路騁：各位嘉賓，媒體朋友們，大家上午好。

我們做了這樣的一款課程，叫用得上的商學(xué)課，我們預(yù)計(jì)是一年左右的生命周期，但是效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期，今年還在運(yùn)行當(dāng)中，GMV在7500萬(wàn)。我們預(yù)計(jì)今年年底這個(gè)單品的營(yíng)收可能過(guò)1個(gè)億，分享一下我對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解。

我先說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)，內(nèi)容生產(chǎn)者忽悠別人可以，別忽悠自己。為什么講這句話？過(guò)去知識(shí)付費(fèi)是極火的航道，是稍微有名的公眾IP，幾乎都在做一門(mén)屬于自己的課。我們統(tǒng)計(jì)下來(lái)全網(wǎng)超過(guò)20萬(wàn)份訂閱的產(chǎn)品不到10個(gè)，超過(guò)10萬(wàn)份訂閱的產(chǎn)品不到20個(gè)，這是現(xiàn)在的情況。目前整個(gè)行業(yè)，又變得更加理性了。

我是這樣一個(gè)觀點(diǎn)，知識(shí)付費(fèi)本身是一個(gè)內(nèi)容，就像一樣，第一撥買(mǎi)票叫的人，聊不聊你，決定你的生死，這點(diǎn)很重要。這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)像剛才說(shuō)的供給已經(jīng)大于求了?，F(xiàn)在供給在各個(gè)垂直賽道，基本上被沖到很滿了，差異化幾乎沒(méi)有了。

我們自己總結(jié)，碎片化學(xué)習(xí)還是主要的內(nèi)容，男生主要的地鐵、跑步。女生會(huì)多一個(gè)時(shí)間是洗澡、化妝的時(shí)間。所以，我們對(duì)自己產(chǎn)品的要求也是這樣，用30%的注意力能不能看得懂，記得住。

未來(lái)需要做B2C模式下的內(nèi)容，B2C的優(yōu)勢(shì)就是扎進(jìn)來(lái)，垂直進(jìn)去，殺下來(lái)，大概至少五六個(gè)以上的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只有用大幾個(gè)月磨出來(lái)的產(chǎn)品，才會(huì)被市場(chǎng)買(mǎi)單。它是一個(gè)產(chǎn)品，不管你信任不信任產(chǎn)品決定論，但是至少你的產(chǎn)品不能太爛。

我們把產(chǎn)品分為陪伴性產(chǎn)品與獲取性產(chǎn)品，我去兜售你過(guò)不了的生活，你去不了的遠(yuǎn)方，我講給你聽(tīng)。干貨不重要，重要的是價(jià)值觀的輸出。什么是價(jià)值觀的輸出，在北京不要買(mǎi)房子，詩(shī)和遠(yuǎn)方更重要。

我們把自己定義為知識(shí)搬運(yùn)工。打個(gè)比方，我們對(duì)于外賣(mài)小哥的核心需求是什么？是希望他告訴我，這個(gè)飯好吃不好吃？聽(tīng)他說(shuō)一大堆，他想說(shuō)的話嗎？不是，我們的需求只有兩個(gè)，第一，把飯送過(guò)來(lái)。第二，準(zhǔn)時(shí)、簡(jiǎn)單、快速。這是我們對(duì)于外賣(mài)的需求。我們對(duì)自己的定義也是這樣的。

獲取性產(chǎn)品，用戶的痛點(diǎn)就是沒(méi)有時(shí)間系統(tǒng)性獲取，有一些知識(shí)和內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)上如果肯下工夫搜，怎么都可以找到。但是每個(gè)人搜索信息的能力不一樣，組織規(guī)劃、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性的能力不一樣，所以他沒(méi)有辦法系統(tǒng)性獲取。所以主播的特性，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性大于隨意發(fā)揮，逐字念稿是必須的。

關(guān)于內(nèi)容原產(chǎn)地，大家可以看看自己屬于哪類(lèi)。我們自己定義自己，不算是知識(shí)付費(fèi)，我們是商業(yè)教育。知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品只是我們其中的一環(huán)，我們持續(xù)擁有各種各樣的產(chǎn)品，但是總體圍繞商業(yè)教育來(lái)服務(wù)公司，這是我們對(duì)自己的定位。

但是如果你想做知識(shí)付費(fèi)，作者的原產(chǎn)地都有哪些比較靠譜呢？

第一，大學(xué)教授，像薛兆豐，這類(lèi)人的優(yōu)缺點(diǎn)很明顯，習(xí)慣性的單向輸出。

第二，暢銷(xiāo)書(shū)作者，類(lèi)似于凱文·凱利。

第三，KOL+網(wǎng)紅，這類(lèi)很多，比如以前的咪蒙。

第四，媒體人。媒體人是比較典型的內(nèi)容者，像樊登、羅振宇，都是從媒體人轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的。

第五，大公司高管。

第六，江湖術(shù)士。什么是江湖術(shù)士？看它的背景，有很多行業(yè)經(jīng)歷，Title是什么什么中國(guó)第一人，中國(guó)引領(lǐng)者，幾乎沒(méi)有實(shí)的價(jià)值。當(dāng)然這不是貶義，因?yàn)榻g(shù)士很知道用戶喜歡聽(tīng)什么。

最后，我覺(jué)得有一個(gè)小價(jià)值觀，從排序來(lái)講，從主播的IP特質(zhì)來(lái)講，我們認(rèn)為有生活>有趣>有料，這是我們的標(biāo)準(zhǔn)。有生活的IP，用戶尤其會(huì)買(mǎi)單。今天的互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)、講一個(gè)道理都不難，最難的是讓用戶喜歡你。為什么用戶會(huì)喜歡你？因?yàn)槟阌猩畹墓适隆?/p>

以上就是全部的內(nèi)容，感謝大家的時(shí)間。謝謝！