截止目前BAT和優(yōu)酷、奇藝等視頻網(wǎng)站以及都已經(jīng)成立了電影公司，在線售票網(wǎng)站現(xiàn)在都已經(jīng)有了專(zhuān)門(mén)針對(duì)電影營(yíng)銷(xiāo)宣傳的部門(mén)，接下來(lái)定會(huì)成立專(zhuān)門(mén)的發(fā)行公司或者大客戶部門(mén)。還有就是出現(xiàn)可以整合以上三大渠道的新一代互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行公司。

傳統(tǒng)的電影發(fā)行公司中，一線大佬們將交出權(quán)力棒。他們出路有幾種，要么被市場(chǎng)邊緣化；要么被互聯(lián)網(wǎng)巨頭并購(gòu)；要么退回到內(nèi)容公司，親自孵化和拍攝內(nèi)容，然后跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作發(fā)行；要么積極轉(zhuǎn)型成互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司，但只有極少數(shù)會(huì)成功，因?yàn)榛虿煌?/p>

互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)行的標(biāo)志性事件，就是美團(tuán)貓眼在9月31日《心花路放》上映前，該幫影片預(yù)售了一個(gè)億的票房，這讓影片在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)慶檔贏在了起跑線。這個(gè)合作意義非凡，它意味著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行模式已經(jīng)得到了市場(chǎng)驗(yàn)證，以后越來(lái)越多的大片將采用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行模式。

《心花路放》其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行模式雛形

《心花路放》具備了互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)行的其中的兩個(gè)重要特征：高額保底和在線網(wǎng)站預(yù)售刷票。

首先模式一，制片方拿到了高額保底，也就是北京旅游股份下屬公司——北京摩天輪文化傳媒有限公司。他們參與的模式就是支付制片方1.25億保底票房。無(wú)論《心花》的票房如何，摩天輪都會(huì)給制片方1.25億元左右的分成，也就是說(shuō)，當(dāng)寧浩等片方與摩天輪簽下這個(gè)協(xié)議之后，就已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)盈利了。如果《心花》的制作成本是5000萬(wàn)，則片方盈利約7500萬(wàn)元。在這種票房保底模式下，如果《心花》票房超出預(yù)期，超出部分的絕大部分比例是歸摩天輪公司的，也就是北京旅游。摩天輪此前就曾參與投資高曉松電影《同桌的你》，投資比例是30%。此前，華誼兄弟參與《西游降魔篇》，博納影業(yè)參與《后會(huì)無(wú)期》都是用的這種“保底票房”方式。

模式二：在線售票網(wǎng)站票房占比重50%以上。美團(tuán)貓眼在30號(hào)上映之前就幫影片預(yù)售了一個(gè)億的票房，做到這份上，絕對(duì)相當(dāng)于聯(lián)合發(fā)行方了。這對(duì)后期排片的影響力超過(guò)了50%以上，當(dāng)然，美團(tuán)貓眼售票據(jù)說(shuō)也占到了50%以上。加上其他在線售票網(wǎng)站的票房，《心花路放》通過(guò)在線網(wǎng)絡(luò)售票占了大部分。

《心花路放》只是開(kāi)了一個(gè)頭，它還有很多模式?jīng)]玩，例如品牌廣告的植入和捆綁票務(wù)促銷(xiāo)。如果僅僅是自己花錢(qián)，那么風(fēng)險(xiǎn)極大，當(dāng)大家都開(kāi)始玩的時(shí)候，這個(gè)邊際效應(yīng)遞減，撬動(dòng)力量就沒(méi)原來(lái)的那么強(qiáng)了。

再往后，為了爭(zhēng)奪大片的發(fā)行權(quán)，以及互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行模式比傳統(tǒng)發(fā)行成本大大降低。會(huì)出現(xiàn)降低發(fā)行代理費(fèi)用，甚至免費(fèi)發(fā)行的模式。

探尋電影發(fā)行互聯(lián)網(wǎng)化的五大模式

我在之前文章《電影發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)化和電影營(yíng)銷(xiāo)的電商化》，《電影發(fā)行的新趨勢(shì)：高額保底和免費(fèi)發(fā)行》，以及《在線售票是對(duì)電影發(fā)行的“破壞性創(chuàng)新”》等已經(jīng)論述過(guò)了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行模式，在這里再總結(jié)一下。

1、 向片方支付高額保底。

首先一部影片會(huì)找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司發(fā)行，可能是BAT或視頻網(wǎng)站的影業(yè)公司，也可能是在線售票網(wǎng)站，也可能是新式的互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司。然后這些發(fā)行公司為了搶奪一線大片，會(huì)給片方一個(gè)基本可以保本的保底，然后在此基礎(chǔ)上再根據(jù)票房分成。這個(gè)保底的錢(qián)，如果是BAT、視頻網(wǎng)站這樣的不差錢(qián)的巨頭，會(huì)自己直接給；如果是互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司，他一般會(huì)聯(lián)合幾家電影基金或金主投資該影片的宣發(fā)和保底；還有一種方式是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的娛樂(lè)寶、百度百發(fā)或京東眾籌等眾籌平臺(tái)募資支付保底費(fèi)用。

