在市場競爭中，正確的認(rèn)識自己、對手和環(huán)境、趨勢，才能做出正確的決策，這是《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的要義所在。但認(rèn)識自己，即說清楚“我是誰”，并不是一目了然的事情，而要正確的認(rèn)識競爭對手，則不但要受到信息上的局限，也同時(shí)跟決策者所擁有知識、理論、工具、價(jià)值觀和方法論有關(guān)。 所以在戰(zhàn)略理論中，戰(zhàn)略分析一直占據(jù)非常重要的地位，而且戰(zhàn)略理論在不斷的演化過程中，形成了不同的流派。某種意義上說，不同的流派在某一時(shí)間的盛行跟當(dāng)時(shí)的市場競爭環(huán)境有關(guān)，比如上個(gè)世紀(jì)80年代以哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特為代表的“定位學(xué)派”，主要強(qiáng)調(diào)市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)經(jīng)營績效的影響，所以更多的關(guān)注企業(yè)所處的市場位置所形成的競爭優(yōu)勢。而進(jìn)入90年代之后，理論研究者發(fā)現(xiàn)即使在同樣的市場環(huán)境下，不同企業(yè)之間的經(jīng)營績效也會(huì)有非常大的差異，通過研究發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致差異的原因在于企業(yè)所擁有的資源稟賦上的差異特別是“核心競爭力”的差異，從而形成了強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)在資源、能力的“資源學(xué)派”。此后，由于技術(shù)、市場變動(dòng)速度的加快，導(dǎo)致企業(yè)曾經(jīng)擁有的資源甚至核心競爭力在快速變動(dòng)的市場環(huán)境中可能不但不成為企業(yè)的優(yōu)勢，反而成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，企業(yè)如何根據(jù)競爭環(huán)境的變化因變而變，采取正確的應(yīng)對策略成為競爭勝負(fù)的重要因素，基于競爭博弈的相關(guān)研究開始受到重視。 通過對戰(zhàn)略理論的綜合分析，結(jié)合《孫子兵法》等中國傳統(tǒng)的競爭智慧，筆者認(rèn)為，企業(yè)要在戰(zhàn)略意義上正確的認(rèn)識自己和競爭對手，可以從四個(gè)方面進(jìn)行解剖和透視，稱之為四大戰(zhàn)略性優(yōu)勢（當(dāng)然也可能是劣勢所在）。 一、資源性優(yōu)勢 《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀”，一般認(rèn)為，謀就是強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)前進(jìn)行仔細(xì)的規(guī)劃，做到“知己知彼”，但實(shí)際上，“戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)”，最基本的戰(zhàn)爭資源不是靠戰(zhàn)時(shí)動(dòng)員，而是靠戰(zhàn)爭之前的長期積累。通過比較雙方的戰(zhàn)爭資源，就能夠基本判斷這個(gè)仗可不可以打。那么反過來說，戰(zhàn)時(shí)的優(yōu)勢，建立在日常的積累上，孫子概括了五個(gè)方面：道、天、地、將、法。這里看起來強(qiáng)調(diào)的是“廟算”——事先計(jì)謀，但實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的是如何積累起強(qiáng)大的國力。只有建立在政治清明、國力強(qiáng)大基礎(chǔ)上，戰(zhàn)爭才或可避免，或可全勝。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)發(fā)展階段，孫子也不認(rèn)為國家發(fā)展戰(zhàn)略上需要多少“差異化”的定位，所以只是強(qiáng)調(diào)五個(gè)方面做好就可以強(qiáng)國了。 對于企業(yè)來說，資源性優(yōu)勢就是為企業(yè)自身所擁有、能夠?qū)ζ髽I(yè)參與市場競爭產(chǎn)生影響的要素，這些要素可能在企業(yè)的市場競爭行為中得到增強(qiáng)或衰減，但往往不是一次競爭活動(dòng)就可以根本改變。這些資源包括有形的、可衡量的資源，如廠房、設(shè)備、技術(shù)、專利、品牌、現(xiàn)金等，也包括一些諸如規(guī)則、程序、文化、習(xí)慣、價(jià)值觀等已經(jīng)沉淀在企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)的經(jīng)營方式具有重要影響的無形資源。 企業(yè)尤其需要注意那些無法通過市場交易方式獲得，在企業(yè)內(nèi)部又必須通過長期的演化、磨合才能夠形成的資源，這些資源實(shí)際上構(gòu)成了企業(yè)最核心的基因，代表企業(yè)“是什么”的最根本體現(xiàn)，它既不可能隨著市場變化在企業(yè)需要的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)獲得，也不會(huì)在形成對企業(yè)發(fā)展的阻礙的時(shí)候順利排除，我們常說“性格決定命運(yùn)”，實(shí)際上這類資源就代表了企業(yè)的“性格”，從而在根本上規(guī)定了企業(yè)能做什么，不能做什么，或適合做什么，不適合做什么。 資源性優(yōu)勢代表了企業(yè)實(shí)力，但是實(shí)力強(qiáng)并不代表戰(zhàn)斗力就強(qiáng)，要從實(shí)力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力，還需要在具體的競爭活動(dòng)中企業(yè)合理的配置資源。 二、環(huán)境性優(yōu)勢 環(huán)境性優(yōu)勢是指不屬于企業(yè)自身但客觀上又對企業(yè)在市場上的競爭表現(xiàn)具有重要影響的要素，這些要素中，有些可能是伴隨企業(yè)的誕生而客觀存在的，有些是需要企業(yè)通過自身的努力盡力爭取的，《孫子兵法》中所謂“其次伐交”，就是認(rèn)為，戰(zhàn)爭不只是交戰(zhàn)雙方之間的較量，還需要盡可能的爭取更多的第三方力量轉(zhuǎn)向在市場競爭中，正確的認(rèn)識自己、對手和環(huán)境、趨勢，才能做出正確的決策，這是《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的要義所在。但認(rèn)識自己，即說清楚“我是誰”，并不是一目了然的事情，而要正確的認(rèn)識競爭對手，則不但要受到信息上的局限，也同時(shí)跟決策者所擁有知識、理論、工具、價(jià)值觀和方法論有關(guān)。

