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  2016年11月27日    冀勇慶     
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互聯(lián)網(wǎng)下半場:流量模式終結

最近一段時間,我們似乎聽到了很多關于互聯(lián)網(wǎng)某個階段結束的論斷:在前不久的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,百度CEO李彥宏認為移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結束。而在更早之前,美團大眾點評CEO王興則宣布,中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走向了下半場。

也是在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,TMD(今日頭條、美團大眾點評、滴滴出行)的掌門人張一鳴、王興、程維聚在一起,這三家公司也被解讀為最有可能成為下一代BAT的候選公司。

那么,新的TMD與老的BAT都有哪些區(qū)別呢?

在老冀看來,十年前的BAT做的是流量生意或者說是虛擬生意:百度的一只手忙著收集PC互聯(lián)網(wǎng)的流量,另一只手則忙著將這些流量變現(xiàn);阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)則制定了門戶開放政策,鼓勵更多的第三方往淘寶上引流和變現(xiàn);騰訊則忙著開發(fā)游戲,同樣玩的是虛擬生意。

如今,BAT中的AT已經(jīng)退居幕后,通過開放平臺接入第三方和實體經(jīng)濟,本質上仍然是倒騰流量,只不過把主戰(zhàn)場從PC互聯(lián)網(wǎng)轉移到了移動互聯(lián)網(wǎng)。他們的定位也很清晰:自己并不碰實體經(jīng)濟,而是控制實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)的連接和入口,從而控制住最有價值的流量。

流量生意,本來就是增長快、變現(xiàn)快的生意模式。因此,我們看到雖然AT最新一個季度的營收已經(jīng)超過了300億甚至400億人民幣的巨大規(guī)模,卻仍然能夠實現(xiàn)將近50%的增長,而且仍然利潤豐厚。

與AT相比,當初在PC互聯(lián)網(wǎng)上控制絕大部分流量的百度,卻由于沒能抓住移動互聯(lián)網(wǎng)最有價值的流量而日趨邊緣。這幾年,百度也試圖通過直達號、O2O等各種新模式,重新奪回流量的主導權。

這就是已經(jīng)結束的中國互聯(lián)網(wǎng)上半場的結局:AT占據(jù)了移動互聯(lián)網(wǎng)流量的制高點,繼續(xù)其高利潤的流量經(jīng)營模式并賺得盤滿缽滿。百度則在后面奮力追趕,過去也是做流量生意的它,如今卻做起了自己并不擅長的送外賣的生意,顯然就要吃力得多。

從上半場來看,這顯然是一個令人絕望的局面:即使是百度這樣的三巨頭之一,如今都有掉隊的危險,更別提更多的中型互聯(lián)網(wǎng)公司和創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司了。一位如今投靠了AT的小巨人公司CEO曾經(jīng)向老冀透露:之所以要投靠是因為絕望,過去他以為同樣做流量生意的自己能夠夾縫中生存,后來卻發(fā)現(xiàn)AT雖然規(guī)模比自己大很多,增長速度卻比自己還要快!

因此,要在互聯(lián)網(wǎng)的下半場取得突破,必須找到新的玩法。

李彥宏選擇了賭人工智能,希望未來互聯(lián)網(wǎng)的流量轉移到這個方面,百度得以重新奪回主導權;小米選擇了做手機和智能硬件,希望通過智能硬件拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的流量;京東則是把自己做成了最“重”的零售商,通過深挖品牌服務、供應鏈等環(huán)節(jié)實現(xiàn)更多的價值。

TMD何嘗不是如此?今日頭條看起來仍然是流量生意,但是對于內(nèi)容的參與要比十年前的BAT高得多;美團大眾點評則不僅有幾萬名地推鐵軍,還有自己的外賣隊伍;滴滴出行跟全國的汽車打起了交道,它對于汽車行業(yè)的介入如此之深,以至于必須自己管理車輛了。

由此看來,互聯(lián)網(wǎng)的下半場并不是那么絕望。不過,無論是對于新加入的創(chuàng)業(yè)公司,還是TMD這樣的中型公司來說,規(guī)則已經(jīng)改變:他們必須拋棄過去的流量思維,而選擇抓住一個足夠大的傳統(tǒng)行業(yè),把這個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化做深做透,進而實現(xiàn)自己的商業(yè)價值。

因此,下一代崛起的BAT,也許并不像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司,而更像是傳統(tǒng)公司。

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隨機讀管理故事:《盲人過橋》
有個盲人經(jīng)過一條干涸的溪流上的木橋,從橋上摔下,兩手抓住了橋欄。他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地抓緊欄桿,自己估計松手后肯定會掉進深淵里。過路人告訴他:“別害怕,只管撒手好了,下面就是平地。”

盲人不相信,緊抓著欄桿高聲呼叫。時間長了,手上累得沒力氣了,一松手就落到橋下干涸的地面上。于是他自己也笑起來,說:“嗨!早知道橋下就是干涸地面,何必讓自己受這么長時間的罪。”

管理故事哲理

這個盲人是有些夸張,但企業(yè)管理中常常會遇到相同的境遇,不敢“往下看”,寧可把下面想的恐怖點,預期相信是安全,不如相信這個是危險的,所謂的憂患意識,要把問題想得更加復雜點,把問題想得更加困難點,這從某種角度而言沒有錯,但對企業(yè)戰(zhàn)略來說是存在問題。

企業(yè)戰(zhàn)略過程中對于未來預估,往往會采取相應的措施,某種預估將會對當下的行為發(fā)生扭曲,企業(yè)會將大量的人力和物力用在可能無謂的因素上。寧可想得復雜點,不要想得太容易,這種思維其實是掉以輕心的反面,中國人有句話叫船到橋頭自然直,這其實就是中國人的思維模式,從另一角度而言是“阿Q”,但在企業(yè)管理中,若沒有這種阿Q精神,做事情可能會事倍功半,當然有這種阿Q精神,成事的概率也可能大大降低。

因此灰天鵝現(xiàn)象在當下信息如此之多,管理理論與模式如此之多的當下,企業(yè)著眼于當下的未來預估,將成為企業(yè)發(fā)展過程中核心要解決的問題。

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