從傳統(tǒng)廣告與社會化廣告的區(qū)別說起

1、內(nèi)容：傳統(tǒng)廣告是信息，社會化廣告是段子

從內(nèi)容上看，過去的傳統(tǒng)廣告基本上在做信息的傳遞，信息的整合，然后放到各種渠道上兜售，希望給用戶洗腦。但社會化媒體廣告需要你去講一些段子，而這些段子是能夠被用戶記得住、說得出口的。

看下面這兩個賣花的網(wǎng)站，傳統(tǒng)廣告畫面做得特別精美，文案特別騷氣，也不知道他在說什么，然后通過價格戰(zhàn)，禮品配送來促進銷售。

而下面這個叫Roseonly的花店，卻能通過一句話或者一個概念，將品牌推動起來。Roseonly的slogan“一生只送一人”，很多人收到這個花之后一定會去曬一曬，因為她要向所有人證明，送給我花的那個人認為自己是他的唯一。這種段子可以有效的區(qū)隔你和其它的品牌。

2、媒介：傳統(tǒng)廣告是覆蓋，社會化廣告是分享

從媒介上來看，傳統(tǒng)廣告基本上是通過大量的媒介覆蓋，但社會化廣告靠的是人際的分享。

比如最近航班管家做的兩個廣告，左邊這套海報投放在分眾的媒介電梯里，他們認為在電梯這個密閉的空間，人們是有機會有意愿去看一些長文案的，所以選擇寫了很多則小故事。

但是相比于后面的活動，很多人知道的應(yīng)該“逃離北上廣”這個事情，尤其是一線城市的朋友圈被刷屏。

3、模式：傳統(tǒng)廣告是B2C，社會化廣告是C2C

我們過去對于新媒體的理解基本上是B2C的模式，我要建一個公眾賬號，老板設(shè)定KPI，一年要增長多少粉絲，再過去一些，很多企業(yè)甚至是B2B的模式，我只要讓全國五百家媒體說我的企業(yè)是牛逼的，那這個企業(yè)就是牛逼的。

現(xiàn)在我們應(yīng)該達到另外一種極致，徹底將前面的"B"去掉，連媒體和中間的公眾賬號都不需要了，也許是企業(yè)內(nèi)部員工轉(zhuǎn)的一個微博，也許是找第三方的意見領(lǐng)袖，就能讓你和消費者之間建立比較大的信任，甚至讓你的企業(yè)變成網(wǎng)紅。

比如現(xiàn)在在網(wǎng)上最熱的一款飲料之一——白花蛇草水，這款產(chǎn)品的走紅，完全跟企業(yè)、媒體無關(guān)，而是有網(wǎng)友將它評為：中國最難喝的飲料。于是越來越多的網(wǎng)友開始嘗試，并且生成各種各樣的表情包，這些內(nèi)容吸引了更多人來嘗試，導(dǎo)致這款國產(chǎn)飲料供不應(yīng)求。

所以我總結(jié)了這樣一個公式：產(chǎn)品力x討論力=購買力

或者說社會化廣告的核心是“討論力”。

即便你有再多的錢可以上得了央視頭條，但你的廣告不能被普通用戶在朋友圈分享、討論的話，這個廣告是沒有價值的。這就是我們現(xiàn)在所處的一個傳播環(huán)境。

如何制造討論力？  

1、話題思維

你策劃的是一條“告示”，還是一個“事件”

你是簡單的告訴大家一件事，來龍去脈是什么，在哪兒，做什么活動、折扣，還是制造一個公共的事件，讓它在一個群體里能夠自發(fā)傳播？這是一種非常重要的思維的轉(zhuǎn)變。

去年年底我們接到一個客戶的brief,想找一些明星去發(fā)微博，內(nèi)容就是這些明天過年的時候給家人做飯，用到他們產(chǎn)品。比如：#李湘給家人做年夜飯#

這種傳播在形態(tài)上來看是社會化廣告，但從內(nèi)容上來說并不是，因為它沒有任何被分享的價值。后來我們把內(nèi)容改成了：李湘#退出工作圈#給家人做飯  ，這個小小的變化導(dǎo)致的結(jié)果是，微博發(fā)出后，全國有40家傳統(tǒng)媒體對這件事情進行了報道。

2、社群思維

不要討好所有人，只需要討好一部分人

我們營銷行業(yè)里有個人大家都知道，雕爺，他做了雕爺牛腩。有段時間網(wǎng)上很多人說，雕爺牛腩不好吃。雕爺是怎么回應(yīng)的呢？如果按照傳統(tǒng)的處理危機的套路，或許是這樣的：請一堆意見領(lǐng)袖試吃，哪不好吃就改，改到顧客滿意為止。

