“讓每寸美麗都經(jīng)得起細(xì)節(jié)的考驗(yàn)。”蒼井空在這行字旁邊簽上了自己的名字，而桌子上則堆滿了她參與設(shè)計(jì)的內(nèi)衣的圖紙。

“蒼井空到車間，自己會(huì)用縫紉機(jī)。她會(huì)畫些草圖，或者是找一些參考素材過來，跟我們的設(shè)計(jì)師一起討論。”這些細(xì)節(jié)令仙宜岱項(xiàng)目策劃總監(jiān)丁世錦的印象十分深刻。

會(huì)寫書法、會(huì)賣萌的“蒼老師”再一次顛覆了我們的想象力。而這一次，蒼井空開始賣內(nèi)衣了。

5月28日，在微博上有1490多萬粉絲的蒼井空正式開賣“spakeys（十八己）”之“空系列”內(nèi)衣。用的是雷軍那招“饑餓營銷”——限時(shí)限量，在5小時(shí)28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣，每套售價(jià)1288元。

誰在為“蒼老師”的內(nèi)衣代工呢？點(diǎn)進(jìn)“spakeys十八己”的微博，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)該微博實(shí)名認(rèn)證的是一家叫仙宜岱的股份有限公司（下稱“仙宜岱”，新三板企業(yè)）。記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上仙宜岱后，這家謹(jǐn)慎且低調(diào)的公司在幾天后終于答應(yīng)接受采訪。

“蒼老師”曾忐忑不安

如果不是因?yàn)閮?nèi)衣，你很難把廣東普寧這個(gè)以炸豆腐出名的縣級(jí)市與蒼井空聯(lián)系在一起。

下了高鐵站，車在連片的田野和傳統(tǒng)的潮汕建筑中駛過，20分鐘后，仙宜岱灰白色的大樓出現(xiàn)在眼前。這棟嶄新現(xiàn)代的14層大樓與周邊老舊的磚瓦房形成了鮮明的對(duì)比。

“我們想做一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌。”這是仙宜岱董事長顏宏鐘在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個(gè)品牌之后仍砸下千萬元從頭做spakeys的初衷。

有了這個(gè)想法后，仙宜岱團(tuán)隊(duì)開始上微博搜索，他們的想法很簡單：找微博粉絲最多的明星。而進(jìn)入微博即迅速擁有千萬粉絲的蒼井空跳入了他們的眼簾。這是2012年底的事情。

隨后他們聯(lián)系上了蒼井空的經(jīng)紀(jì)人，開始了長達(dá)半年的洽談。丁世錦回憶，蒼井空本人在接到邀約后一開始覺得忐忑不安，擔(dān)心公司的宣傳會(huì)往低俗方向走，而當(dāng)時(shí)中國在搞凈網(wǎng)行動(dòng)，后來經(jīng)過多次溝通，她打消了顧慮，并覺得“這個(gè)事情”很好。“前前后后發(fā)了有上百封郵件。”丁世錦說，蒼井空的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)對(duì)此事也非常認(rèn)真和專業(yè)。

之后是具體的合作，蒼井空來了仙宜岱兩次，仙宜岱團(tuán)隊(duì)也帶著產(chǎn)品去了日本。丁世錦說，現(xiàn)在面世的“空系列”是蒼井空本人的想法，這里面有她想要的一些元素，但是她畢竟不是學(xué)設(shè)計(jì)的，所以仙宜岱有一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來配合她，做細(xì)節(jié)完善的工作。

敲定蒼井空，仙宜岱也并非沒有顧慮。但最終，顏宏鐘認(rèn)為，一個(gè)人過去的標(biāo)簽不可能永遠(yuǎn)被貼著。明星也要轉(zhuǎn)型要發(fā)展，他們也有一個(gè)成長的歷程。“為什么有爭議？是因?yàn)榇蠹叶伎吹剿倪^去，但其實(shí)人總是會(huì)有成長的。”仙宜岱想要打破常規(guī)，必須冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在看來，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)冒得很值。明星潮牌有很多，比如周筆暢、陳冠希都做自己的品牌，但蒼井空的內(nèi)衣產(chǎn)品為什么成為熱點(diǎn)？丁世錦對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析稱，一是蒼井空本身就有話題性，二是內(nèi)衣與她以前的背景聯(lián)系起來讓人浮想聯(lián)翩，屬于性感經(jīng)濟(jì)。“當(dāng)然我們不會(huì)刻意往那方面引導(dǎo)，如果那樣的話永遠(yuǎn)都是停留在低俗。”

“蒼老師”十分敬業(yè)

蒼井空曾在微博上@雷軍并提問，“一直想給自己設(shè)計(jì)內(nèi)衣……所以出生了我的‘G－self’空系列，好開心??！但是之后怎么做在網(wǎng)上賣？需要幫助。”

雷軍并未回復(fù)，倒是創(chuàng)業(yè)家傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人牛文文立即回復(fù)她：“小米和雷軍不但產(chǎn)品做得好，更重要的是粉絲經(jīng)濟(jì)噢。”