所以在戰(zhàn)略理論中，戰(zhàn)略分析一直占據(jù)非常重要的地位，而且戰(zhàn)略理論在不斷的演化過程中，形成了不同的流派。某種意義上說，不同的流派在某一時(shí)間的盛行跟當(dāng)時(shí)的市場競爭環(huán)境有關(guān)，比如上個(gè)世紀(jì)自己，瓦解敵國的聯(lián)盟，擴(kuò)大、鞏固自己的聯(lián)盟，對戰(zhàn)爭的勝負(fù)也具有非常重大的影響。毛澤東在分析中國革命戰(zhàn)爭的形勢時(shí)也鮮明的指出，“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命的首要問題。”并且強(qiáng)調(diào)要“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”。 對企業(yè)經(jīng)營具有重要影響的環(huán)境性優(yōu)勢，包括幾個(gè)方面，一是屬于宏觀環(huán)境的，如政府關(guān)系、和各種社會(huì)性團(tuán)體之間的關(guān)系、地域關(guān)系、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積聚程度等，比如一些企業(yè)打“民族牌”來爭取消費(fèi)者的認(rèn)可，也是屬于環(huán)境性優(yōu)勢的一種。二是屬于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的，如產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、和互補(bǔ)品企業(yè)之間的協(xié)調(diào)等。三是屬于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的，如同鄉(xiāng)、同學(xué)關(guān)系，企業(yè)家俱樂部等組織中所建立起來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的私人關(guān)系，以及其他同屬于某一群體等給企業(yè)經(jīng)營所帶來的經(jīng)營支持。 這些要素中，有些是企業(yè)所天然攜帶的，如地域、國家的隸屬關(guān)系所帶給企業(yè)的正面或負(fù)面的影響，企業(yè)應(yīng)盡量維持和利用正面影響所帶給企業(yè)的便利，同時(shí)設(shè)法弱化負(fù)面效應(yīng)所帶來的不利。有些是需要企業(yè)自身進(jìn)行選擇或培植的，如是否加入某一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以及更好的維持和政府、社會(huì)團(tuán)體之間的關(guān)系，都是企業(yè)應(yīng)該能動(dòng)的去爭取的。 三、布局性優(yōu)勢 那么說道“其次伐兵”，實(shí)際上孫子在這里強(qiáng)調(diào)的是兵力的布置，即如何排兵布陣的問題，孫子認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”是用兵的最高境界，這主要通過“伐謀”、“伐交”來實(shí)現(xiàn)，但是當(dāng)戰(zhàn)爭仍然必須通過交戰(zhàn)才能決出勝負(fù)的時(shí)候，也并不是說誰的兵多將廣誰就能獲勝，這其中對時(shí)機(jī)的把握、對地形的利用、對兵力的布置、分配，也同樣會(huì)對勝負(fù)具有重要影響。 對于企業(yè)來說，就需要通過對自身和競爭對手的資源、市場形勢分析的基礎(chǔ)上，選擇合適的競爭空間（定位），選擇做多元化還是專業(yè)化，選擇合適的發(fā)展路徑，以及如何分配資源等，從而形成布局性優(yōu)勢。 擁有同樣的初始資源，由于選擇的市場空間、發(fā)展路徑上的差異，帶來的結(jié)果可能大相徑庭，一般來說，對于相對弱小的一方，要設(shè)法避開和對方的正面競爭，首先在對方力量比較薄弱的環(huán)節(jié)取得突破，積蓄力量，在發(fā)展壯大以及雙方的力量對比發(fā)生變化的時(shí)候再在對方的核心領(lǐng)域發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這就是戰(zhàn)略的“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展模式。當(dāng)然，另一方面，也可以把競爭引向自己所熟悉的、具有優(yōu)勢的領(lǐng)域，利用自身在地理、人文、信息、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)競爭制勝的目的，這是戰(zhàn)略上的“內(nèi)線作戰(zhàn)”模式。 多元化與專業(yè)化的問題，低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的選擇問題，體現(xiàn)的是戰(zhàn)略上的資源配置方式，目的是為了形成布局性優(yōu)勢。集中資源做專業(yè)化，目的是為了“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人”，在企業(yè)資源有限的情況下，實(shí)施目標(biāo)聚焦，可以在一個(gè)相對專業(yè)的領(lǐng)域做深做透，取得豐厚的回報(bào)（勝敵而益強(qiáng)），如果盲目的進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域而不能形成優(yōu)勢，就會(huì)陷入消耗戰(zhàn)，反而損耗企業(yè)的實(shí)力。而選擇低成本或差異化，則是為了避免企業(yè)在市場上腹背受敵，兩面夾擊，相對來說就是一個(gè)不好的戰(zhàn)略位置（戰(zhàn)略騎墻）。當(dāng)然具體的布局還需要具體情況具體分析，不存在一種絕對具有優(yōu)勢的模式。 四、過程性優(yōu)勢 當(dāng)競爭進(jìn)入雙方短兵相接的狀態(tài)的時(shí)候，是不是就只能死纏爛打了？也不是，這里仍然有戰(zhàn)略家發(fā)揮的空間，孫子認(rèn)為，在戰(zhàn)場上，關(guān)鍵要形成一種“勢”，利用速度、變化，即使在同樣兵力布置的情況下，仍然可以形成競爭優(yōu)勢。 但要形成速度、變化，前提卻是首先要做好標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)，善于運(yùn)用，有限的標(biāo)準(zhǔn)化就可以根據(jù)競爭形勢的需要快速生成無限的變化（聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，無色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也）。所以現(xiàn)在企業(yè)競爭中強(qiáng)調(diào)要“快魚吃慢魚”，但是把“快”主要建立在對員工的壓力上（責(zé)于人）并不是根本的解決之道，快速的變化產(chǎn)生于企業(yè)扎實(shí)的基本功，以及對戰(zhàn)場形勢的準(zhǔn)確洞察上。一些企業(yè)之所以能比競爭對手更快的推出不同的產(chǎn)品80年代以哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特為代表的“定位學(xué)派”，主要強(qiáng)調(diào)市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)經(jīng)營績效的影響，所以更多的關(guān)注企業(yè)所處的市場位置所形成的競爭優(yōu)勢。而進(jìn)入90 四大戰(zhàn)略性優(yōu)勢 《中國企業(yè)報(bào)》在市場競爭中，正確的認(rèn)識自己、對手和環(huán)境、趨勢，才能做出正確的決策，這是《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的要義所在。但認(rèn)識自己，即說清楚“我是誰”，并不是一目了然的事情，而要正確的認(rèn)識競爭對手，則不但要受到信息上的局限，也同時(shí)跟決策者所擁有知識、理論、工具、價(jià)值觀和方法論有關(guān)。 所以在戰(zhàn)略理論中，戰(zhàn)略分析一直占據(jù)非常重要的地位，而且戰(zhàn)略理論在不斷的演化過程中，形成了不同的流派。某種意義上說，不同的流派在某一時(shí)間的盛行跟當(dāng)時(shí)的市場競爭環(huán)境有關(guān)，比如上個(gè)世紀(jì)80年代以哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特為代表的“定位學(xué)派”，主要強(qiáng)調(diào)市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)經(jīng)營績效的影響，所以更多的關(guān)注企業(yè)所處的市場位置所形成的競爭優(yōu)勢。而進(jìn)入90年代之后，理論研究者發(fā)現(xiàn)即使在同樣的市場環(huán)境下，不同企業(yè)之間的經(jīng)營績效也會(huì)有非常大的差異，通過研究發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致差異的原因在于企業(yè)所擁有的資源稟賦上的差異特別是“核心競爭力”的差異，從而形成了強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)在資源、能力的“資源學(xué)派”。此后，由于技術(shù)、市場變動(dòng)速度的加快，導(dǎo)致企業(yè)曾經(jīng)擁有的資源甚至核心競爭力在快速變動(dòng)的市場環(huán)境中可能不但不成為企業(yè)的優(yōu)勢，反而成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，企業(yè)如何根據(jù)競爭環(huán)境的變化因變而變，采取正確的應(yīng)對策略成為競爭勝負(fù)的重要因素，基于競爭博弈的相關(guān)研究開始受到重視。 通過對戰(zhàn)略理論的綜合分析，結(jié)合《孫子兵法》等中國傳統(tǒng)的競爭智慧，筆者認(rèn)為，企業(yè)要在戰(zhàn)略意義上正確的認(rèn)識自己和競爭對手，可以從四個(gè)方面進(jìn)行解剖和透視，稱之為四大戰(zhàn)略性優(yōu)勢（當(dāng)然也可能是劣勢所在）。 一、資源性優(yōu)勢 《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀”，一般認(rèn)為，謀就是強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)前進(jìn)行仔細(xì)的規(guī)劃，做到“知己知彼”，但實(shí)際上，“戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)”，最基本的戰(zhàn)爭資源不是靠戰(zhàn)時(shí)動(dòng)員，而是靠戰(zhàn)爭之前的長期積累。通過比較雙方的戰(zhàn)爭資源，就能夠基本判斷這個(gè)仗可不可以打。那么反過來說，戰(zhàn)時(shí)的優(yōu)勢，建立在日常的積累上，孫子概括了五個(gè)方面：道、天、地、將、法。這里看起來強(qiáng)調(diào)的是“廟算”——事先計(jì)謀，但實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的是如何積累起強(qiáng)大的國力。只有建立在政治清明、國力強(qiáng)大基礎(chǔ)上，戰(zhàn)爭才或可避免，或可全勝。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)發(fā)展階段，孫子也不認(rèn)為國家發(fā)展戰(zhàn)略上需要多少“差異化”的定位，所以只是強(qiáng)調(diào)五個(gè)方面做好就可以強(qiáng)國了。 對于企業(yè)來說，資源性優(yōu)勢就是為企業(yè)自身所擁有、能夠?qū)ζ髽I(yè)參與市場競爭產(chǎn)生影響的要素，這些要素可能在企業(yè)的市場競爭行為中得到增強(qiáng)或衰減，但往往不是一次競爭活動(dòng)就可以根本改變。這些資源包括有形的、可衡量的資源，如廠房、設(shè)備、技術(shù)、專利、品牌、現(xiàn)金等，也包括一些諸如規(guī)則、程序、文化、習(xí)慣、價(jià)值觀等已經(jīng)沉淀在企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)的經(jīng)營方式具有重要影響的無形資源。 企業(yè)尤其需要注意那些無法通過市場交易方式獲得，在企業(yè)內(nèi)部又必須通過長期的演化、磨合才能夠形成的資源，這些資源實(shí)際上構(gòu)成了企業(yè)最核心的基因，代表企業(yè)“是什么”的最根本體現(xiàn)，它既不可能隨著市場變化在企業(yè)需要的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)獲得，也不會(huì)在形成對企業(yè)發(fā)展的阻礙的時(shí)候順利排除，我們常說“性格決定命運(yùn)”，實(shí)際上這類資源就代表了企業(yè)的“性格”，從而在根本上規(guī)定了企業(yè)能做什么，不能做什么，或適合做什么，不適合做什么。 資源性優(yōu)勢代表了企業(yè)實(shí)力，但是實(shí)力強(qiáng)并不代表戰(zhàn)斗力就強(qiáng)，要從實(shí)力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力，還需要在具體的競爭活動(dòng)中企業(yè)合理的配置資源。 二、環(huán)境性優(yōu)勢 環(huán)境性優(yōu)勢是指不屬于企業(yè)自身但客觀上又對企業(yè)在市場上的競爭表現(xiàn)具有重要影響的要素，這些要素中，有些可能是伴隨企業(yè)的誕生而客觀存在的，有些是需要企業(yè)通過自身的努力盡力爭取的，《孫子兵法》中所謂“其次伐交”，就是認(rèn)為，戰(zhàn)爭不只是交戰(zhàn)雙方之間的較量，還需要盡可能的爭取更多的第三方力量轉(zhuǎn)向年代之后，理論研究者發(fā)現(xiàn)即使在同樣的市場環(huán)境下，不同企業(yè)之間的經(jīng)營績效也會(huì)有非常大的差異，通過研究發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致差異的原因在于企業(yè)所擁有的資源稟賦上的差異特別是“核心競爭力”的差異，從而形成了強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)在資源、能力的“資源學(xué)派”。此后，由于技術(shù)、市場變動(dòng)速度的加快，導(dǎo)致企業(yè)曾經(jīng)擁有的資源甚至核心競爭力在快速變動(dòng)的市場環(huán)境中可能不但不成為企業(yè)的優(yōu)勢，反而成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，企業(yè)如何根據(jù)競爭環(huán)境的變化因變而變，采取正確的應(yīng)對策略成為競爭勝負(fù)的重要因素，基于競爭博弈的相關(guān)研究開始受到重視。

