這樣高昂的價(jià)格自然不是一般小企業(yè)能承受得起的，但今年有個(gè)好消息：一家名叫Intuit的財(cái)務(wù)軟件開發(fā)商愿意贊助一家小企業(yè)獲得30秒廣告的高昂門票。這項(xiàng)名為“小企業(yè)，大比賽”（Small Business,Big Game）的活動(dòng)從今年5月開始，吸引了1萬(wàn)5千家小企業(yè)報(bào)名。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的不斷篩選，服裝在線零售商Chubbies Shorts、咖啡在線零售商Death Wish Coffee，以及零售商Vidler's 5 &10成為了最后入圍的三個(gè)幸運(yùn)兒。

 

　　這三個(gè)企業(yè)還將進(jìn)行激烈的角逐，Intuit會(huì)在明年1月公布結(jié)果，最終的贏家將會(huì)登上明年2月7日的超級(jí)碗秀場(chǎng)。

　　“我們18-24歲的消費(fèi)者大部分都會(huì)收看超級(jí)碗，超級(jí)碗廣告將會(huì)是推廣我們品牌的終極大招。”Chubbies的聯(lián)合創(chuàng)始人Tom Montgomery稱。

　　Death Wish Coffee的創(chuàng)始人Michael Brown同樣對(duì)可能在超級(jí)碗亮相有所期待：“超級(jí)碗廣告能幫助我們咖啡走進(jìn)百貨店和咖啡館。”

　　而零售商Vidler's 5 &10參加這項(xiàng)活動(dòng)目前取得的成績(jī)，已經(jīng)給線下銷量帶來(lái)了提升。“如果最終能在超級(jí)碗上打廣告，我們的線上業(yè)務(wù)也會(huì)得到幫助。”這家店的老板之一Cliff DeFlyer說(shuō)。

　　實(shí)際上早在2013年7月，Intuit就開展過(guò)同樣的鼓勵(lì)小企業(yè)活動(dòng)，并曾經(jīng)贊助一家玩具企業(yè)GoldieBlox成功登陸2014年的超級(jí)碗廣告屏。在廣告中，女孩們?cè)诓莸厣嫌猛婢叽盍艘粋€(gè)火箭。但只要留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Intuit軟件產(chǎn)品QuickBooks的標(biāo)志也出現(xiàn)在片尾。

　　Intuit并不是有錢任性的土豪，趨勢(shì)研究公司Trendwatching的首席分析師David Mattin就曾經(jīng)指出，這是大公司拉近同消費(fèi)者之間的距離的高明營(yíng)銷手段。

 

　　“你可以把這項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)成是大公司針對(duì)小公司在營(yíng)銷方面的‘孵化器’項(xiàng)目，”David Mattin說(shuō)，“我們總是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)人性化的品牌更有好感，但大公司尤其是B2B公司很難去表現(xiàn)這一點(diǎn)，而花錢為小公司和創(chuàng)業(yè)公司做廣告不失為一個(gè)好主意。”從舉辦活動(dòng)幾個(gè)月過(guò)程中的不斷曝光，到最后亮相超級(jí)碗這樣萬(wàn)眾矚目的體育賽事，Intuit在普通消費(fèi)者心中的認(rèn)知度會(huì)大大提升。

　　而這樣的“慈善”之舉也給Intuit帶來(lái)了實(shí)際的回報(bào)：除了媒體和觀眾鋪天蓋地的好評(píng)，還有超過(guò)1.5萬(wàn)份新訂單，而訂單的大部分是購(gòu)買在廣告結(jié)尾處亮相的QuickBooks產(chǎn)品。

　　這樣看來(lái)，嘗到甜頭的Intuit在今年依然會(huì)用作“土豪”的方式，繼續(xù)在超級(jí)碗上做營(yíng)銷。