但是雕爺發(fā)了篇文章，說你們這些認為不好吃的，那是因為味蕾沒有打開，沒吃過好東西！他用得罪一部分人的方式，去討好另外一部分人。而這群人，正是他們產(chǎn)品社群里的核心人群，把粉絲變成了鐵桿粉絲。

3、社交思維

你的廣告是只能看，還是也能隨便造？

比如說“漸凍人”這個項目推廣，傳統(tǒng)的方式是請一個很牛逼的人做代言，哪怕是世界上最著名的科學(xué)家霍金，但推廣的效果卻很差，全世界沒幾個人知道。

后來大家都知道的，能夠產(chǎn)生互動的“冰桶挑戰(zhàn)”成為了一個病毒性傳播案例。

設(shè)計，80%的工作都是在之前完成的

做設(shè)計之前，我們需要把80%的時間放到前端，去思考為什么要做這樣一張圖？為什么要寫這樣一句文案？最后把一些無趣的素材組成一個創(chuàng)新的有傳播力的東西。這也是社會化廣告最基本的要求。

除了設(shè)計本身，你還需要考慮……

1、傳播性：畫面本身要承擔(dān)傳播任務(wù)

要喚起受眾的生理反應(yīng)、情感代入、品牌聯(lián)想

比如新秀麗拉桿箱的廣告如果只是跟你說：這個箱子特別輕，你腦海中不會有任何品牌聯(lián)想，但放了4瓶依云放在畫面中打比方，受眾就一目了然了。

德國一個棒棒糖品牌的海報，沒有文字，而是性感美女的畫面，這喚起了人們最原始的情感，告訴大家這個棒棒糖是成人的，而不是給小孩吃的。

2、可讀性：畫面要自帶情節(jié)

社會化廣告的設(shè)計不是“配圖”

明明可以靠臉吃飯，但還是要講段子。

好的廣告每一個畫面都可以讓你有所體會，畫面本身要帶一點小情節(jié)，具有獨立存在的意義，而不要讓它只是變成為一種點綴。

去年春節(jié)幫六月鮮做#退出工作圈#的時候，你可以看到，不同的畫面，效果是完全不一樣的，大部分小孩都是擺拍，只有小卷毛軒軒太調(diào)皮了，這樣的圖片放到微博上就有很多人愿意去轉(zhuǎn)。

雅安地震的時候，加多寶捐了一個多億，當(dāng)時并沒有像其他企業(yè)一樣發(fā)個海報說“某某企業(yè)，捐款多少億”這樣的，雖然會顯得有公益心，但總會讓人覺得不舒服。所以我們做的海報，沒有帶任何捐款的信息，而是挑選了在廢墟之中一些有情節(jié)的照片進行處理，這樣的畫面的遠比捐款信息有打動力。

下面這個是一個失敗的案例，恒大冰泉就是這么被毀掉的……本來他們是想讓大家轉(zhuǎn)左邊的這張圖片，結(jié)果被瘋傳的都是右邊這張，因為實在是太有畫面感了……

3、參與性：畫面要易于參與

在降低大眾自造門檻的前提下

盡可能創(chuàng)造一種獨特的視覺符號

#大病醫(yī)保 為愛合體# ，這是我們?yōu)榇蟛♂t(yī)保做的一個公益項目，當(dāng)時做了一個圖片生成器，一邊是各種明星的半邊臉，一邊是你自己的自拍照，大多數(shù)人的臉型差異化是很大的，恰恰當(dāng)一張很怪的圖出現(xiàn)在你的視覺中，反而會引起大家的好奇心。

4、畫面辨識度

信息的有效傳遞+有趣傳遞

社會化廣告需要在5、6寸的手機端傳播，我們就需要考慮你的廣告是否能被受眾清晰辨識。大部分朋友圈廣告或許都是一張美美的圖，而我們投了一組文字，希望在這么小的手機屏里讓大家很快Get到我們的點：升職加薪、換套房子、炒股。

下面這一套回應(yīng)打官司的海報，其實是前面說的幾個維度的綜合，傳播性、參與性、辨識度，還有品牌的性格都有體現(xiàn)。所有的畫面都是撅著嘴的小人，代表著倔強、不服輸。

當(dāng)時我們把倔強的小人做了一組壁紙，馬上就上了新浪所有話題的熱門排行榜第二，可見傳播性是非常高的。

最后送上一張圖共勉

3000塊錢的設(shè)計不過是把一些無趣的東西重新排列組合，讓它變得有趣，好看，僅此而已。而值30000塊錢的設(shè)計，則是把更多的時間花在前面，最后創(chuàng)造出有新意，有洞察，有傳播的作品。