2、給影片找三個(gè)聯(lián)合出品方

發(fā)行方會(huì)幫適電影找三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭做影片的聯(lián)合出品方，他們分別是1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭眾籌平臺(tái)，例如娛樂(lè)寶、百度百發(fā)、京東眾籌等平臺(tái)。2、在線售票網(wǎng)站，如美團(tuán)貓眼、格瓦拉、微信電影票等。3、視頻網(wǎng)站。如優(yōu)酷、奇藝等。

以上三家分別為電影提供了內(nèi)容以外最不可或缺的三大關(guān)鍵性因素，一般情況下，它們可能只出資源不出錢(qián)。但是如果是大家都看好的大片，它們會(huì)既出資源也出錢(qián)的。首先眾籌平臺(tái)解決了部分資金和部分宣傳作用；在線售票網(wǎng)站提供了預(yù)售和在線售票的保障；視頻網(wǎng)站提供了電影必須的宣傳資源。當(dāng)然，有了以上三家網(wǎng)站品牌信譽(yù)的背書(shū)，院線經(jīng)理和媒體朋友們對(duì)該影片的期望值就會(huì)高，更愿意增加排片和曝光量。正所謂眾人拾柴火焰高。

3、 在線售票網(wǎng)站預(yù)售、刷票房

就跟《心花路放》和美團(tuán)貓眼合作模式一樣，預(yù)售上億的票房。當(dāng)然這里面有片方出的幾千萬(wàn)“自消費(fèi)”票房的錢(qián)，并撬動(dòng)在線售票網(wǎng)站配比一定的補(bǔ)貼和推廣資源。

4、廣告商植入和聯(lián)合票務(wù)促銷(xiāo)

電影公司自己刷票房的錢(qián)畢竟有限，大錢(qián)還得靠廣告贊助來(lái)出。以后大片跟廣告品牌贊助捆綁營(yíng)銷(xiāo)將成為標(biāo)配。廣告商首先會(huì)植入，并且在電影上映的時(shí)候一起幫電影“自消費(fèi)”票房，然后購(gòu)買(mǎi)的這些票用來(lái)回贈(zèng)給自己的用戶，例如買(mǎi)一箱加多寶送一張電影票。還有就是小型廣告商搭載電影票在一些網(wǎng)站平臺(tái)上搞一次次的促銷(xiāo)活動(dòng)，一次購(gòu)買(mǎi)一萬(wàn)張或幾萬(wàn)張電影票在促銷(xiāo)活動(dòng)中送出去。等等。有了廣告商的贊助，電影票房就會(huì)成倍增長(zhǎng)。相信未來(lái)除了有更多的粉絲定制電影以外，廣告贊助電影也會(huì)成為常態(tài)，而一線影片的大牌廣告主出手闊抽，能給影片帶來(lái)上億元的票務(wù)補(bǔ)貼。

5、免費(fèi)發(fā)行，發(fā)行商靠“用戶”模式盈利

除了給片方支付高額保底以外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在爭(zhēng)奪好片的發(fā)行權(quán)。再往后，發(fā)行費(fèi)肯定會(huì)下降到10%以內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前的15%到17%。甚至是免費(fèi)發(fā)行模式都會(huì)在未來(lái)一兩年出現(xiàn)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)化的發(fā)行模式成本足夠低，只需要幾個(gè)人就可以把原來(lái)上百人的活干了。他只需要面對(duì)主要幾個(gè)網(wǎng)站即可解決80%以上的票房，剩下20%靠傳統(tǒng)發(fā)行公司做一下地面執(zhí)行即可。

在未來(lái)，如果一部投資2億的大片，預(yù)計(jì)票房6億以上?？赡茉僖草啿坏竭@些傳統(tǒng)影視大佬們發(fā)行了?；ヂ?lián)網(wǎng)大鱷會(huì)給制片方砸一個(gè)6億保底收入，甚至是7億、8億，并先預(yù)付2億保底。制片方肯定最愿意這種模式，再好的關(guān)系也比不上這樣的真金白銀。這樣模式可以把制片方原來(lái)兩年以上的投資回報(bào)周期縮短到一年。并且，電影項(xiàng)目的資本化也對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一件好事。不斷有資本接棒，這樣可以大大降低制片方的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，制片方會(huì)就把更多精力放在電影創(chuàng)作上，為市場(chǎng)貢獻(xiàn)更多優(yōu)秀影片。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行公司通過(guò)高發(fā)行保底把大片搶過(guò)來(lái)后，就通過(guò)幾大在線售票網(wǎng)站談判，進(jìn)行包銷(xiāo)合作，每個(gè)一線在線售票網(wǎng)站已經(jīng)完全有能力去包銷(xiāo)一個(gè)億、甚至幾個(gè)億的票房。以及眾籌網(wǎng)站為該影片可提供5000萬(wàn)到1個(gè)億的定向眾籌資金，視頻網(wǎng)站可以為影片提供5000萬(wàn)到1個(gè)億的廣告推廣資源。廣告客戶為影片提供1個(gè)億以上的票房補(bǔ)貼用來(lái)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)。。。。。。

這幾大項(xiàng)就已經(jīng)為影片解決了一半以上的票房，加上自然票房增量市場(chǎng)，中國(guó)主流的電影大片將從現(xiàn)在的“億元俱樂(lè)部”時(shí)代進(jìn)入“1億美金俱樂(lè)部”時(shí)代，行業(yè)壟斷將進(jìn)一步集中，以后每年將出現(xiàn)20部甚至30部1億美金票房的大片，跟好萊塢大片票房看齊的日子不遠(yuǎn)了。