在國(guó)外，有不少企業(yè)善于打硬球戰(zhàn)，而硬球戰(zhàn)的前提是企業(yè)的創(chuàng)新能力，企業(yè)的創(chuàng)新能力是指企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的能力，但我們本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性格相比有點(diǎn)懦弱，這一方面是由于中國(guó)特色的商業(yè)環(huán)境，我們的市場(chǎng)秩序沒(méi)有西方國(guó)家那么完善，競(jìng)爭(zhēng)的水平也相對(duì)處于較低的水平，所以才會(huì)造成每一個(gè)行業(yè)中會(huì)有成千上萬(wàn)個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，使得很多企業(yè)無(wú)法瞄準(zhǔn)某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另一方面是我們本土企業(yè)的綜合實(shí)力比較弱，缺乏像跨國(guó)大企業(yè)那樣的資本，能在產(chǎn)品、推廣、渠道等方面進(jìn)行獨(dú)特的創(chuàng)新，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　能打硬球戰(zhàn)自然好，但不是每一個(gè)企業(yè)或者任何一個(gè)時(shí)候都可以打硬球戰(zhàn)的，但在我看來(lái)，不管你打不打硬球戰(zhàn)，歸根結(jié)底，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心依然會(huì)回歸到企業(yè)的創(chuàng)新上，因?yàn)槿绻銦o(wú)法在產(chǎn)品、模式、渠道、推廣等方面進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，那么即便是歷史性著名品牌，也會(huì)有窮途末路的一天。

　　說(shuō)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，不能不提到本土營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)令人擔(dān)憂(yōu)的現(xiàn)實(shí)，那就是嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向，前段時(shí)間，我順便關(guān)注了一下中國(guó)的家紡行業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在同一本雜志上竟然看到了三個(gè)品牌的招商廣告，它們是水星家紡、明超家紡和雅芳婷家紡，令我意外的是，這三家品牌的同質(zhì)化程度令人吃驚，它們都是明星代言+產(chǎn)品形象+公司LOGO+企業(yè)名稱(chēng)形成招商廣告畫(huà)面，不同的是明星的不同和企業(yè)名稱(chēng)的不同以及招商電話(huà)號(hào)碼的不同（好笑），水星是劉嘉玲、明超是大S徐熙媛（原來(lái)用的是李若彤）、雅芳婷是余詩(shī)曼。當(dāng)時(shí)我想，如果我要投資加盟家紡行業(yè)，面對(duì)這三家企業(yè)實(shí)在不知道該選擇誰(shuí)？因?yàn)閺倪@三幅廣告上，無(wú)法看出三家企業(yè)之間哪家有什么特別的：因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品無(wú)差異化賣(mài)點(diǎn)、無(wú)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)思維的概念、無(wú)差異化企業(yè)戰(zhàn)略信息，無(wú)獨(dú)特的品牌訴求點(diǎn)、無(wú)明確的招商要求，無(wú)誘人的市場(chǎng)前景分析甚至也無(wú)相關(guān)的政策信息，即便不把它當(dāng)做招商廣告而是品牌的形象廣告也應(yīng)該要有品牌與目標(biāo)人群的溝通語(yǔ)言和核心文案……

　　三家家紡企業(yè)的同質(zhì)化毛病引起了我的深思，本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有了三十多年的歷程了，如果我們還是如此互相模仿不求創(chuàng)新的粗放式營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑是在浪費(fèi)大量資金和時(shí)間，更是影響了企業(yè)的健康發(fā)展進(jìn)程。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，我們的每一個(gè)行業(yè)里幾乎都擁擠了幾十上百乃至數(shù)千家經(jīng)營(yíng)同樣產(chǎn)品和同樣模式營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，如果我們大家都不思進(jìn)取，后來(lái)者學(xué)習(xí)前導(dǎo)者，前導(dǎo)者沿襲著自己的成功經(jīng)驗(yàn)，那么真正強(qiáng)勢(shì)的品牌何時(shí)才能誕生？

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化現(xiàn)象其實(shí)不光是家紡行業(yè)存在，在我們本土的其它行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化，創(chuàng)新貧窮化的現(xiàn)象比比皆是，而要解決這個(gè)問(wèn)題，我們必須認(rèn)識(shí)到影響我們營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心因素，那就是我們的思維局限。
 

　　我從2007年開(kāi)始研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)究竟應(yīng)該如何創(chuàng)新？因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮的利益，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新到產(chǎn)品策略的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng)新以及渠道模式的創(chuàng)新，我相信上述幾個(gè)方面只要有一個(gè)能通過(guò)創(chuàng)新改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則，就會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生巨大的反響，為了給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新尋找一條可復(fù)制的快捷道路，我從我們?nèi)祟?lèi)的思維入手，通過(guò)對(duì)橫向思維的研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)前本土營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化乃是因?yàn)槲覀冊(cè)谒季S上的貧窮和營(yíng)銷(xiāo)上冒險(xiǎn)精神的缺乏。

