在小罐茶的營(yíng)銷中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶獨(dú)立存儲(chǔ)，一罐一泡，并不惜以產(chǎn)品名突出這一特色。
在小罐茶之前，鐵觀音茶以獨(dú)立袋裝，以及很多綠茶和紅茶以茶包形式，也做了“小份”這個(gè)動(dòng)作。然而，在定量的同時(shí)，卻把品質(zhì)感丟棄了。
飲茶作為一種儀式感很強(qiáng)的消費(fèi)，廣泛應(yīng)用于商務(wù)場(chǎng)合。掏出個(gè)塑料袋、或者一次性茶包，逼格就差了很多。這個(gè)時(shí)候，包裝講究到了極致的小罐茶，是否令你耳目一新呢？
所以，小罐茶的核心，是將有品質(zhì)的（起碼是中等品質(zhì)的）茶葉的獨(dú)立小分量包裝做到了極致。光有品牌還不夠，要有品牌對(duì)應(yīng)的調(diào)性和產(chǎn)品場(chǎng)景。
第一，“推向極致”的元素，是量變足以引起質(zhì)變的元素。這個(gè)元素的推動(dòng)，必須足以使產(chǎn)品進(jìn)入另一個(gè)場(chǎng)景或需求。
第二，“推向極致”意味著真的極致。比如“閃送”以專人專送的模式，將快遞的“快”推向了“實(shí)時(shí)”的極致。除非以后發(fā)明出了任意門之類黑科技，否則也難有什么別的模式做到速度更快。
第三，“推向極致”的元素，需要擊中用戶痛點(diǎn)，且用戶愿意為之買單。如果某個(gè)元素本身對(duì)于用戶的價(jià)值不大，或者商業(yè)價(jià)值不大，即使推向極致，也無(wú)甚意義。
總結(jié)： 小罐茶是靠痛點(diǎn)、量化、做精，搭上消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，天時(shí)地利人和。
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