粉絲經(jīng)濟(jì)的案例，往小了說(shuō)，有通過(guò)銷售情趣用品的馬佳佳，往大了說(shuō)，有集大成者的蘋果以及中國(guó)的雷布斯。這些產(chǎn)業(yè)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)而生，與資本摸爬滾打玩得不亦樂(lè)乎理所當(dāng)然。那么杜蕾斯，這個(gè)發(fā)起于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前的公司，是怎么玩粉絲經(jīng)濟(jì)的?

很多人都想賺粉絲經(jīng)濟(jì)的錢，尤其是這兩年，“微信微博崛起”，涌現(xiàn)了一大堆渴望活在信徒打賞世界里的“造物主”。粉絲經(jīng)濟(jì)的案例，往小一點(diǎn)說(shuō)有微信60秒段子的羅輯思維，有通過(guò)銷售情趣用品的馬佳佳，還有賣煎餅的黃太吉。

不甘落后的杜蕾斯

最近，而一向創(chuàng)意讓人印象深刻的杜蕾斯也不甘落后。最近，在杜蕾斯，用戶可以通過(guò)h5頁(yè)面定制屬于自己的避孕套外包裝。其中的妙趣在于，一是可以定制屬于兩個(gè)人的一句話，二是定制屬于兩個(gè)人的星座。

‘停車坐愛楓林晚’‘one more time ’‘今晚來(lái)點(diǎn)葷的 ’，將這些蜜語(yǔ)印在杜蕾斯盒子上的時(shí)候，無(wú)論是火辣直白的情話，還是平淡恬美的日常對(duì)白，都很有可能在情侶間產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng)。

相比于以往以市場(chǎng)營(yíng)銷噱頭為主的私人定制，這一次杜蕾斯頗下工夫：在網(wǎng)站，用戶提交了DIY的包裝盒需求之后，杜蕾斯會(huì)立即的將這樣的需求反饋到產(chǎn)品制造過(guò)程之中，不久之后，用戶便可以拿到定制品。

杜蕾斯的第一批定制設(shè)計(jì)活動(dòng)，以星座為主題，用戶的定制范圍還在星座畫面之內(nèi)，同時(shí)定制的載體，還在外包裝盒?？梢韵胍?，未來(lái)杜蕾斯會(huì)推出不同主題的定制，定制的花樣也會(huì)不斷增加，現(xiàn)在是DIY的第一步。

對(duì)于性，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，總是難以啟齒的部分，然而，以《金瓶梅》為代表的情色文化，又顯示了中國(guó)人對(duì)于性愛晦澀的表達(dá)。隨著西化教育逐漸深入，中國(guó)人對(duì)性愛話題逐漸開放，社交網(wǎng)絡(luò)上的年輕人不再避諱性愛，基于這種洞察，杜蕾斯的私人定制活動(dòng)是提供了一個(gè)出口，鼓勵(lì)他們通過(guò)定制產(chǎn)品的方式表達(dá)自己的意見。

‘私人定制’最理想的狀態(tài)是這樣的：杜蕾斯有一套允許用戶做定制開發(fā)的線上定制平臺(tái)，讓用戶自定義其想要的產(chǎn)品形態(tài)、外包裝盒樣式。方案確定及支付后便提交杜蕾斯生產(chǎn)，很快產(chǎn)品便在自動(dòng)化流程中生產(chǎn)出來(lái)，并直接由快速響應(yīng)的物流系統(tǒng)將該產(chǎn)品送到用戶手里面。整個(gè)過(guò)程涉及移動(dòng)通信、定制軟件、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、工廠流水線、電子商務(wù)，而幾乎不需要消耗大量的人工成本就能將信息或?qū)嶓w進(jìn)行傳遞并配置。

看杜蕾斯的定制活動(dòng)，已經(jīng)將DIY的整體骨架搭建起來(lái)，它并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)，而是扎扎實(shí)實(shí)的做了www.durexshop.com的頁(yè)面，頁(yè)面中主要承擔(dān)了杜蕾斯產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售商城的職能，同時(shí)有了簡(jiǎn)單的工具，可供消費(fèi)者挑選模板。但是嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，離工業(yè)4.0的預(yù)想相距還甚遠(yuǎn)。

杜蕾斯一貫走的是親民風(fēng)，經(jīng)常會(huì)有巧妙的點(diǎn)子，不僅自己會(huì)玩，還會(huì)帶著大家玩的很high。品牌需要一邊親民，一邊維護(hù)自己良好品位。很多品牌夭折的原因就是，他們一邊想讓自己的受眾更多，不可避免的就會(huì)在語(yǔ)言上表現(xiàn)得更取悅大眾，但是如果掌握不好尺度，很容易就淪為大路貨。

同樣的，定制句或是星座這種玩法，曾有一些人玩過(guò)，但是都以失敗告終，原因首先是“隨意”這件事本來(lái)就有壁壘——需要用戶思考的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，喬幫主也說(shuō)“給用戶他們想要的，而不是問(wèn)他們要什么”。而單獨(dú)定制星座的產(chǎn)品又顯得比較薄，不能夠激起用戶的購(gòu)買欲。其次，“隨意定制”這件事很容易就會(huì)喪失新意，用戶究竟會(huì)花多少時(shí)間在定制文案上暫且不說(shuō)，又有多少用戶能夠花了時(shí)間精力還能寫出好文案?