　　所謂思維的貧窮是指我們大部分人的思維是邏輯模式的，我在多篇文章里提到，邏輯思維是我們社會(huì)唯一的思維模式，我們學(xué)習(xí)、工作、生活幾乎都是順著邏輯思維的模式運(yùn)行，因?yàn)椴环线壿嫷氖挛锖托袨闀?huì)與社會(huì)格格不入，也很難生存，但是邏輯思維不屬于創(chuàng)造性思維，它屬于論證性思維，在解決問(wèn)題方面邏輯思維遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如橫向思維，因?yàn)闄M向思維屬于創(chuàng)造性思維，同樣一個(gè)問(wèn)題，橫向思維可以提供無(wú)數(shù)的創(chuàng)造性解決思路和方法，而邏輯思維最多只能按照事物的發(fā)展邏輯去演繹，碰到不符合邏輯的地方，思路也就堵住了。

　　譬如一戶(hù)人家發(fā)生盜竊案，警察會(huì)從失主的交往關(guān)系中和周?chē)木用裰袑で缶€(xiàn)索，因?yàn)楸I竊案的發(fā)生必然有其一定的原因，而作案的竊賊在作案過(guò)程中也一定會(huì)留下蛛絲馬跡，所以警察和偵探們會(huì)進(jìn)行邏輯推理，然后去尋找符合這個(gè)推理的依據(jù)最終達(dá)到破案的結(jié)果。但事實(shí)上也有很多案件無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)找到痕跡，甚至也找不出任何案發(fā)的原因，邏輯的上的因果關(guān)系不存在，那么這個(gè)案子基本上就要擱淺。而橫向思維卻會(huì)根據(jù)案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)提出多種破案方向，盡管有些方向根本不符合邏輯，甚至有可能是令人笑話(huà)的，但這又何妨呢？當(dāng)你用邏輯思維找不到解決問(wèn)題的方法時(shí)，這種無(wú)厘頭式的破案方向或許可以令我們柳暗花明。

　　思維的貧窮，涉及到我們這個(gè)社會(huì)的大腦開(kāi)發(fā)教育體系，在某些方面是屬于先天性思維模式局限，那么在營(yíng)銷(xiāo)上的冒險(xiǎn)精神缺乏則是我們企業(yè)血性缺失的真實(shí)體現(xiàn)，所謂冒險(xiǎn)精神是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)上講求平穩(wěn)，不善打硬球，更不愿意直接與對(duì)手白刃決戰(zhàn)，所以導(dǎo)致我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不去聚焦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，設(shè)計(jì)針對(duì)性策略，而是花數(shù)倍的投入一味的去爭(zhēng)搶討好顧客，市場(chǎng)效果自然難以有杰出的體現(xiàn)。其實(shí)，即便是消費(fèi)者也不會(huì)喜歡缺乏創(chuàng)新元素的產(chǎn)品和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，而僅僅滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本需求也不是企業(yè)創(chuàng)新的最終目標(biāo)，因?yàn)橄M(fèi)者更喜歡那些能給人眼前一亮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶(hù)期望的好產(chǎn)品。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新通常會(huì)從產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和傳播推廣創(chuàng)新等方面入手，如果企業(yè)有能力，可以將這幾個(gè)層面全部加以創(chuàng)新，如果企業(yè)暫時(shí)能力有限，可以著重于其中的某一個(gè)點(diǎn)，總之選擇與自身的資源相匹配的策略去進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是最具有現(xiàn)實(shí)意義的，不然的話(huà)可能會(huì)導(dǎo)致得不償失。

　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響

　　在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中，產(chǎn)品創(chuàng)新會(huì)比較關(guān)注一些也相對(duì)比較能接受，但產(chǎn)品創(chuàng)新涉及到兩個(gè)層面既產(chǎn)品的實(shí)體創(chuàng)新和虛體創(chuàng)新，實(shí)體產(chǎn)品是指產(chǎn)品的物質(zhì)層面，虛體產(chǎn)品自然是指產(chǎn)品的策劃層面。實(shí)體產(chǎn)品的創(chuàng)新與虛體產(chǎn)品的創(chuàng)新同樣重要，有時(shí)候?qū)嶓w產(chǎn)品雖然有了很大的技術(shù)突破性但因?yàn)樵谔擉w產(chǎn)品的策劃上概念不夠獨(dú)特，依然無(wú)法讓市場(chǎng)所接受。但我們的企業(yè)往往對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)層面比較講究，甚至花了大筆的經(jīng)費(fèi)將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了出來(lái)，但在進(jìn)行虛體產(chǎn)品的策劃時(shí)卻很不到位，有些甚至是非常粗糙的。前面我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品必須同時(shí)具備實(shí)體產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和虛體產(chǎn)品的概念創(chuàng)新，這樣才能快速讓市場(chǎng)接受，令顧客受益?！?/p>