通過對戰(zhàn)略理論的綜合分析，結(jié)合《孫子兵法》等中國傳統(tǒng)的競爭智慧，筆者認(rèn)為，企業(yè)要在戰(zhàn)略意義上正確的認(rèn)識自己和競爭對手，可以從四個(gè)方面進(jìn)行解剖和透視，稱之為四大戰(zhàn)略性優(yōu)勢（當(dāng)然也可能是劣勢所在）。

，甚至達(dá)到滿足顧客個(gè)性化需求的程度，恰恰是因?yàn)槠鋬?nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊集合，通過不同模塊之間的組合來實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的多樣化。 另外，過程性優(yōu)勢還體現(xiàn)在企業(yè)對進(jìn)攻時(shí)機(jī)的控制上，在戰(zhàn)場上要“避其銳意，擊其惰歸”，要使得競爭的節(jié)奏按自己的要求進(jìn)行，就需要在防守的時(shí)候能夠守得住，在進(jìn)攻的時(shí)候能夠打的出去。在“戰(zhàn)場”能夠形成節(jié)奏，同樣建立在企業(yè)日常良好的管理制度、用人方式上，比如當(dāng)企業(yè)成為跨國公司的時(shí)候，如果不能給當(dāng)?shù)毓芾碚呤跈?quán)靈活處理，就無法適應(yīng)市場的快速變化，但要做到授權(quán)而不亂權(quán)，又需要企業(yè)良好的企業(yè)文化、人力資源制度等基礎(chǔ)要素的支持。 “善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。”那么，九地在哪里？九天在哪里？實(shí)際上，所謂善守與善攻，首先要求決策者在對形勢進(jìn)行判斷的時(shí)候，要全面、立體、深刻。一些企業(yè)之所以在進(jìn)攻時(shí)候感覺束手無策，在危險(xiǎn)降臨的時(shí)候感覺無處可避，就是因?yàn)閷ψ陨硪约案偁幷咚髯跃哂械膬?yōu)勢做不到全面的分析。毛澤東在抗日戰(zhàn)爭初期，針對國內(nèi)一度出現(xiàn)的“亡國論”和“速勝論”，在《論持久戰(zhàn)》中，全面分析了中日雙方在資源性優(yōu)勢對比（日強(qiáng)國、小國，中大國、弱國）、環(huán)境性優(yōu)勢對比（日失道寡助，中得道多助）、布局性優(yōu)勢對比（日兵力布置于大城市和主要據(jù)點(diǎn)，中占據(jù)廣大的內(nèi)陸和農(nóng)村地區(qū)）和過程性優(yōu)勢（日善于大規(guī)模作戰(zhàn)，中擅長機(jī)動(dòng)靈活的游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)）對比的基礎(chǔ)上，認(rèn)為抗日戰(zhàn)爭只能是持久戰(zhàn)，而且最后的勝利屬于中國。 現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭也日趨多樣、綜合，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純的產(chǎn)供銷經(jīng)營活動(dòng)，能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，往往在營銷戰(zhàn)役發(fā)動(dòng)之前，要經(jīng)過長期的技術(shù)、產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備（獲取資源性優(yōu)勢），維持政府關(guān)系、建立產(chǎn)業(yè)同盟、爭取輿論支持（獲取環(huán)境性優(yōu)勢），選擇最佳進(jìn)攻路線和市場空間（獲取布局性優(yōu)勢），并且保持進(jìn)攻的節(jié)奏和靈活性（獲取過程性優(yōu)勢），所以說“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就是通過戰(zhàn)略上獲取競爭優(yōu)勢，交戰(zhàn)之前勝負(fù)就已經(jīng)定了。
一、資源性優(yōu)勢

