在美國的2800萬小型企業(yè)中有2100萬家虧錢。為什么那么多人在商業(yè)運作中失敗了?

企業(yè)失敗的頭號原因是，他們的價格太低了。他們沒有以足夠高的價格出售他們的產(chǎn)品，于是他們經(jīng)營利潤太小無法擴(kuò)大。

除非你的資金非常充足，否則你就不應(yīng)該試圖提供你所在市場的最低價格。吹噓你在價格上的競爭力并不會贏得更多的客戶。

25年來我向許多公司，甚至整個行業(yè)，包括那些認(rèn)為“我們的行業(yè)競爭激烈”的人展示了如何通過提高他們的價格來增加利潤。從保險業(yè)到重型設(shè)備制造業(yè)，每個需要融資的行業(yè)都競爭激烈。

試圖在價格戰(zhàn)上與別人抗衡或者擊敗別人是一種自殺式的任務(wù)，不是商業(yè)慣例。你的企業(yè)需要增加利潤來擴(kuò)大并且向客戶提供服務(wù)。價格很重要，你必須提高你的價格。

如果他們了解一些簡單的技巧，就會知道，其實沒有公司不能提高產(chǎn)品價格：

1.直接提高價格。你不需要提高價格的原因或者理由?，F(xiàn)在就開始吧，盡量提高你的價格，即使是一點點，也要試試看，碰碰運氣。如果你不敢提高價格，就將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行捆綁來提高你的平均銷售價格。

2.替代品的魔力。替代品能讓買家弄清楚價格。當(dāng)你展示產(chǎn)品或服務(wù)的價格時，始終提供替代產(chǎn)品或者服務(wù)以便使用戶合乎邏輯地弄清楚價格。在每一個報價的兩極的基礎(chǔ)上提供較高和較低的報價。

3.菜單定價。根據(jù)價格由最高到最低設(shè)置菜單組織你的服務(wù)。相比他們所聽到的，人們更相信他們所看到的。我在競爭激烈的汽車行業(yè)中這樣做，結(jié)果每輛汽車增加了400美元的利潤。

與流行的觀念相反，以最低的價格出售你的產(chǎn)品或服務(wù)并沒有使客戶更加忠誠或者更加快樂。給你造成最大麻煩的客戶，通常是支付最少的那個客戶。

無論你在任何以及所有行業(yè)，不管你銷售的是產(chǎn)品還是服務(wù)，有形的還是無形的，昂貴的奢侈品還是入門級的飾品，這三種策略都非常有效。

我們確實得到了物有所值的東西，所以銷售價值必須與你提供的整體的特殊體驗相關(guān)聯(lián)。人們總是會為他們喜歡的、能夠解決問題的東西付錢。所以，不要害怕提高價格。