　　海爾防電墻熱水器，在創(chuàng)意出虛體產(chǎn)品的“防電墻”概念時(shí)，立即通過(guò)技術(shù)力量，修改實(shí)體產(chǎn)品的電路安全結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品的虛體概念與實(shí)體產(chǎn)品的功能質(zhì)量完全相符，不然的話(huà)就會(huì)有欺騙消費(fèi)者的嫌疑了。

　　彭祖保健酒的“雙浸”概念提出后，我們也建議企業(yè)根據(jù)這個(gè)概念的特性，去設(shè)計(jì)符合這個(gè)概念的生產(chǎn)工藝如“雙浸時(shí)間控制法”、“冷熱循環(huán)控制法”等新穎工藝，這樣才符合“雙浸”的保健酒更有效果的理論邏輯。

　　我是一個(gè)專(zhuān)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的研究者，我們的每一個(gè)策劃都也都是從產(chǎn)品的基礎(chǔ)策略開(kāi)始的，我把產(chǎn)品破局創(chuàng)新的幾個(gè)層面如產(chǎn)品名稱(chēng)、概念、賣(mài)點(diǎn)以及傳播口號(hào)等，都當(dāng)做一個(gè)新娘子在婚禮前的梳洗打扮，如果我們企業(yè)的產(chǎn)品連最最基礎(chǔ)的梳洗打扮都沒(méi)做好，那么后面的市場(chǎng)推廣就會(huì)出現(xiàn)更多的障礙，我在跟企業(yè)老板和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人洽談策劃合作項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)這樣說(shuō)，你們只要把這個(gè)實(shí)體的產(chǎn)品做到最好，最好是同行業(yè)中質(zhì)量、功能最完美的，這樣我在策劃虛體的產(chǎn)品策略時(shí)，就會(huì)更有底氣更有信心，因?yàn)榧幢阄疑蚶ぴ僭趺磦ゴ?，我也無(wú)法造一個(gè)空中樓閣，更不能昧著良心幫助企業(yè)去欺騙消費(fèi)者，別人可能為了金錢(qián)利益敢這么做，我沈坤決然不會(huì)做，哪怕你給我再多的錢(qián)，我也只能跟你說(shuō)聲對(duì)不起，找別人吧！

　　所以，當(dāng)你的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中遭遇障礙了，不要去考慮你的廣告投入是不是不夠？要不要繼續(xù)追加投入？而是回過(guò)頭來(lái)，仔細(xì)檢驗(yàn)一下自己的產(chǎn)品策劃層面是不是做足100分了？如果發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，那么就要選擇重新修訂，實(shí)體產(chǎn)品我們要改變它可能比較麻煩，但修改虛體產(chǎn)品的策略相對(duì)比較容易，只要你有完美的創(chuàng)意出來(lái)，企業(yè)就可以投入使用，最多損失一些包裝盒宣傳資料的印刷費(fèi)用，但相比于市場(chǎng)獲得的成功，這點(diǎn)損失又算得了什么呢？我相信誰(shuí)也不會(huì)做出因小失大的蠢事來(lái)的。

　　上面提到的三家家紡品牌，盡管你提供的物質(zhì)產(chǎn)品是相同的（其實(shí)也不可能相同，如花紋、質(zhì)地的差異等）但也完全可以通過(guò)虛體產(chǎn)品的策劃來(lái)尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化訴求，同時(shí)也便于顧客做出最終選擇的理由。

　　在原始行業(yè)名稱(chēng)的屬性上也可以有修改的余地，譬如修改原行業(yè)屬性“家紡”一詞，因?yàn)?ldquo;家紡”這兩個(gè)字組成的詞語(yǔ)，是取自于“家用紡織品”的簡(jiǎn)稱(chēng)，而“家用紡織品”給人的概念顯然太工業(yè)化了，無(wú)法使現(xiàn)代人對(duì)臥室用品這種與人體親密接觸的私密性產(chǎn)品有獨(dú)特的感受，所以建議企業(yè)可以規(guī)避，并采用新穎的名稱(chēng)來(lái)代替，譬如寢品、寢飾、寢奩、臥室用品（如果針對(duì)性創(chuàng)意，或許會(huì)出現(xiàn)更具有品類(lèi)特性和概念特性的新名詞出來(lái)）等。

　　希望我們的本土企業(yè)能夠充分重視市場(chǎng)重視最終消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的基本要求和期望要求，如果你僅僅能做到基本的使用要求，那么你就無(wú)法吸引更多的人群，只有當(dāng)你的產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到令顧客感到意外驚喜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越顧客的期望值時(shí)，你的創(chuàng)新才是真正產(chǎn)生了作用。

　　至于實(shí)體產(chǎn)品如何創(chuàng)新？虛體產(chǎn)品又如何破局？?jī)烧哂秩绾谓Y(jié)合，我將會(huì)在單獨(dú)的文章詳細(xì)解析。