”這一副業(yè)的興起也對微博營銷的進一步發(fā)展造成不利影響。在很多網(wǎng)絡交易平臺都能看到出售 “粉絲”的信息，價格也高低不等，有0.1元一個的，也有2元一個的 “高質量、永久粉絲”，高質量的定義是這些粉絲各自都有五六百個粉絲，發(fā)表的博文被轉發(fā)比例高等。如果是批發(fā)購買，那么價格還會有優(yōu)惠，售后服務也有保證，有賣家承諾 “粉絲少了，包補齊”。記者在某網(wǎng)店看到，標價1元5個的微博粉絲已售記錄高達3000多條，也就是說賣出了15000多個，轉發(fā)和評論也有售，買的人也不少。 “人造粉絲”一旦泛濫，那微博平臺的營銷價值就會大打折扣。微博運營商顯然也意識到了這點，新浪方面就表示，針對通過網(wǎng)店購買的粉絲，會在識別后作刪除處理。

無疑，微博具有較大的潛在營銷價值，但微博營銷真正形成良性運作還有很長的路要走，如何充分挖掘 “粉絲”的生產力，不僅博主要動腦筋，微博運營商、廣告商更要費思量。