《诱人的护士》在线观看|大地资源二在线观看官网|亚洲中文字幕在线观看|少女频道在线观看高清|天美麻花星空免费观看乡村|日韩精品极品视频在线观看免费

  2013年10月03日    21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

所有企業(yè)都喜歡研究如何“從優(yōu)秀到卓越”,從而“基業(yè)長(zhǎng)青”。吉姆.柯林斯的兩本書(shū)——《從優(yōu)秀到卓越》和《基業(yè)長(zhǎng)青》——正好契合了大多數(shù)企業(yè)家的心理,而且案例和理論都很強(qiáng)大,因此一時(shí)洛陽(yáng)紙貴,成為超級(jí)暢銷書(shū)。這兩本書(shū)都創(chuàng)作于十幾年以前,很多讀者都會(huì)有點(diǎn)好奇,當(dāng)初書(shū)中描寫(xiě)的那些卓越的、基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)現(xiàn)在如何呢?

現(xiàn)實(shí)往往比理論要?dú)埧?。以《基業(yè)長(zhǎng)青》為例,這本書(shū)總結(jié)了18個(gè)卓越不凡、長(zhǎng)盛不衰的偉大公司的成功經(jīng)驗(yàn),它們?cè)?950至1990年間始終保持著超越一般企業(yè)的出色表現(xiàn)。不幸的是,進(jìn)入21世紀(jì)之后,這18家卓越企業(yè)中的12家降到了道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)水平以下,其中的迪士尼、摩托羅拉、福特、諾思通、索尼和惠普等,都遭遇到了很大的危機(jī)。

并不是吉姆.柯林斯總結(jié)的那些道理錯(cuò)了,而是時(shí)代變得越來(lái)越不確定,因此企業(yè)想要保持“基業(yè)長(zhǎng)青”越來(lái)越困難。各種各樣殘酷的事實(shí)表明,在我們所處的這個(gè)年代,不確定性大大增加,優(yōu)秀企業(yè)想延續(xù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越難。即便是在經(jīng)濟(jì)最繁榮的1993至1997年間,凈收入連續(xù)5年下跌、跌幅達(dá)50%的世界500強(qiáng)企業(yè)竟然有84家。

只有很少的企業(yè)能實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的蛻變,但是再卓越的企業(yè),也有走向平庸甚至破產(chǎn)的那一天,這和人總有衰老的那一天一樣是個(gè)規(guī)律。那些基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè),不過(guò)是讓企業(yè)能夠在盡可能長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了卓越,就像一個(gè)人在很長(zhǎng)的時(shí)間永葆年輕。因此,研究企業(yè)是如何從卓越到平庸,和一個(gè)企業(yè)如何從優(yōu)秀到卓越一樣重要,這是一個(gè)問(wèn)題的兩面。

觀察那些曾經(jīng)卓越的企業(yè),往往會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的發(fā)展軌跡類似于拋物線。一開(kāi)始,這些企業(yè)的靈活性為它們贏得了規(guī)模、現(xiàn)金和穩(wěn)固的地位,讓他們?cè)诤芏痰臅r(shí)間之內(nèi)成為一家優(yōu)秀的大企業(yè)。但很快,隨著企業(yè)規(guī)模的變大和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立,官僚主義、權(quán)力斗爭(zhēng)和驕傲自滿情緒如毒草般在企業(yè)的肌體中蔓延,隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變,這些企業(yè)很快被超越。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)崛起和衰落的周期變得越來(lái)越短,這些企業(yè)往往只用了十年的時(shí)間就走過(guò)了傳統(tǒng)企業(yè)需要百年才能走完的發(fā)展歷程。十年前,Yahoo和Ebay還如日中天,谷歌和阿里巴巴剛剛嶄露頭角,F(xiàn)acebook還沒(méi)有誕生。十年后,Yahoo和Ebay已經(jīng)顯露了衰落的跡象,谷歌和阿里巴巴則如日中天,而Facebook則漸漸有了明日的王者之相。

在一個(gè)快速變化的世界里,企業(yè)戰(zhàn)略“老化”難以避免。加里•哈梅爾在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上撰文指出,企業(yè)“戰(zhàn)略老化”的主要原因有四個(gè):首先,戰(zhàn)略容易被對(duì)手仿效;其次,市場(chǎng)上總會(huì)出現(xiàn)更好的戰(zhàn)略;第三,所有的戰(zhàn)略最終都會(huì)有一天耗盡燃料,失去動(dòng)力;第四,互聯(lián)網(wǎng)大大促進(jìn)了市場(chǎng)力量從賣方向買方轉(zhuǎn)移,顧客正在奪走原本屬于企業(yè)的利潤(rùn)。

在這個(gè)不確定和動(dòng)蕩變化的世界里,企業(yè)要想盡可能長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持卓越,依然有一些確定的規(guī)則:保持自己戰(zhàn)略上的靈活性和適應(yīng)性。企業(yè)必須進(jìn)行多樣化的戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn),釋放資源,不斷更新觀念,提高自己的“戰(zhàn)略適應(yīng)力”。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,要提高企業(yè)的“戰(zhàn)略適應(yīng)力”,必須保持企業(yè)文化的開(kāi)放性,保證諫言渠道的暢通,避開(kāi)奉承迎合的習(xí)氣。

我們也會(huì)經(jīng)??吹竭@樣的企業(yè),他們?cè)诙嗄瓯憩F(xiàn)卓越之后,會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的低迷,甚至到了破產(chǎn)的邊緣。但隨著環(huán)境的改變,以及企業(yè)內(nèi)部重組和變革,這些企業(yè)又實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅槃。這樣的例子也舉不勝舉,從IBM的企業(yè)再造,到惠普的崛起,甚至摩托羅拉最近借用android發(fā)力,都證明平庸企業(yè)也可以再造卓越。環(huán)境會(huì)洗牌,但打牌的還是自己。

在一個(gè)不確定和快速變化的世界里,企業(yè)總是會(huì)源源不斷地碰到一些小機(jī)會(huì),斷斷續(xù)續(xù)地遇到一些中等機(jī)會(huì),周期性地得到一些能迅速創(chuàng)造巨大價(jià)值的黃金機(jī)會(huì)。所謂戰(zhàn)略靈活性的精髓,就是能夠利用好前兩種機(jī)會(huì),并果斷抓住最后一種機(jī)會(huì),就能改變競(jìng)爭(zhēng)局面。遭遇困境的企業(yè)要再造卓越,就要善于保持戰(zhàn)略靈活性,抓住那些能創(chuàng)造戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的大機(jī)會(huì)。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周圍新開(kāi)了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門(mén)閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
慈利县| 林口县| 县级市| 西华县| 益阳市| 屯留县| 新巴尔虎右旗| 宝丰县| 永清县| 咸宁市| 长子县| 营山县| 本溪| 新平| 东台市| 金乡县| 道孚县| 疏勒县| 彩票| 奉新县| 湖口县| 获嘉县| 磴口县| 鹿泉市| 达尔| 枣阳市| 平昌县| 苏尼特右旗| 南康市| 个旧市| 云和县| 莎车县| 西峡县| 台北市| 宁乡县| 昭平县| 民乐县| 洮南市| 邳州市| 隆回县| 遵义市|