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀”，一般認(rèn)為，謀就是強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)前進(jìn)行仔細(xì)的規(guī)劃，做到“知己知彼”，但實(shí)際上，“戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)”，最基本的戰(zhàn)爭資源不是靠戰(zhàn)時(shí)動(dòng)員，而是靠戰(zhàn)爭之前的長期積累。通過比較雙方的戰(zhàn)爭資源，就能夠基本判斷這個(gè)仗可不可以打。那么反過來說，戰(zhàn)時(shí)的優(yōu)勢，建立在日常的積累上，孫子概括了五個(gè)方面：道、天、地、將、法。這里看起來強(qiáng)調(diào)的是“廟算”——事先計(jì)謀，但實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的是如何積累起強(qiáng)大的國力。只有建立在政治清明、國力強(qiáng)大基礎(chǔ)上，戰(zhàn)爭才或可避免，或可全勝。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)發(fā)展階段，孫子也不認(rèn)為國家發(fā)展戰(zhàn)略上需要多少“差異化”的定位，所以只是強(qiáng)調(diào)五個(gè)方面做好就可以強(qiáng)國了。

對于企業(yè)來說，資源性優(yōu)勢就是為企業(yè)自身所擁有、能夠?qū)ζ髽I(yè)參與市場競爭產(chǎn)生影響的要素，這些要素可能在企業(yè)的市場競爭行為中得到增強(qiáng)或衰減，但往往不是一次競爭活動(dòng)就可以根本改變。這些資源包括有形的、可衡量的資源，如廠房、設(shè)備、技術(shù)、專利、品牌、現(xiàn)金等，也包括一些諸如規(guī)則、程序、文化、習(xí)慣、價(jià)值觀等已經(jīng)沉淀在企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)的經(jīng)營方式具有重要影響的無形資源。

企業(yè)尤其需要注意那些無法通過市場交易方式獲得，在企業(yè)內(nèi)部又必須通過長期的演化、磨合才能夠形成的資源，這些資源實(shí)際上構(gòu)成了企業(yè)最核心的基因，代表企業(yè)“是什么”的最根本體現(xiàn)，它既不可能隨著市場變化在企業(yè)需要的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)獲得，也不會(huì)在形成對企業(yè)發(fā)展的阻礙的時(shí)候順利排除，我們常說“性格決定命運(yùn)”，實(shí)際上這類資源就代表了企業(yè)的“性格”，從而在根本上規(guī)定了企業(yè)能做什么，不能做什么，或適合做什么，不適合做什么。

自己，瓦解敵國的聯(lián)盟，擴(kuò)大、鞏固自己的聯(lián)盟，對戰(zhàn)爭的勝負(fù)也具有非常重大的影響。毛澤東在分析中國革命戰(zhàn)爭的形勢時(shí)也鮮明的指出，“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命的首要問題。”并且強(qiáng)調(diào)要“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”。 對企業(yè)經(jīng)營具有重要影響的環(huán)境性優(yōu)勢，包括幾個(gè)方面，一是屬于宏觀環(huán)境的，如政府關(guān)系、和各種社會(huì)性團(tuán)體之間的關(guān)系、地域關(guān)系、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積聚程度等，比如一些企業(yè)打“民族牌”來爭取消費(fèi)者的認(rèn)可，也是屬于環(huán)境性優(yōu)勢的一種。二是屬于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的，如產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、和互補(bǔ)品企業(yè)之間的協(xié)調(diào)等。三是屬于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的，如同鄉(xiāng)、同學(xué)關(guān)系，企業(yè)家俱樂部等組織中所建立起來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的私人關(guān)系，以及其他同屬于某一群體等給企業(yè)經(jīng)營所帶來的經(jīng)營支持。 這些要素中，有些是企業(yè)所天然攜帶的，如地域、國家的隸屬關(guān)系所帶給企業(yè)的正面或負(fù)面的影響，企業(yè)應(yīng)盡量維持和利用正面影響所帶給企業(yè)的便利，同時(shí)設(shè)法弱化負(fù)面效應(yīng)所帶來的不利。有些是需要企業(yè)自身進(jìn)行選擇或培植的，如是否加入某一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以及更好的維持和政府、社會(huì)團(tuán)體之間的關(guān)系，都是企業(yè)應(yīng)該能動(dòng)的去爭取的。 三、布局性優(yōu)勢 那么說道“其次伐兵”，實(shí)際上孫子在這里強(qiáng)調(diào)的是兵力的布置，即如何排兵布陣的問題，孫子認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”是用兵的最高境界，這主要通過“伐謀”、“伐交”來實(shí)現(xiàn)，但是當(dāng)戰(zhàn)爭仍然必須通過交戰(zhàn)才能決出勝負(fù)的時(shí)候，也并不是說誰的兵多將廣誰就能獲勝，這其中對時(shí)機(jī)的把握、對地形的利用、對兵力的布置、分配，也同樣會(huì)對勝負(fù)具有重要影響。 對于企業(yè)來說，就需要通過對自身和競爭對手的資源、市場形勢分析的基礎(chǔ)上，選擇合適的競爭空間（定位），選擇做多元化還是專業(yè)化，選擇合適的發(fā)展路徑，以及如何分配資源等，從而形成布局性優(yōu)勢。 擁有同樣的初始資源，由于選擇的市場空間、發(fā)展路徑上的差異，帶來的結(jié)果可能大相徑庭，一般來說，對于相對弱小的一方，要設(shè)法避開和對方的正面競爭，首先在對方力量比較薄弱的環(huán)節(jié)取得突破，積蓄力量，在發(fā)展壯大以及雙方的力量對比發(fā)生變化的時(shí)候再在對方的核心領(lǐng)域發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這就是戰(zhàn)略的“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展模式。當(dāng)然，另一方面，也可以把競爭引向自己所熟悉的、具有優(yōu)勢的領(lǐng)域，利用自身在地理、人文、信息、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)競爭制勝的目的，這是戰(zhàn)略上的“內(nèi)線作戰(zhàn)”模式。 多元化與專業(yè)化的問題，低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的選擇問題，體現(xiàn)的是戰(zhàn)略上的資源配置方式，目的是為了形成布局性優(yōu)勢。集中資源做專業(yè)化，目的是為了“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人”，在企業(yè)資源有限的情況下，實(shí)施目標(biāo)聚焦，可以在一個(gè)相對專業(yè)的領(lǐng)域做深做透，取得豐厚的回報(bào)（勝敵而益強(qiáng)），如果盲目的進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域而不能形成優(yōu)勢，就會(huì)陷入消耗戰(zhàn)，反而損耗企業(yè)的實(shí)力。而選擇低成本或差異化，則是為了避免企業(yè)在市場上腹背受敵，兩面夾擊，相對來說就是一個(gè)不好的戰(zhàn)略位置（戰(zhàn)略騎墻）。當(dāng)然具體的布局還需要具體情況具體分析，不存在一種絕對具有優(yōu)勢的模式。 四、過程性優(yōu)勢 當(dāng)競爭進(jìn)入雙方短兵相接的狀態(tài)的時(shí)候，是不是就只能死纏爛打了？也不是，這里仍然有戰(zhàn)略家發(fā)揮的空間，孫子認(rèn)為，在戰(zhàn)場上，關(guān)鍵要形成一種“勢”，利用速度、變化，即使在同樣兵力布置的情況下，仍然可以形成競爭優(yōu)勢。 但要形成速度、變化，前提卻是首先要做好標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)，善于運(yùn)用，有限的標(biāo)準(zhǔn)化就可以根據(jù)競爭形勢的需要快速生成無限的變化（聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，無色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也）。所以現(xiàn)在企業(yè)競爭中強(qiáng)調(diào)要“快魚吃慢魚”，但是把“快”主要建立在對員工的壓力上（責(zé)于人）并不是根本的解決之道，快速的變化產(chǎn)生于企業(yè)扎實(shí)的基本功，以及對戰(zhàn)場形勢的準(zhǔn)確洞察上。一些企業(yè)之所以能比競爭對手更快的推出不同的產(chǎn)品
資源性優(yōu)勢代表了企業(yè)實(shí)力，但是實(shí)力強(qiáng)并不代表戰(zhàn)斗力就強(qiáng)，要從實(shí)力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力，還需要在具體的競爭活動(dòng)中企業(yè)合理的配置資源。

