現(xiàn)在，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在早期的時(shí)候都對(duì)公關(guān)、推廣和品牌塑造不夠重視。這也難怪，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是被項(xiàng)目推著走。產(chǎn)品上線了想著要推廣，融資或品牌需要想著做公關(guān)，然后發(fā)現(xiàn)這里面有很多坑，其實(shí)這些坑是因?yàn)樵缙诘姆e累不夠深造成的。

如果，創(chuàng)業(yè)者早期對(duì)此多花費(fèi)一些心思，很多坑可能就不復(fù)存在，而且再推廣時(shí)可能還會(huì)事半功倍。

從我的個(gè)人角度，談一談創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？就是發(fā)掘出你的產(chǎn)品對(duì)于社會(huì)的價(jià)值，然后不斷的思考和提煉，最后變成：針對(duì)大家都會(huì)關(guān)心的問(wèn)題，提出了你的解決方案。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做得好，可以讓媒體主動(dòng)報(bào)道，讓大眾主動(dòng)關(guān)注，讓粉絲自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。

但是，要做到這一點(diǎn)，就需要思考得足夠深，沉淀足夠久，找到問(wèn)題所在的同時(shí)，還要找出來(lái)和社會(huì)溝通的最佳“姿勢(shì)”。一般而言，每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都一定是感受到了社會(huì)某個(gè)層面存在的痛點(diǎn)，而提出解決方案。如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠成立，那么這個(gè)痛點(diǎn)一定存在。接下來(lái)你的任務(wù)是如何更精準(zhǔn)的對(duì)社會(huì)大眾描述這個(gè)痛點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有三種情形：

1、媒體主動(dòng)關(guān)注

媒體主動(dòng)關(guān)注的背后，需要整個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做出非常細(xì)致的前期工作，以成為某個(gè)熱門(mén)話題或者焦點(diǎn)領(lǐng)域的合適的發(fā)言人。

從傳播的角度來(lái)看，一家企業(yè)必須“異于常人（你肯定希望是積極的一面）”才能獲得大眾的廣泛傳播。無(wú)論你喜歡與否，“老黃牛”型的內(nèi)容不會(huì)獲得關(guān)注。大家都會(huì)關(guān)注市值最高的蘋(píng)果和陷入困境的雅虎，但對(duì)其他企業(yè)的新聞，就沒(méi)有那么上心。如果你的企業(yè)想被公眾認(rèn)可，就要先讓你的領(lǐng)域成為大眾的焦點(diǎn)。

怎么做？先看看你的領(lǐng)域?qū)姷挠∠笤鯓?，找到最能打?dòng)公眾的角度。然后再成為市場(chǎng)某個(gè)細(xì)分行業(yè)的代言人，帶領(lǐng)大家在逆境中奮斗。這時(shí)，當(dāng)媒體關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，你就成為了合適的發(fā)言者。這也就意味著你具有了一定的業(yè)界權(quán)威。

舉個(gè)例子。

特斯拉的馬斯克應(yīng)該怎么賣(mài)電池？應(yīng)該怎樣引起用戶的關(guān)注呢？（提示：他不會(huì)借助特斯拉做道具。）

特斯拉并沒(méi)有立刻說(shuō)電池的優(yōu)點(diǎn)。他先告訴大家，我們應(yīng)該對(duì)付共同的敵人，因?yàn)槭澜缯谧兊酶?。為什么，因?yàn)槎趸?、因?yàn)榄h(huán)境污染、因?yàn)槲覀儧](méi)有作為，現(xiàn)在，是時(shí)候拯救地球了。

對(duì)于這些問(wèn)題，把握足夠到位、分析足夠深入時(shí)，這個(gè)話題本身就可以成為媒體焦點(diǎn)。如果你給出的解決方案又足夠有力，想不獲得報(bào)道都不可能。

或許有人會(huì)說(shuō)，小公司也可以嗎？當(dāng)然可以。假如你做了一個(gè)APP，可以幫助優(yōu)化北京的交通，幫助別人提高出行效率。那么換個(gè)角度，完全可以做成：《不想把生命堵在路上？這家公司說(shuō)可以！》，或者《掘金“首堵”，這家公司每天幫助首都人民節(jié)省333年時(shí)間！》是不是就變得有點(diǎn)意思了？當(dāng)然，如果不斷優(yōu)化，還可以做到更加契合大眾，更具有傳播性。

當(dāng)然，這些不是憑空出現(xiàn)的。首先需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司自己對(duì)自身有特別清晰的認(rèn)識(shí)，有“一針刺破天”的價(jià)值所在。其次，還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，就持續(xù)的預(yù)熱，對(duì)公眾進(jìn)行普及教育。這樣到關(guān)鍵時(shí)候，這些內(nèi)容才能發(fā)揮作用。這就需要另外兩點(diǎn)：自傳播和主動(dòng)求助媒體。

