[“多家廣告被欠款的傳媒公司近段頻頻聯(lián)系比亞迪。我們供應(yīng)商之間相互了解情況，被欠款的供應(yīng)商大約有30家，主要集中在上海，也有北京以及沈陽等地的，我們粗略估算了一下，大約有11億元。”]

甲方與乙方，一紙合同背后，或許有驚人內(nèi)幕。

7月12日，比亞迪繼6月13日、7月4日在官網(wǎng)發(fā)布有關(guān)聲明后，再發(fā)布一則《關(guān)于李娟等人冒用比亞迪名義開展相關(guān)業(yè)務(wù)的聲明》（下稱“聲明”），稱李娟假冒上海比亞迪電動(dòng)車有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理身份，使用與比亞迪郵箱域名@byd.com高度近似的郵箱域名@sh-byd.com，偽造比亞迪多枚印章，以比亞迪名義，與多家單位及機(jī)構(gòu)展開廣告宣傳類合作。該聲明還提及，比亞迪已向上海警方報(bào)案，李娟因涉嫌犯罪已被警方采取強(qiáng)制措施。

比亞迪方面強(qiáng)調(diào)，李娟等人冒用比亞迪高管身份，用偽造的比亞迪印章與任何單位或機(jī)構(gòu)簽署的合同，“比亞迪均不知情，也與比亞迪無關(guān)”。

第一財(cái)經(jīng)記者深入調(diào)查、采訪多家廣告?zhèn)髅焦景l(fā)現(xiàn)，在此事的不斷發(fā)酵下，汽車廣告商墊款潛規(guī)則也隨之浮出水面。

李娟為何設(shè)局

上海一家被卷入其中的廣告?zhèn)髅焦鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人7月15日接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，該企業(yè)與位于浦東世紀(jì)大道國(guó)金二期租賃辦公室、對(duì)外聲稱是比亞迪派出機(jī)構(gòu)的這家公司從去年7月份左右開始合作，目前被欠款達(dá)數(shù)千萬。

第一財(cái)經(jīng)記者于7月15日晚來到陸家嘴國(guó)金二期，物業(yè)工作人員告訴記者，這里確實(shí)有比亞迪公司在辦公，就在二期的八樓。

“多家廣告被欠款的傳媒公司近段頻頻聯(lián)系比亞迪。我們供應(yīng)商之間相互了解情況，被欠款的供應(yīng)商大約有30家，主要集中在上海，也有北京以及沈陽等地的，我們粗略估算了一下，大約有11億元。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者，他所反映的情況，與另一家供應(yīng)商上海競(jìng)智廣告有限公司的說法基本相同。

上述人士還談到，他在2016年在另一家廣告?zhèn)髅焦緯r(shí)已與李娟打過交道，李娟一直都是以上海比亞迪電動(dòng)車有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理身份與他合作，此前一般都會(huì)正?；乜?，但落款不是比亞迪，而是別的公司，其中包括上海雨鴻文化傳播有限公司（下稱“上海雨鴻”）。業(yè)內(nèi)普遍存在由供應(yīng)商墊款的現(xiàn)象，3個(gè)月、半年甚至一年回款的情況皆有，看雙方如何談。“所合作的項(xiàng)目，都是按與其他汽車廠商差不多的流程，李娟以比亞迪的名義招標(biāo)，我們做方案應(yīng)標(biāo)，中標(biāo)之后，包括舉辦的線下活動(dòng)、大區(qū)活動(dòng)，比亞迪公司也派出高層參加。”上述人士稱，現(xiàn)在比亞迪的聲明疑云重重，他無法接受比亞迪毫不知情的說法。

比亞迪在聲明中稱，2017年5月，李娟使用上海雨鴻的名義，以自有資源（廣告和活動(dòng)）試用及免費(fèi)使用為切入點(diǎn)，主動(dòng)與比亞迪聯(lián)系開展免費(fèi)廣告宣傳。2018年4月，李娟使用上海雨鴻的名義，以資源贈(zèng)送以及優(yōu)惠價(jià)格的方式，推進(jìn)比亞迪和阿森納足球俱樂部之間的廣告宣傳。