，甚至達(dá)到滿足顧客個(gè)性化需求的程度，恰恰是因?yàn)槠鋬?nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊集合，通過不同模塊之間的組合來實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的多樣化。 另外，過程性優(yōu)勢還體現(xiàn)在企業(yè)對進(jìn)攻時(shí)機(jī)的控制上，在戰(zhàn)場上要“避其銳意，擊其惰歸”，要使得競爭的節(jié)奏按自己的要求進(jìn)行，就需要在防守的時(shí)候能夠守得住，在進(jìn)攻的時(shí)候能夠打的出去。在“戰(zhàn)場”能夠形成節(jié)奏，同樣建立在企業(yè)日常良好的管理制度、用人方式上，比如當(dāng)企業(yè)成為跨國公司的時(shí)候，如果不能給當(dāng)?shù)毓芾碚呤跈?quán)靈活處理，就無法適應(yīng)市場的快速變化，但要做到授權(quán)而不亂權(quán)，又需要企業(yè)良好的企業(yè)文化、人力資源制度等基礎(chǔ)要素的支持。 “善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。”那么，九地在哪里？九天在哪里？實(shí)際上，所謂善守與善攻，首先要求決策者在對形勢進(jìn)行判斷的時(shí)候，要全面、立體、深刻。一些企業(yè)之所以在進(jìn)攻時(shí)候感覺束手無策，在危險(xiǎn)降臨的時(shí)候感覺無處可避，就是因?yàn)閷ψ陨硪约案偁幷咚髯跃哂械膬?yōu)勢做不到全面的分析。毛澤東在抗日戰(zhàn)爭初期，針對國內(nèi)一度出現(xiàn)的“亡國論”和“速勝論”，在《論持久戰(zhàn)》中，全面分析了中日雙方在資源性優(yōu)勢對比（日強(qiáng)國、小國，中大國、弱國）、環(huán)境性優(yōu)勢對比（日失道寡助，中得道多助）、布局性優(yōu)勢對比（日兵力布置于大城市和主要據(jù)點(diǎn)，中占據(jù)廣大的內(nèi)陸和農(nóng)村地區(qū)）和過程性優(yōu)勢（日善于大規(guī)模作戰(zhàn)，中擅長機(jī)動(dòng)靈活的游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)）對比的基礎(chǔ)上，認(rèn)為抗日戰(zhàn)爭只能是持久戰(zhàn)，而且最后的勝利屬于中國。 現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭也日趨多樣、綜合，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純的產(chǎn)供銷經(jīng)營活動(dòng)，能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，往往在營銷戰(zhàn)役發(fā)動(dòng)之前，要經(jīng)過長期的技術(shù)、產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備（獲取資源性優(yōu)勢），維持政府關(guān)系、建立產(chǎn)業(yè)同盟、爭取輿論支持（獲取環(huán)境性優(yōu)勢），選擇最佳進(jìn)攻路線和市場空間（獲取布局性優(yōu)勢），并且保持進(jìn)攻的節(jié)奏和靈活性（獲取過程性優(yōu)勢），所以說“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就是通過戰(zhàn)略上獲取競爭優(yōu)勢，交戰(zhàn)之前勝負(fù)就已經(jīng)定了。 二、環(huán)境性優(yōu)勢

自己，瓦解敵國的聯(lián)盟，擴(kuò)大、鞏固自己的聯(lián)盟，對戰(zhàn)爭的勝負(fù)也具有非常重大的影響。毛澤東在分析中國革命戰(zhàn)爭的形勢時(shí)也鮮明的指出，“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命的首要問題。”并且強(qiáng)調(diào)要“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”。 對企業(yè)經(jīng)營具有重要影響的環(huán)境性優(yōu)勢，包括幾個(gè)方面，一是屬于宏觀環(huán)境的，如政府關(guān)系、和各種社會(huì)性團(tuán)體之間的關(guān)系、地域關(guān)系、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積聚程度等，比如一些企業(yè)打“民族牌”來爭取消費(fèi)者的認(rèn)可，也是屬于環(huán)境性優(yōu)勢的一種。二是屬于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的，如產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、和互補(bǔ)品企業(yè)之間的協(xié)調(diào)等。三是屬于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的，如同鄉(xiāng)、同學(xué)關(guān)系，企業(yè)家俱樂部等組織中所建立起來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的私人關(guān)系，以及其他同屬于某一群體等給企業(yè)經(jīng)營所帶來的經(jīng)營支持。 這些要素中，有些是企業(yè)所天然攜帶的，如地域、國家的隸屬關(guān)系所帶給企業(yè)的正面或負(fù)面的影響，企業(yè)應(yīng)盡量維持和利用正面影響所帶給企業(yè)的便利，同時(shí)設(shè)法弱化負(fù)面效應(yīng)所帶來的不利。有些是需要企業(yè)自身進(jìn)行選擇或培植的，如是否加入某一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以及更好的維持和政府、社會(huì)團(tuán)體之間的關(guān)系，都是企業(yè)應(yīng)該能動(dòng)的去爭取的。 三、布局性優(yōu)勢 那么說道“其次伐兵”，實(shí)際上孫子在這里強(qiáng)調(diào)的是兵力的布置，即如何排兵布陣的問題，孫子認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”是用兵的最高境界，這主要通過“伐謀”、“伐交”來實(shí)現(xiàn)，但是當(dāng)戰(zhàn)爭仍然必須通過交戰(zhàn)才能決出勝負(fù)的時(shí)候，也并不是說誰的兵多將廣誰就能獲勝，這其中對時(shí)機(jī)的把握、對地形的利用、對兵力的布置、分配，也同樣會(huì)對勝負(fù)具有重要影響。 對于企業(yè)來說，就需要通過對自身和競爭對手的資源、市場形勢分析的基礎(chǔ)上，選擇合適的競爭空間（定位），選擇做多元化還是專業(yè)化，選擇合適的發(fā)展路徑，以及如何分配資源等，從而形成布局性優(yōu)勢。 擁有同樣的初始資源，由于選擇的市場空間、發(fā)展路徑上的差異，帶來的結(jié)果可能大相徑庭，一般來說，對于相對弱小的一方，要設(shè)法避開和對方的正面競爭，首先在對方力量比較薄弱的環(huán)節(jié)取得突破，積蓄力量，在發(fā)展壯大以及雙方的力量對比發(fā)生變化的時(shí)候再在對方的核心領(lǐng)域發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這就是戰(zhàn)略的“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展模式。當(dāng)然，另一方面，也可以把競爭引向自己所熟悉的、具有優(yōu)勢的領(lǐng)域，利用自身在地理、人文、信息、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)競爭制勝的目的，這是戰(zhàn)略上的“內(nèi)線作戰(zhàn)”模式。 多元化與專業(yè)化的問題，低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的選擇問題，體現(xiàn)的是戰(zhàn)略上的資源配置方式，目的是為了形成布局性優(yōu)勢。集中資源做專業(yè)化，目的是為了“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人”，在企業(yè)資源有限的情況下，實(shí)施目標(biāo)聚焦，可以在一個(gè)相對專業(yè)的領(lǐng)域做深做透，取得豐厚的回報(bào)（勝敵而益強(qiáng)），如果盲目的進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域而不能形成優(yōu)勢，就會(huì)陷入消耗戰(zhàn)，反而損耗企業(yè)的實(shí)力。而選擇低成本或差異化，則是為了避免企業(yè)在市場上腹背受敵，兩面夾擊，相對來說就是一個(gè)不好的戰(zhàn)略位置（戰(zhàn)略騎墻）。當(dāng)然具體的布局還需要具體情況具體分析，不存在一種絕對具有優(yōu)勢的模式。 四、過程性優(yōu)勢 當(dāng)競爭進(jìn)入雙方短兵相接的狀態(tài)的時(shí)候，是不是就只能死纏爛打了？也不是，這里仍然有戰(zhàn)略家發(fā)揮的空間，孫子認(rèn)為，在戰(zhàn)場上，關(guān)鍵要形成一種“勢”，利用速度、變化，即使在同樣兵力布置的情況下，仍然可以形成競爭優(yōu)勢。 但要形成速度、變化，前提卻是首先要做好標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)，善于運(yùn)用，有限的標(biāo)準(zhǔn)化就可以根據(jù)競爭形勢的需要快速生成無限的變化（聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，無色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也）。所以現(xiàn)在企業(yè)競爭中強(qiáng)調(diào)要“快魚吃慢魚”，但是把“快”主要建立在對員工的壓力上（責(zé)于人）并不是根本的解決之道，快速的變化產(chǎn)生于企業(yè)扎實(shí)的基本功，以及對戰(zhàn)場形勢的準(zhǔn)確洞察上。一些企業(yè)之所以能比競爭對手更快的推出不同的產(chǎn)品 環(huán)境性優(yōu)勢是指不屬于企業(yè)自身但客觀上又對企業(yè)在市場上的競爭表現(xiàn)具有重要影響的要素，這些要素中，有些可能是伴隨企業(yè)的誕生而客觀存在的，有些是需要企業(yè)通過自身的努力盡力爭取的，《孫子兵法》中所謂“其次伐交”，就是認(rèn)為，戰(zhàn)爭不只是交戰(zhàn)雙方之間的較量，還需要盡可能的爭取更多的第三方力量轉(zhuǎn)向自己，瓦解敵國的聯(lián)盟，擴(kuò)大、鞏固自己的聯(lián)盟，對戰(zhàn)爭的勝負(fù)也具有非常重大的影響。毛澤東在分析中國革命戰(zhàn)爭的形勢時(shí)也鮮明的指出，“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命的首要問題。”并且強(qiáng)調(diào)要“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”。