粉絲們果然很“給力”。1000名產(chǎn)品體驗(yàn)師的名額很快被搶光了，“5·28”的活動(dòng)當(dāng)天不到5小時(shí)528件內(nèi)衣就被搶購一空。體驗(yàn)師和第一批客戶們陸續(xù)發(fā)回了反饋，圍觀的粉絲們也沒閑著，在蒼井空微博留言提出各種建議，比如“可以出智能內(nèi)衣”，又如“為什么不出男士內(nèi)褲？”

這是顏宏鐘期待的品牌“共建”。他們根據(jù)粉絲們的建議對(duì)“空系列”做出改善，現(xiàn)在產(chǎn)品還可以在微博上預(yù)訂，但仙宜岱已經(jīng)在控制銷售的節(jié)奏，客服們會(huì)告訴想要購買的客戶，可以先留下姓名電話，到時(shí)會(huì)有更加完善的產(chǎn)品。

至于智能內(nèi)衣、男士內(nèi)褲，為什么不呢？顏宏鐘說：“這都是有可能的。”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都是開放的。

如果換作另一個(gè)人來做設(shè)計(jì)師，應(yīng)該不會(huì)有如此高的男粉絲關(guān)注度。顏宏鐘說，這些可愛的忠誠的男粉絲是仙宜岱的一大收獲，“打破性別界限，男女共同參與，給我們提供的信息更準(zhǔn)確全面。”當(dāng)然，雖然男粉絲購買的數(shù)量不少，但還是女性購買者居多。

翻看蒼井空的微博，有很多關(guān)于spakeys的內(nèi)容。但微博上的內(nèi)容是蒼井空自己寫的還是仙宜岱策劃的？丁世錦告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，蒼井空十分用心、敬業(yè)，仙宜岱告訴她某個(gè)時(shí)間點(diǎn)要做某個(gè)活動(dòng)，她會(huì)按照自己的想法組織語言發(fā)微博。“我們不希望由我們來代替她，而是希望她自己真正參與進(jìn)來。” 丁世錦說，當(dāng)然也會(huì)給她一些建議，畢竟這是一種商業(yè)行為。

這種合作模式很新穎，新到?jīng)]有什么參考。因此，仙宜岱在創(chuàng)造這個(gè)模式的過程中花了很多精力。從創(chuàng)意到最后出產(chǎn)品，也花了七八個(gè)月。目前，包括生產(chǎn)線在內(nèi)，有兩三百人服務(wù)于spakeys這個(gè)新品牌，財(cái)力則已投入上千萬。

顏宏鐘坦承，這次與蒼井空的合作是有炒作的成分，但“炒作只是其中一點(diǎn)，我們有我們要傳達(dá)的東西，不然立不住腳”。

舊瓶裝新酒？

1997年成立的仙宜岱與廣東大多數(shù)制造類企業(yè)一樣，一開始做的是外銷，2010年才正式發(fā)力內(nèi)銷市場。一開始采取的銷售策略就是線上線下雙軌。

目前除了新品牌spakeys，還有“仙宜岱”、“仙子宜岱”。

他在做大規(guī)模的裝修和建設(shè)。對(duì)象不僅是仙宜岱的新辦公大樓和旁邊的整棟物流中心，更重要的是他的這些品牌。

仙宜岱現(xiàn)有的產(chǎn)品格局分三層：輕奢、中高端和大眾。輕奢是spakeys，一套內(nèi)衣上千元，而大眾的“仙子宜岱”，價(jià)格僅為幾十元。當(dāng)然，他強(qiáng)調(diào)價(jià)格不決定質(zhì)量，而只是配置不一樣。“你看，汽車也是如此。” 對(duì)于不同的品牌，仙宜岱采取不同的經(jīng)營模式。

比如spakeys現(xiàn)在從社交網(wǎng)絡(luò)突圍，銷售渠道也主要通過微博和微信。但之后肯定會(huì)拓寬，丁世錦透露，與天貓商城和京東商城都在談，預(yù)計(jì)網(wǎng)店會(huì)很快上線。

幫歐洲頂級(jí)品牌代工也是學(xué)習(xí)的過程。顏宏鐘說，當(dāng)時(shí)幫歐洲企業(yè)代工，一套賣給他們是幾十美元，但是他們?cè)跉W洲賣300多歐元。“十多倍的價(jià)格，為什么可以賣這么貴？”他看到了品牌的重要性，而能夠賣300多歐元的內(nèi)衣品牌也是一步步慢慢打造積淀成的。

“外國人做一個(gè)品牌，是多少代人在做，而在中國，三四年就做成一個(gè)品牌，市場占有率還很大。這讓歐洲人覺得不可思議。”從歐洲人那里，顏宏鐘學(xué)到了耐心。

盡管去年在新三板掛牌的仙宜岱，年報(bào)看上去不太好看。2013年仙宜岱的年報(bào)顯示，公司的凈利潤從2012年的4032萬元降到了2013年的2282萬元。其中一個(gè)主要原因是銷售費(fèi)用的大幅增加。2013年銷售費(fèi)用總額為2978萬元，較2012年增加1184萬元，增幅高達(dá)66.02%。

而大把銷售費(fèi)用的砸入也很有效果。根據(jù)年報(bào)，仙宜岱境內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入從2012年的7776萬元增長至2013年的11788萬元，增幅為51.59%。