“事實(shí)上，應(yīng)該比2017年更早。3年來，李娟為比亞迪提供數(shù)億元的服務(wù)，比亞迪欣然接受，也沒有去調(diào)查李娟以及相關(guān)公司，這至少說明比亞迪在監(jiān)管上是失責(zé)的。目前，我們因?yàn)榍房顢?shù)額不一而面臨不同的壓力，但比亞迪態(tài)度很強(qiáng)硬，估計(jì)我們只能通過訴訟，看能否追回欠款。”上述人士說。

據(jù)媒體報(bào)道，另一位供應(yīng)商也談到，李娟與比亞迪通過郵件往來都私聊了兩三年。

令供應(yīng)商更費(fèi)解的是，李娟為何處心積慮地設(shè)局，不惜拖欠供應(yīng)商的數(shù)億元款項(xiàng)，并將這些廣告和活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送給比亞迪。這無法從商業(yè)邏輯上梳理出李娟“涉嫌偽造比亞迪印章和合同詐騙”的意圖。至于一路“騙”到與阿森納俱樂部的戰(zhàn)略合作，并讓比亞迪成為最大的獲利者，則更令人不解。

李娟是揭開謎底的關(guān)鍵人物。不同于比亞迪聲明所說的合同詐騙，也有消息稱，李娟因上線陳振宇失聯(lián)，不堪被供應(yīng)商追債而報(bào)案，在報(bào)案未遂的情況下，以自己1200萬元房子來源不明為由自首。不過，這些信息撲朔迷離，難以求證。

上述廣告公司負(fù)責(zé)人接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)稱，從未接觸過陳振宇，其公司一直是與李娟在合作。李娟不惜鋌而走險(xiǎn)的原因，不排除是她與比亞迪內(nèi)部的高層聯(lián)手構(gòu)成利益鏈，經(jīng)銷商要以投放廣告、舉辦活動(dòng)以及進(jìn)行贊助等模式來拓展市場(chǎng)，李娟先讓廣告公司等墊付費(fèi)用，然后由經(jīng)銷商向比亞迪打報(bào)告申請(qǐng)費(fèi)用，比亞迪的內(nèi)部人士從中幫忙，等費(fèi)用審批下來后，幾方再從中分配利益。但他說，這只是一種猜測(cè)，目前尚未找到相關(guān)證據(jù)，還有待警方的偵查結(jié)果。

目前，多家供貨商手上握有的合同都是李娟以上海比亞迪電動(dòng)車有限公司名義簽訂。比亞迪在聲明中提到李娟“偽造公章”、“免費(fèi)廣告宣傳”等，應(yīng)該都有證據(jù)支撐，撇清了比亞迪與李娟的關(guān)系。“天下哪有免費(fèi)的午餐，畢竟比亞迪是從中受益的。”上述負(fù)責(zé)人不相信比亞迪本身已成為這樁涉及諸多廣告協(xié)議的詐騙行為受害方，但他也坦承，拿不出與比亞迪深圳總部直接簽訂的合同，從比亞迪要回墊付款的可能性并不大。

第一財(cái)經(jīng)記者15日就此事向比亞迪相關(guān)人士求證，目前沒有最新進(jìn)展，以聲明為準(zhǔn)，其他信息等警方調(diào)查結(jié)果。

廣告商墊款潛規(guī)則

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，汽車廠家一般每年會(huì)競(jìng)標(biāo)，有許多代理公司應(yīng)標(biāo)，絕大部分的汽車廠家都要走這個(gè)流程，這個(gè)過程中，廠家內(nèi)部的審計(jì)、采購這些部門都會(huì)進(jìn)行事前監(jiān)督。比亞迪事件，不知道有沒有經(jīng)過應(yīng)標(biāo)的過程。“不過，即便是這樣的流程也只能管個(gè)大概，也存在操作空間。”