對企業(yè)經(jīng)營具有重要影響的環(huán)境性優(yōu)勢，包括幾個(gè)方面，一是屬于宏觀環(huán)境的，如政府關(guān)系、和各種社會(huì)性團(tuán)體之間的關(guān)系、地域關(guān)系、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積聚程度等，比如一些企業(yè)打“民族牌”來爭取消費(fèi)者的認(rèn)可，也是屬于環(huán)境性優(yōu)勢的一種。二是屬于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的，如產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、和互補(bǔ)品企業(yè)之間的協(xié)調(diào)等。三是屬于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的，如同鄉(xiāng)、同學(xué)關(guān)系，企業(yè)家俱樂部等組織中所建立起來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的私人關(guān)系，以及其他同屬于某一群體等給企業(yè)經(jīng)營所帶來的經(jīng)營支持。

，甚至達(dá)到滿足顧客個(gè)性化需求的程度，恰恰是因?yàn)槠鋬?nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊集合，通過不同模塊之間的組合來實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的多樣化。 另外，過程性優(yōu)勢還體現(xiàn)在企業(yè)對進(jìn)攻時(shí)機(jī)的控制上，在戰(zhàn)場上要“避其銳意，擊其惰歸”，要使得競爭的節(jié)奏按自己的要求進(jìn)行，就需要在防守的時(shí)候能夠守得住，在進(jìn)攻的時(shí)候能夠打的出去。在“戰(zhàn)場”能夠形成節(jié)奏，同樣建立在企業(yè)日常良好的管理制度、用人方式上，比如當(dāng)企業(yè)成為跨國公司的時(shí)候，如果不能給當(dāng)?shù)毓芾碚呤跈?quán)靈活處理，就無法適應(yīng)市場的快速變化，但要做到授權(quán)而不亂權(quán)，又需要企業(yè)良好的企業(yè)文化、人力資源制度等基礎(chǔ)要素的支持。 “善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。”那么，九地在哪里？九天在哪里？實(shí)際上，所謂善守與善攻，首先要求決策者在對形勢進(jìn)行判斷的時(shí)候，要全面、立體、深刻。一些企業(yè)之所以在進(jìn)攻時(shí)候感覺束手無策，在危險(xiǎn)降臨的時(shí)候感覺無處可避，就是因?yàn)閷ψ陨硪约案偁幷咚髯跃哂械膬?yōu)勢做不到全面的分析。毛澤東在抗日戰(zhàn)爭初期，針對國內(nèi)一度出現(xiàn)的“亡國論”和“速勝論”，在《論持久戰(zhàn)》中，全面分析了中日雙方在資源性優(yōu)勢對比（日強(qiáng)國、小國，中大國、弱國）、環(huán)境性優(yōu)勢對比（日失道寡助，中得道多助）、布局性優(yōu)勢對比（日兵力布置于大城市和主要據(jù)點(diǎn)，中占據(jù)廣大的內(nèi)陸和農(nóng)村地區(qū)）和過程性優(yōu)勢（日善于大規(guī)模作戰(zhàn)，中擅長機(jī)動(dòng)靈活的游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)）對比的基礎(chǔ)上，認(rèn)為抗日戰(zhàn)爭只能是持久戰(zhàn)，而且最后的勝利屬于中國。 現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭也日趨多樣、綜合，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純的產(chǎn)供銷經(jīng)營活動(dòng)，能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，往往在營銷戰(zhàn)役發(fā)動(dòng)之前，要經(jīng)過長期的技術(shù)、產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備（獲取資源性優(yōu)勢），維持政府關(guān)系、建立產(chǎn)業(yè)同盟、爭取輿論支持（獲取環(huán)境性優(yōu)勢），選擇最佳進(jìn)攻路線和市場空間（獲取布局性優(yōu)勢），并且保持進(jìn)攻的節(jié)奏和靈活性（獲取過程性優(yōu)勢），所以說“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就是通過戰(zhàn)略上獲取競爭優(yōu)勢，交戰(zhàn)之前勝負(fù)就已經(jīng)定了。
這些要素中，有些是企業(yè)所天然攜帶的，如地域、國家的隸屬關(guān)系所帶給企業(yè)的正面或負(fù)面的影響，企業(yè)應(yīng)盡量維持和利用正面影響所帶給企業(yè)的便利，同時(shí)設(shè)法弱化負(fù)面效應(yīng)所帶來的不利。有些是需要企業(yè)自身進(jìn)行選擇或培植的，如是否加入某一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以及更好的維持和政府、社會(huì)團(tuán)體之間的關(guān)系，都是企業(yè)應(yīng)該能動(dòng)的去爭取的。

三、布局性優(yōu)勢

那么說道“其次伐兵”，實(shí)際上孫子在這里強(qiáng)調(diào)的是兵力的布置，即如何排兵布陣的問題，孫子認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”是用兵的最高境界，這主要通過“伐謀”、“伐交”來實(shí)現(xiàn)，但是當(dāng)戰(zhàn)爭仍然必須通過交戰(zhàn)才能決出勝負(fù)的時(shí)候，也并不是說誰的兵多將廣誰就能獲勝，這其中對時(shí)機(jī)的把握、對地形的利用、對兵力的布置、分配，也同樣會(huì)對勝負(fù)具有重要影響。

對于企業(yè)來說，就需要通過對自身和競爭對手的資源、市場形勢分析的基礎(chǔ)上，選擇合適的競爭空間（定位），選擇做多元化還是專業(yè)化，選擇合適的發(fā)展路徑，以及如何分配資源等，從而形成布局性優(yōu)勢。