但是杜蕾斯則不同，由于產(chǎn)品的使用范圍和功效，許多明明很傻很天真的語(yǔ)言被用戶一講出就顯得很“賤”很“邪惡”，用戶與杜蕾斯之間的化學(xué)反應(yīng)勢(shì)不可擋。方便面說(shuō)“這酸爽”和杜蕾斯說(shuō)同樣的話意思大相徑庭。而“想你了”“干什么”“呵呵”這種本身就語(yǔ)焉不詳?shù)脑捀鼙唤庾x成萬(wàn)千滋味。

想做定制化產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)其實(shí)是有很多的。小到杯子，大到飛機(jī)，都可以定制。但是許多定制產(chǎn)品面臨極速死的原因在于，對(duì)自己的用戶群不了解，在開發(fā)產(chǎn)品之前沒有任何品牌積累，所以做出來(lái)的東西沒人識(shí)貨，也就沒人買。說(shuō)白了，就是沒人可以拿這件東西炫耀。

滾雪球的粉絲經(jīng)濟(jì)

杜蕾斯背后則有一群龐大的粉絲團(tuán)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)中人，最大的一個(gè)主流意識(shí)就是——藐視權(quán)威，對(duì)抗權(quán)威。而杜蕾斯這類與兩性相關(guān)的產(chǎn)品又往往成為對(duì)抗權(quán)威的一種符號(hào)，從而被廣大網(wǎng)友所推崇。在兩性類產(chǎn)品中，杜蕾斯又因?yàn)槠鋾r(shí)有驚人之語(yǔ)的廣告文案、設(shè)計(jì)倍受內(nèi)心年輕依舊充滿朝氣的人群所推崇。目前杜蕾斯官方微博粉絲124萬(wàn)，時(shí)有轉(zhuǎn)發(fā)量破萬(wàn)的好段子出現(xiàn)。

而且，杜蕾斯的這些粉絲又是非常具有購(gòu)買能力的。這種購(gòu)買力絕不是土豪性質(zhì)的——杜蕾斯的產(chǎn)品價(jià)格也并非奢侈品，而是那種經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，愿意嘗試新鮮事物，并且對(duì)嘗試新鮮事物所需付出的成本不在經(jīng)濟(jì)上具有負(fù)擔(dān)的。他們喜歡杜蕾斯這個(gè)品牌，所以愿意嘗試杜蕾斯的新玩法。

但是，粉絲再多，也必須對(duì)新產(chǎn)品有基礎(chǔ)需求才能夠?qū)崿F(xiàn)。杜蕾斯的新產(chǎn)品首先得好玩。在杜蕾斯的語(yǔ)言體系里，每句話都有讓你心領(lǐng)神會(huì)，笑而不語(yǔ)的味道，“一句話定制”這件事除了其本身的暗藏玄機(jī)外，還在于情侶間和情侶與朋友之間，語(yǔ)言體系的不同使這句話很可能最后成為僅屬于兩個(gè)人的通關(guān)密語(yǔ)。這句話只有情侶兩個(gè)人可以理解，外人見到百思不得其解之時(shí)更增強(qiáng)了情侶間的“優(yōu)越感”。

因?yàn)檫@種“優(yōu)越感”，杜蕾斯粉絲會(huì)更樂(lè)于對(duì)這個(gè)有趣的事情進(jìn)行傳播。拍一張照片，發(fā)一個(gè)朋友圈，順手寫一個(gè)微博，已經(jīng)成為人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代炫耀的新范式。所謂粉絲經(jīng)濟(jì)，其實(shí)最后落到經(jīng)濟(jì)層面，賣的還是優(yōu)越感。這種優(yōu)越感通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)酵，就可以通過(guò)杜蕾斯的粉絲體系，流通到大眾層面之中，因?yàn)閮?nèi)容的有趣，會(huì)緊接著在大眾層面持續(xù)發(fā)酵，不費(fèi)一兵一卒，提升了品牌的知名度，擴(kuò)大了購(gòu)買力。

杜蕾斯這款定制產(chǎn)品將會(huì)通過(guò)H5頁(yè)面完成，從個(gè)人定制到購(gòu)買，一系列的流程均通過(guò)這種在微信圈最高效快捷的方式進(jìn)行，既加快了效率，也利于社交媒體傳播。這種購(gòu)買加傳播的方式也會(huì)成為行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿，利用粉絲力量轉(zhuǎn)化成粉絲經(jīng)濟(jì)，再轉(zhuǎn)變成大眾經(jīng)濟(jì)進(jìn)行循環(huán)。