他還透露，一般的4A公司是3~6個(gè)月賬期，或者按項(xiàng)目結(jié)算，所以4A公司也會(huì)拖欠媒體資金，但有些媒體是先付款的，比如央視等電視類廣告。這種情況下，代理公司會(huì)提前用自有資金或者貸款支付需要提前付款的媒體。“合資企業(yè)、外資企業(yè)都比較規(guī)矩，會(huì)按合同來，國(guó)內(nèi)企業(yè)比如長(zhǎng)城也很規(guī)矩，但有些上市公司，確實(shí)經(jīng)常都不付廣告公司的錢。”

“因?yàn)閺V告公司是弱勢(shì)群體，要不來錢就只能等。它們一般不會(huì)通過法律的途徑來解決欠款問題，一方面，廣告公司確實(shí)不如比亞迪等甲方實(shí)力大；另一方面，訴訟時(shí)間很漫長(zhǎng)，等待很痛苦。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

一位不愿透露姓名的廣告公司合伙人在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，對(duì)于廣告商而言，不同的客戶賬期是不一樣的。三個(gè)月、半年、一年的都有。“廣告的話，份額會(huì)更大一些，合作動(dòng)輒幾百萬起。作為廣告代理來說，周期可長(zhǎng)可短。如果所有報(bào)告材料合法合規(guī)，審核也沒有問題的話，達(dá)到了既定效果，結(jié)算就會(huì)很快。一般簽合同簽三個(gè)月或者一年。合同到期后，也有一些欠款的，但是是少數(shù)。一些信譽(yù)不太好的客戶拖的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，但最終還是會(huì)給的。有些會(huì)以易貨的方式，比如給你十臺(tái)車，你自己賣掉轉(zhuǎn)化成錢。有些會(huì)挑剔項(xiàng)目合規(guī)的程度，然后減掉一些回扣，會(huì)有這樣的問題。”

“拖欠款原因，有時(shí)候可能是代理公司的問題，比如報(bào)賬材料等財(cái)務(wù)相關(guān)的資料要先提交給公關(guān)或者市場(chǎng)，他們?cè)偬峤唤o財(cái)務(wù)部門，審核完畢后再給款。但如果是代理公司自身流程慢了，自然就拖款了；還有項(xiàng)目自身執(zhí)行情況的變化，比如原來三個(gè)月完成，現(xiàn)在需要五個(gè)月；還有一種是甲方的原因，比如說，已經(jīng)提交了報(bào)賬材料，但由于甲方的人事變更，領(lǐng)導(dǎo)遲遲不肯簽字，或者營(yíng)收情況有變化，出來一些新的要求，比如價(jià)格再調(diào)一下等。”上述合伙人表示。

“本質(zhì)上只要是營(yíng)收和人事相對(duì)穩(wěn)定的，這種情況很少的。”他補(bǔ)充道。

對(duì)于比亞迪事件，他認(rèn)為雙方都有合同的約束，大部分代理公司不到萬不得已不會(huì)鬧的，畢竟大家在圈子內(nèi)還要繼續(xù)做生意。這種情況下，可能真的就是代理公司沒有直接跟比亞迪簽合同。“就這個(gè)行業(yè)來看，拖錢、打折扣這種現(xiàn)象會(huì)有，但也很少。比亞迪還是個(gè)案。”

“比亞迪說自身沒有跟代理公司簽訂過合同，我個(gè)人覺得還是蹊蹺的。如果是一個(gè)中小公司，通過關(guān)系拿到客戶的時(shí)候，它不太具備強(qiáng)勢(shì)的資源采購能力。這種情況下，可能會(huì)有一些公司直接跟企業(yè)簽，再把它的部分業(yè)務(wù)外包出去跟別人拼單。如果比亞迪不了解，就有可能產(chǎn)生這種拼單公司。這幾年，廣告業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，大家能賺的都是返點(diǎn)空間，有些時(shí)候大家就會(huì)拼在一起做。”上述合伙人表示，“這個(gè)糾紛，可能是直簽公司跟二級(jí)代理公司產(chǎn)生的。直簽公司就會(huì)說，比亞迪真的沒有給我錢，那我也沒有辦法給你錢。這種情況是會(huì)出現(xiàn)的。”