，甚至達(dá)到滿足顧客個(gè)性化需求的程度，恰恰是因?yàn)槠鋬?nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊集合，通過不同模塊之間的組合來實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的多樣化。 另外，過程性優(yōu)勢還體現(xiàn)在企業(yè)對進(jìn)攻時(shí)機(jī)的控制上，在戰(zhàn)場上要“避其銳意，擊其惰歸”，要使得競爭的節(jié)奏按自己的要求進(jìn)行，就需要在防守的時(shí)候能夠守得住，在進(jìn)攻的時(shí)候能夠打的出去。在“戰(zhàn)場”能夠形成節(jié)奏，同樣建立在企業(yè)日常良好的管理制度、用人方式上，比如當(dāng)企業(yè)成為跨國公司的時(shí)候，如果不能給當(dāng)?shù)毓芾碚呤跈?quán)靈活處理，就無法適應(yīng)市場的快速變化，但要做到授權(quán)而不亂權(quán)，又需要企業(yè)良好的企業(yè)文化、人力資源制度等基礎(chǔ)要素的支持。 “善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。”那么，九地在哪里？九天在哪里？實(shí)際上，所謂善守與善攻，首先要求決策者在對形勢進(jìn)行判斷的時(shí)候，要全面、立體、深刻。一些企業(yè)之所以在進(jìn)攻時(shí)候感覺束手無策，在危險(xiǎn)降臨的時(shí)候感覺無處可避，就是因?yàn)閷ψ陨硪约案偁幷咚髯跃哂械膬?yōu)勢做不到全面的分析。毛澤東在抗日戰(zhàn)爭初期，針對國內(nèi)一度出現(xiàn)的“亡國論”和“速勝論”，在《論持久戰(zhàn)》中，全面分析了中日雙方在資源性優(yōu)勢對比（日強(qiáng)國、小國，中大國、弱國）、環(huán)境性優(yōu)勢對比（日失道寡助，中得道多助）、布局性優(yōu)勢對比（日兵力布置于大城市和主要據(jù)點(diǎn)，中占據(jù)廣大的內(nèi)陸和農(nóng)村地區(qū)）和過程性優(yōu)勢（日善于大規(guī)模作戰(zhàn)，中擅長機(jī)動(dòng)靈活的游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)）對比的基礎(chǔ)上，認(rèn)為抗日戰(zhàn)爭只能是持久戰(zhàn)，而且最后的勝利屬于中國。 現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭也日趨多樣、綜合，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純的產(chǎn)供銷經(jīng)營活動(dòng)，能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，往往在營銷戰(zhàn)役發(fā)動(dòng)之前，要經(jīng)過長期的技術(shù)、產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備（獲取資源性優(yōu)勢），維持政府關(guān)系、建立產(chǎn)業(yè)同盟、爭取輿論支持（獲取環(huán)境性優(yōu)勢），選擇最佳進(jìn)攻路線和市場空間（獲取布局性優(yōu)勢），并且保持進(jìn)攻的節(jié)奏和靈活性（獲取過程性優(yōu)勢），所以說“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就是通過戰(zhàn)略上獲取競爭優(yōu)勢，交戰(zhàn)之前勝負(fù)就已經(jīng)定了。
擁有同樣的初始資源，由于選擇的市場空間、發(fā)展路徑上的差異，帶來的結(jié)果可能大相徑庭，一般來說，對于相對弱小的一方，要設(shè)法避開和對方的正面競爭，首先在對方力量比較薄弱的環(huán)節(jié)取得突破，積蓄力量，在發(fā)展壯大以及雙方的力量對比發(fā)生變化的時(shí)候再在對方的核心領(lǐng)域發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這就是戰(zhàn)略的“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展模式。當(dāng)然，另一方面，也可以把競爭引向自己所熟悉的、具有優(yōu)勢的領(lǐng)域，利用自身在地理、人文、信息、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)競爭制勝的目的，這是戰(zhàn)略上的“內(nèi)線作戰(zhàn)”模式。

四大戰(zhàn)略性優(yōu)勢 《中國企業(yè)報(bào)》在市場競爭中，正確的認(rèn)識自己、對手和環(huán)境、趨勢，才能做出正確的決策，這是《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的要義所在。但認(rèn)識自己，即說清楚“我是誰”，并不是一目了然的事情，而要正確的認(rèn)識競爭對手，則不但要受到信息上的局限，也同時(shí)跟決策者所擁有知識、理論、工具、價(jià)值觀和方法論有關(guān)。 所以在戰(zhàn)略理論中，戰(zhàn)略分析一直占據(jù)非常重要的地位，而且戰(zhàn)略理論在不斷的演化過程中，形成了不同的流派。某種意義上說，不同的流派在某一時(shí)間的盛行跟當(dāng)時(shí)的市場競爭環(huán)境有關(guān)，比如上個(gè)世紀(jì)80年代以哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特為代表的“定位學(xué)派”，主要強(qiáng)調(diào)市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)經(jīng)營績效的影響，所以更多的關(guān)注企業(yè)所處的市場位置所形成的競爭優(yōu)勢。而進(jìn)入90年代之后，理論研究者發(fā)現(xiàn)即使在同樣的市場環(huán)境下，不同企業(yè)之間的經(jīng)營績效也會(huì)有非常大的差異，通過研究發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致差異的原因在于企業(yè)所擁有的資源稟賦上的差異特別是“核心競爭力”的差異，從而形成了強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)在資源、能力的“資源學(xué)派”。此后，由于技術(shù)、市場變動(dòng)速度的加快，導(dǎo)致企業(yè)曾經(jīng)擁有的資源甚至核心競爭力在快速變動(dòng)的市場環(huán)境中可能不但不成為企業(yè)的優(yōu)勢，反而成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，企業(yè)如何根據(jù)競爭環(huán)境的變化因變而變，采取正確的應(yīng)對策略成為競爭勝負(fù)的重要因素，基于競爭博弈的相關(guān)研究開始受到重視。 通過對戰(zhàn)略理論的綜合分析，結(jié)合《孫子兵法》等中國傳統(tǒng)的競爭智慧，筆者認(rèn)為，企業(yè)要在戰(zhàn)略意義上正確的認(rèn)識自己和競爭對手，可以從四個(gè)方面進(jìn)行解剖和透視，稱之為四大戰(zhàn)略性優(yōu)勢（當(dāng)然也可能是劣勢所在）。 一、資源性優(yōu)勢 《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀”，一般認(rèn)為，謀就是強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)前進(jìn)行仔細(xì)的規(guī)劃，做到“知己知彼”，但實(shí)際上，“戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)”，最基本的戰(zhàn)爭資源不是靠戰(zhàn)時(shí)動(dòng)員，而是靠戰(zhàn)爭之前的長期積累。通過比較雙方的戰(zhàn)爭資源，就能夠基本判斷這個(gè)仗可不可以打。那么反過來說，戰(zhàn)時(shí)的優(yōu)勢，建立在日常的積累上，孫子概括了五個(gè)方面：道、天、地、將、法。這里看起來強(qiáng)調(diào)的是“廟算”——事先計(jì)謀，但實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的是如何積累起強(qiáng)大的國力。只有建立在政治清明、國力強(qiáng)大基礎(chǔ)上，戰(zhàn)爭才或可避免，或可全勝。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)發(fā)展階段，孫子也不認(rèn)為國家發(fā)展戰(zhàn)略上需要多少“差異化”的定位，所以只是強(qiáng)調(diào)五個(gè)方面做好就可以強(qiáng)國了。 對于企業(yè)來說，資源性優(yōu)勢就是為企業(yè)自身所擁有、能夠?qū)ζ髽I(yè)參與市場競爭產(chǎn)生影響的要素，這些要素可能在企業(yè)的市場競爭行為中得到增強(qiáng)或衰減，但往往不是一次競爭活動(dòng)就可以根本改變。這些資源包括有形的、可衡量的資源，如廠房、設(shè)備、技術(shù)、專利、品牌、現(xiàn)金等，也包括一些諸如規(guī)則、程序、文化、習(xí)慣、價(jià)值觀等已經(jīng)沉淀在企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)的經(jīng)營方式具有重要影響的無形資源。 企業(yè)尤其需要注意那些無法通過市場交易方式獲得，在企業(yè)內(nèi)部又必須通過長期的演化、磨合才能夠形成的資源，這些資源實(shí)際上構(gòu)成了企業(yè)最核心的基因，代表企業(yè)“是什么”的最根本體現(xiàn)，它既不可能隨著市場變化在企業(yè)需要的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)獲得，也不會(huì)在形成對企業(yè)發(fā)展的阻礙的時(shí)候順利排除，我們常說“性格決定命運(yùn)”，實(shí)際上這類資源就代表了企業(yè)的“性格”，從而在根本上規(guī)定了企業(yè)能做什么，不能做什么，或適合做什么，不適合做什么。 資源性優(yōu)勢代表了企業(yè)實(shí)力，但是實(shí)力強(qiáng)并不代表戰(zhàn)斗力就強(qiáng)，要從實(shí)力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力，還需要在具體的競爭活動(dòng)中企業(yè)合理的配置資源。 二、環(huán)境性優(yōu)勢 環(huán)境性優(yōu)勢是指不屬于企業(yè)自身但客觀上又對企業(yè)在市場上的競爭表現(xiàn)具有重要影響的要素，這些要素中，有些可能是伴隨企業(yè)的誕生而客觀存在的，有些是需要企業(yè)通過自身的努力盡力爭取的，《孫子兵法》中所謂“其次伐交”，就是認(rèn)為，戰(zhàn)爭不只是交戰(zhàn)雙方之間的較量，還需要盡可能的爭取更多的第三方力量轉(zhuǎn)向 多元化與專業(yè)化的問題，低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的選擇問題，體現(xiàn)的是戰(zhàn)略上的資源配置方式，目的是為了形成布局性優(yōu)勢。集中資源做專業(yè)化，目的是為了“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人”，在企業(yè)資源有限的情況下，實(shí)施目標(biāo)聚焦，可以在一個(gè)相對專業(yè)的領(lǐng)域做深做透，取得豐厚的回報(bào)（勝敵而益強(qiáng)），如果盲目的進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域而不能形成優(yōu)勢，就會(huì)陷入消耗戰(zhàn)，反而損耗企業(yè)的實(shí)力。而選擇低成本或差異化，則是為了避免企業(yè)在市場上腹背受敵，兩面夾擊，相對來說就是一個(gè)不好的戰(zhàn)略位置（戰(zhàn)略騎墻）。當(dāng)然具體的布局還需要具體情況具體分析，不存在一種絕對具有優(yōu)勢的模式。

