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  2015年09月18日       
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從終端出發(fā)的時代已經(jīng)來臨,終端在今天已經(jīng)不僅僅是商品陳列、產(chǎn)品促銷和搶奪消費者的陣地,還是營銷策略的原產(chǎn)地,是制定策略的基本和依據(jù)。讓營銷回歸原點,中小企業(yè)要學會從終端洞悉競爭對手、洞察消費人群、洞觀行業(yè)趨勢,不斷蓄勢,在搶得商機之后,迅速開辟出一條崛起之道。

洞悉對手,知己知彼
    競爭對手是企業(yè)發(fā)展的敵人,同時也是企業(yè)成長的幫手。企業(yè)要在競爭對手研發(fā)創(chuàng)新,推出新產(chǎn)品時快速跟進;找準對手薄弱環(huán)節(jié),攻其軟肋;在互相競爭比拼中不斷激發(fā)新的靈感和創(chuàng)造力,營造競爭的動力。
    對于中小企業(yè)來說,找準競爭對手很重要。對于已經(jīng)形成寡頭壟斷的行業(yè),中小企業(yè)要找準行業(yè)標桿企業(yè),明確學習對象,因為有前人開路,方向已經(jīng)非常明朗,中小企業(yè)可以節(jié)約資源,迅速跟進。對于消費者心中還未出現(xiàn)第一品牌的行業(yè),中小企業(yè)要找準行業(yè)競爭對手,在對比中明確自身優(yōu)劣勢,尋找市場契機,以尖刀戰(zhàn)略贏得市場。

洞察人群,明察秋毫
    從市場出發(fā)的實質就是從消費人群出發(fā),成功的營銷在于與消費者完全對接。
    1.明確消費人群。產(chǎn)品或者品牌要跟消費者對話,就要明確消費者是怎么樣的人,品牌要說消費者喜歡聽的話,說消費者需要表達而又不知如何表達的話,達到共鳴是品牌營銷成功的第一步。
    2.洞察消費人群需求。在尋找消費人群需求的時候,要根據(jù)馬斯洛需求層次理論,明確現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)達到了什么需求層次,發(fā)掘還未滿足消費者的那部分需求,這部分需求就是我們品牌突圍的市場契機。
    3.滿足消費人群需求。企業(yè)要懂得提供更多的品牌附加值來滿足消費人群的需求,更多的品牌附加值帶來更多的消費忠誠,形成品牌營銷的良性循環(huán),在與消費者的不斷互動中品牌逐漸強大。
    以消費者為中心的時代已經(jīng)來臨,中小企業(yè)要學會轉換思維,真正做到從消費者需求出發(fā),讓品牌更加切合消費者需要。

洞觀行業(yè),高瞻遠矚
    縱觀國內成功的企業(yè),往往決勝的要素就在于察覺到了別人還未覺察到的信息,將有效的信息深度剖析,從而轉換成商機。宗慶后創(chuàng)業(yè)時期,發(fā)現(xiàn)媽媽非常擔心小孩的營養(yǎng)、健康問題,從而萌生乳酸菌飲料的念想,娃哈哈AD鈣奶應運而生。馬云成功創(chuàng)業(yè)得益于在國外發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)模式,尋找到了商機,開創(chuàng)了阿里巴巴。在信息不斷透明化、復雜化的時代,中小企業(yè)更應該全面掌握對自己有利的行業(yè)信息,時刻更新企業(yè)的信息庫,對行業(yè)情況了然于胸。
    營銷做到滿意是眼前一亮,營銷做到優(yōu)秀是取得實效,營銷做到極致是回歸原點。最高明的營銷者要能夠從終端洞悉市場內核,在與競爭對手比拼的過程中游刃有余,不斷成功占據(jù)消費者心智,在對行業(yè)不斷挖掘和探索的過程中引領行業(yè)前行。
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隨機讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學。師傅問:“什么時候動身?”“下個星期。路途遠,我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動 身。” 師父沉吟一會兒,說:“不如這樣, 我來請信眾捐贈。
    
師父不知道告訴了多少人,當天竟有 好幾十名信眾送來草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來一把傘要送給 和尚。和尚問:“你為何要送傘?”“你的師 父說你要遠行,路上恐遇大雨,問我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說,“天有不測風 云,誰能料到你會走多少路、淋多少雨? 萬一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說:“你一定還會遇到不少溪流,明天 我請信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來說:“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒有決心!有決心了,擬定目標了,一切都不是問題!請帶上你的 心上路吧,目標在遠方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點點收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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