2、自傳播

自傳播不是自己在瞎玩兒。

自傳播是對(duì)外不斷塑造自身形象的過(guò)程。通過(guò)新媒體、通過(guò)高管發(fā)聲、通過(guò)線上線下活動(dòng)，讓公眾對(duì)公司和產(chǎn)品有更加清楚的認(rèn)識(shí)。

因此，自傳播也要進(jìn)行清晰的定位，然后針對(duì)特定的渠道進(jìn)行傳播。

從定位來(lái)看，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否成為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的代言人？如果是大樹(shù)下的一棵小草，也可以把自己塑造成為無(wú)畏的挑戰(zhàn)者，比如《螞蟻旅游憑什么成為在線旅游的新“變量”？》等等。

從渠道來(lái)看，早期適合選擇專(zhuān)業(yè)渠道，除了撰文，也可以給他們更多獨(dú)家或深度報(bào)道。因?yàn)閷?duì)于他們而言，可能更關(guān)注你這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，而且更了解。你和人民日?qǐng)?bào)說(shuō)你這個(gè)小產(chǎn)品會(huì)改變世界，可能對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷；但你若告訴智東西說(shuō)，你的智能對(duì)戒可以讓愛(ài)情更美好，可能就會(huì)獲得很好的報(bào)道。

渠道方面，還有另外一些可以發(fā)掘的內(nèi)容。比如很多媒體有一些針對(duì)創(chuàng)業(yè)的公益板塊。

有了報(bào)道以后，就要?jiǎng)訂T創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行推廣和轉(zhuǎn)發(fā)。千萬(wàn)不要媒體發(fā)了就不管了。無(wú)論大小媒體都要自己去運(yùn)營(yíng)推廣：要確保內(nèi)部的員工、潛在的用戶、現(xiàn)有投資人和未來(lái)的投資人都能看到這些進(jìn)展。

此外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員也可以多撰寫(xiě)行業(yè)的深度思考——這些思考對(duì)外界有價(jià)值，而且往往是內(nèi)部反復(fù)討論反復(fù)思考的問(wèn)題，寫(xiě)出來(lái)并不費(fèi)力。

3、主動(dòng)求助媒體

媒體是信息的朋友。如果你能夠提供有價(jià)值的信息，那么你就可能和媒體交上朋友。

主動(dòng)求助媒體時(shí)，不要過(guò)于急功近利。你可以去投稿、也可以主動(dòng)參與話題討論，征求媒體朋友的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)——作為朋友和作為采訪對(duì)象，媒體人的態(tài)度和內(nèi)容都是不一樣的。而且，有了媒體的朋友，你才會(huì)更加開(kāi)拓眼界。

在這個(gè)過(guò)程中，你還可以不斷的鍛煉自己的表達(dá)和控場(chǎng)能力。早期在不忙的時(shí)候，約幾個(gè)媒體人和業(yè)界的大牛（比如投資人或者行業(yè)顧問(wèn)）一起喝茶聊天，探討行業(yè)熱點(diǎn)，幫助媒體人找選題等等。到了關(guān)鍵的時(shí)候，他們已經(jīng)知道你的創(chuàng)業(yè)為什么有價(jià)值，才有可能去說(shuō)服他們的編輯，如何做得更深入。

如果沒(méi)有這樣的過(guò)程，指望一紙新聞稿就讓媒體人弄懂一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司存在的價(jià)值，是非常難做的。再讓他們說(shuō)服編輯以及高管，就更難了。如果創(chuàng)業(yè)者自己沒(méi)能清晰的表達(dá)出來(lái)產(chǎn)品對(duì)于大眾的價(jià)值，希望媒體自己去挖掘那就更不靠譜了——除非你已經(jīng)融到了C輪D輪，正在成為市場(chǎng)和媒體的寵兒。

小結(jié)：

每個(gè)企業(yè)都有其存在的價(jià)值，也有其想要改變的市場(chǎng)痛點(diǎn)。創(chuàng)始人需要不斷的提純、思考公司存在對(duì)于社會(huì)的價(jià)值。這樣，不僅可以為公司發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐，而且通過(guò)傳播，最后得到大眾的認(rèn)同。一個(gè)最終能夠在市場(chǎng)取得成功的創(chuàng)業(yè)者，一定也是在大眾教育方面做得最好的。

最后的最后，鷹叔認(rèn)為，不僅創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，投資人也要做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能吸引和你價(jià)值觀相近的創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)找你，一起做出偉大的產(chǎn)品。