那么，在O2O年代里，新年營銷到底應(yīng)該怎么玩呢？我從兩個實際案例出發(fā)，總結(jié)了兩招與大家分享，希望能對諸位有所啟發(fā)。

第一招：痛點營銷法

都說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要成功，首先要解決傳統(tǒng)企業(yè)解決不了的用戶痛點。

在傳統(tǒng)營銷時代，打折、促銷等手段其實是站在商家自己角度出發(fā)，利用人性中愛占便宜的心理特征，來達(dá)成銷售目標(biāo)。所以，那樣的營銷實際對品牌是毫無幫助的，而且吸引過來的流量也不一定是自己原本所定位的真實客戶群。等到促銷結(jié)束后，那些愛占便宜的流量早就把你忘記的一干二凈，然后去占別家的便宜了。

作為企業(yè)來說，就只能重新策劃新的“便宜”來搶流量。久而久之，品牌就成了站街的賤貨。

去年過年時候，不知道大家是不是還記得被刷遍朋友圈的一則京東關(guān)于“眾籌航班，全球首飛”的H5廣告，做的相當(dāng)有意思。雖然明知是一個以眾籌形式出現(xiàn)的機(jī)票優(yōu)惠打折的促銷廣告，但是卻絲毫沒有減弱在朋友圈被大家積極分享的熱情。

究其原因是因為該H5在開頭列舉了幾個“坐火車回家”場景中的“消費(fèi)者痛點”：

①票難買；

②人擠人；

③車廂環(huán)境差；

④只能吃方便面；

⑤如廁難；

⑥安全隱患。

然后第二步又列舉了相對應(yīng)的乘坐飛機(jī)回家的優(yōu)點。第三步介紹眾籌形式買機(jī)票的低價政策。我們來分析下這個案例的營銷邏輯：

第一步，先用場景痛點激起受眾共鳴，讓消費(fèi)者會心一笑；

第二步，展現(xiàn)解決痛點的辦法，讓消費(fèi)者躍躍欲試；

第三步，眾籌方式，低價策略，徹底套牢剛需人群。

不就是過年機(jī)票打折促銷嘛，為什么京東非要如此這般的“脫了褲子放屁”呢？粗爆的“全網(wǎng)最低價”不是更簡單明了嗎？

其實只要有一點點品牌和營銷常識的人就不難發(fā)現(xiàn)，實際上這個H5廣告的背后隱藏了兩個營銷目標(biāo)：

①短期目標(biāo)：年底賣機(jī)票，沖業(yè)績；

②長期目標(biāo)：以機(jī)票眾籌為由頭，推廣眾籌頻道，告訴受眾京東有這樣的新型省錢方法。

如此遠(yuǎn)、近目標(biāo)兼得的策略，不難看出京東營銷團(tuán)隊的老謀深算吧？

第二招：情懷營銷法

有句話是這樣說的：如果你把身邊的人都看做魔鬼，那么你自己就是身處地獄；如果你把身邊的人都當(dāng)成天使，那么你就是把自己置身天堂。

所以，如果你把用戶都看成愛占便宜的人，那么你就是一個**，不要指望消費(fèi)者對你產(chǎn)生感情。相反，如果你把消費(fèi)者當(dāng)成戀人，那么她一定會和你結(jié)(kou)婚(bei) 生(chuan)子(bo)，給你一個溫暖的家。

其實每一個在外打拼的人都有一個“衣錦還鄉(xiāng)”的夢，希望自己功成名就的站在自己父母家人面前，讓他們綻露驕傲的笑容。但是卻并不是所有人到年底都能實現(xiàn)這樣的夢，甚至大多數(shù)人到年底還會有“年關(guān)難過”的心理。錢沒賺到太多，工作進(jìn)步不大，男/女朋友沒著落。。。。。。自己其實都沒事兒，也能扛得住。 但是卻不希望自己日漸年邁的父母看到自己這個失落的模樣。針對于此，企業(yè)實際大有文章可做。

就拿我們?nèi)ツ曜龅?ldquo;伊視可之衣鏡還鄉(xiāng)”營銷活動舉例。這個案例和京東的“痛點營銷”不同之初在于，我們更加注重受眾的情懷共鳴。

首先，要把消費(fèi)者置入到自己熟悉場景中。

大家應(yīng)該都聽過王寶強(qiáng)唱的一首《有錢沒錢回家過年》的歌，這首歌當(dāng)年之所以火，就是因為歌詞激起來許多人的共鳴：“懷揣著理想，在外闖蕩。酸甜苦辣不愿對人講。經(jīng)歷風(fēng)雨才知生命的榮光。。。。。。都說外面的世界很精彩，精彩中也有許多無奈，轉(zhuǎn)眼一年又一年，我不知道是否混出了模樣？”其實，這是大多數(shù)在外闖蕩的人的心里話，所以一開始，用這個題材制作的手機(jī)端滑屏內(nèi)容就以平均每天數(shù)萬人次的轉(zhuǎn)發(fā)率被廣泛傳播。

其次，幫用戶解決問題。

年底回家過年，其實就是為了看看父母和被父母看看。每個人都希望父母為自己感到驕傲，所以在手機(jī)端滑屏內(nèi)容接下來的部分，做了一個回家過年，會讓父母感到驕傲的攻略：

第一，要讓父母看到一個白白胖胖的自己。所以回家前一個月要提高伙食費(fèi)，每天花至少60元在伙食上，目的是把自己養(yǎng)胖，好讓父母覺得子女在外，生活過的不錯(至于減肥，過完年再說)?；ㄙM(fèi)是60元×30天=1800元；

第二，要讓父母看到自己在長大了，成熟了。所以要買一身看起來正式點的衣服(多數(shù)父母并不希望自己的子女穿的花里胡哨，會有學(xué)壞的嫌疑)。讓父母開心的感覺自己孩子長大了、成熟了?；ㄙM(fèi)預(yù)算是1200元；

第三，要讓父母看到自己在外面是受人尊敬，而且是有地位的。所以要在伊視可網(wǎng)站上參加“衣鏡還鄉(xiāng)”的活動，花19元的過年價，拍一付B格很高的眼鏡，然后由驗光車上門為自己用地道英倫式的服務(wù)來一次驗光配眼鏡。當(dāng)然，服務(wù)時一定要拍照和錄下小視頻，回家秀給父母親，讓二老知道他們的兒女在外面已經(jīng)混出了模樣，已經(jīng)可以享受VIP式的****了。

最后，就是一個活動的入口頁面，目的和京東一樣，為的是第一時間抓住目標(biāo)受眾。

從這個案例我們不難看出，一個19元賣眼鏡的低價活動被搞如此煽情，貌似一切都是為了父母大人。短期目標(biāo)不言而喻，而長期目標(biāo)則是緊緊抓住了“親情傳播”這一環(huán)，后面的轉(zhuǎn)化策略，你懂得。

所以，在互聯(lián)網(wǎng)時代，新年營銷如果只顧著眼前簡單粗暴的促銷，而忽略遠(yuǎn)期目標(biāo)，那只能說是你已經(jīng)輸在了起跑線上。而新年營銷可以使用的策略，一定不止“痛點營銷”和“情懷營銷”這兩招。那么接下來的新年營銷大作，就由各位大神分頭去寫吧？！