無論在任何一個(gè)細(xì)分市場，你都可以找到至少有兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手，所以我們認(rèn)為每個(gè)市場都會(huì)呈現(xiàn)“兩匹馬競賽”的格局。

根據(jù)這一理念，我研究總結(jié)了5種靠位的方法，大家可以根據(jù)自己企業(yè)品牌的具體情況來借鑒運(yùn)用。

1.聯(lián)合靠位

聯(lián)合靠位就是和其他行業(yè)的老大進(jìn)行聯(lián)合活動(dòng)，讓人自然而然地產(chǎn)生你也是老大印象。這里關(guān)鍵的一點(diǎn)是，你要選擇與自己行業(yè)不同行業(yè)的龍頭企業(yè)，而不是選擇和自己同一個(gè)行業(yè)的。而且你也要精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)哪些品牌是老大，利用公關(guān)手段聯(lián)合起來搞活動(dòng)，這種組合出現(xiàn)的次數(shù)多了，用戶就會(huì)感覺到原來這就是幾個(gè)行業(yè)的老大，而你的品牌聲譽(yù)也憑借著其他的龍頭企業(yè)上去了。

2.圈子靠位

圈子靠位針對(duì)的是和自己同一個(gè)行業(yè)的品牌。類似于聯(lián)盟一樣，把幾個(gè)品牌圈在一起，大家合作，聚集力量，相互借勢(shì)，一起發(fā)展。比如把幾個(gè)不同賣點(diǎn)的比較出名的品牌組合起來，封號(hào)為“四大天王”之類的，就會(huì)讓用戶有了深刻的印象，進(jìn)而提高了品牌的知名度。

3.捆綁靠位

這里的“捆綁”就是捆綁自己行業(yè)的老大，高姿態(tài)展現(xiàn)自己，借著老大的名聲進(jìn)入一線領(lǐng)域。比如蒙牛在創(chuàng)業(yè)早期并沒有什么影響力，當(dāng)時(shí)伊利是最牛的。蒙牛的營銷概念就是我們做第二，伊利是第一。其實(shí)它哪里是老二。但是伊利也沒話說，因?yàn)槲铱淠悖闶强隙ú粫?huì)有意見的。蒙牛一度用這種方法超越了伊利。

4.視覺靠位

很容易理解，就是針對(duì)老大的產(chǎn)品以及品牌視覺形象，來設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和品牌，讓自己的產(chǎn)品和形象與老大的成為一對(duì)兒，讓用戶覺得你們兩個(gè)品牌是相互聯(lián)系的，你的實(shí)力或許也不會(huì)差到哪里去。這樣就提高了用戶對(duì)自己品牌的信任度。

5.地區(qū)靠位

細(xì)分不同的地區(qū)，成為某個(gè)地區(qū)的第二品牌，比較適合實(shí)力比較弱的企業(yè)。

但是企業(yè)在運(yùn)用靠位的時(shí)候，也必須注意幾點(diǎn)：

一、當(dāng)你面對(duì)比自己強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手，千萬不要去攻擊他

如果你硬要挑戰(zhàn)人家，那就是雞蛋碰石頭。不要像憤青一樣，看到比自己有才的人就立馬去攻擊他，這樣反而會(huì)落得讓別人覺得你幼稚的下場。一家理智的企業(yè)應(yīng)該是沉著的企業(yè)。面對(duì)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，要順勢(shì)而為，巧妙地借勢(shì)爬到老二的位置，扮演好配角，一樣能拿獎(jiǎng)。不要看得太高，否則很容易一腳踏空，落得竹籃打水一場空。

二、要聰明地選擇合適的靠位對(duì)象，要靠就要靠名牌、靠名人、靠第一

理想的告訴決定了人生的高度，真有雄心的企業(yè)，目標(biāo)就要定得好，然后朝著目標(biāo)不斷努力不斷進(jìn)發(fā)。如果你依靠老二或老三，當(dāng)在發(fā)展的時(shí)候就會(huì)讓自己多了個(gè)借口___我只是瞄準(zhǔn)老二或老三的位子，又不是老二，我用得著這么努力嗎?于是惰性就會(huì)影響企業(yè)的的成長速度了。另外，名牌、名人、龍頭企業(yè)都是有其過人之處的，依靠它們尚未往往會(huì)給自己更大的提升空間，讓自己提升得更快。

三、要明白一個(gè)道理，每一場比賽至少有兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手競爭，每個(gè)市場都會(huì)呈現(xiàn)“兩匹馬競賽”的格局

靠位的時(shí)候要注意給用戶制造一種認(rèn)知——我們行業(yè)有兩匹黑馬，互相競爭，互相比拼。這樣會(huì)使用戶形成一種認(rèn)知：能和老大競爭的對(duì)手肯定是很牛的。所以你就會(huì)信任你的品牌，關(guān)注你的品牌了。

四、要相信無論龍頭企業(yè)有多強(qiáng)大，它的影響勢(shì)力有多廣、企業(yè)規(guī)模有多大，老二都有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)局面

因?yàn)槭袌隹偸窃谧兓?，王者總有落馬的時(shí)候。我們的目光要放到更遠(yuǎn)的地方，要韜光養(yǎng)晦，蓄勢(shì)待發(fā)，也許下一個(gè)轉(zhuǎn)角，機(jī)會(huì)就來臨了。