，甚至達(dá)到滿足顧客個(gè)性化需求的程度，恰恰是因?yàn)槠鋬?nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊集合，通過不同模塊之間的組合來實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的多樣化。 另外，過程性優(yōu)勢還體現(xiàn)在企業(yè)對進(jìn)攻時(shí)機(jī)的控制上，在戰(zhàn)場上要“避其銳意，擊其惰歸”，要使得競爭的節(jié)奏按自己的要求進(jìn)行，就需要在防守的時(shí)候能夠守得住，在進(jìn)攻的時(shí)候能夠打的出去。在“戰(zhàn)場”能夠形成節(jié)奏，同樣建立在企業(yè)日常良好的管理制度、用人方式上，比如當(dāng)企業(yè)成為跨國公司的時(shí)候，如果不能給當(dāng)?shù)毓芾碚呤跈?quán)靈活處理，就無法適應(yīng)市場的快速變化，但要做到授權(quán)而不亂權(quán)，又需要企業(yè)良好的企業(yè)文化、人力資源制度等基礎(chǔ)要素的支持。 “善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。”那么，九地在哪里？九天在哪里？實(shí)際上，所謂善守與善攻，首先要求決策者在對形勢進(jìn)行判斷的時(shí)候，要全面、立體、深刻。一些企業(yè)之所以在進(jìn)攻時(shí)候感覺束手無策，在危險(xiǎn)降臨的時(shí)候感覺無處可避，就是因?yàn)閷ψ陨硪约案偁幷咚髯跃哂械膬?yōu)勢做不到全面的分析。毛澤東在抗日戰(zhàn)爭初期，針對國內(nèi)一度出現(xiàn)的“亡國論”和“速勝論”，在《論持久戰(zhàn)》中，全面分析了中日雙方在資源性優(yōu)勢對比（日強(qiáng)國、小國，中大國、弱國）、環(huán)境性優(yōu)勢對比（日失道寡助，中得道多助）、布局性優(yōu)勢對比（日兵力布置于大城市和主要據(jù)點(diǎn)，中占據(jù)廣大的內(nèi)陸和農(nóng)村地區(qū)）和過程性優(yōu)勢（日善于大規(guī)模作戰(zhàn)，中擅長機(jī)動(dòng)靈活的游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)）對比的基礎(chǔ)上，認(rèn)為抗日戰(zhàn)爭只能是持久戰(zhàn)，而且最后的勝利屬于中國。 現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭也日趨多樣、綜合，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純的產(chǎn)供銷經(jīng)營活動(dòng)，能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，往往在營銷戰(zhàn)役發(fā)動(dòng)之前，要經(jīng)過長期的技術(shù)、產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備（獲取資源性優(yōu)勢），維持政府關(guān)系、建立產(chǎn)業(yè)同盟、爭取輿論支持（獲取環(huán)境性優(yōu)勢），選擇最佳進(jìn)攻路線和市場空間（獲取布局性優(yōu)勢），并且保持進(jìn)攻的節(jié)奏和靈活性（獲取過程性優(yōu)勢），所以說“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就是通過戰(zhàn)略上獲取競爭優(yōu)勢，交戰(zhàn)之前勝負(fù)就已經(jīng)定了。 四、過程性優(yōu)勢

當(dāng)競爭進(jìn)入雙方短兵相接的狀態(tài)的時(shí)候，是不是就只能死纏爛打了？也不是，這里仍然有戰(zhàn)略家發(fā)揮的空間，孫子認(rèn)為，在戰(zhàn)場上，關(guān)鍵要形成一種“勢”，利用速度、變化，即使在同樣兵力布置的情況下，仍然可以形成競爭優(yōu)勢。

但要形成速度、變化，前提卻是首先要做好標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)，善于運(yùn)用，有限的標(biāo)準(zhǔn)化就可以根據(jù)競爭形勢的需要快速生成無限的變化（聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，無色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也）。所以現(xiàn)在企業(yè)競爭中強(qiáng)調(diào)要“快魚吃慢魚”，但是把“快”主要建立在對員工的壓力上（責(zé)于人）并不是根本的解決之道，快速的變化產(chǎn)生于企業(yè)扎實(shí)的基本功，以及對戰(zhàn)場形勢的準(zhǔn)確洞察上。一些企業(yè)之所以能比競爭對手更快的推出不同的產(chǎn)品，甚至達(dá)到滿足顧客個(gè)性化需求的程度，恰恰是因?yàn)槠鋬?nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊集合，通過不同模塊之間的組合來實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的多樣化。

，甚至達(dá)到滿足顧客個(gè)性化需求的程度，恰恰是因?yàn)槠鋬?nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊集合，通過不同模塊之間的組合來實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的多樣化。 另外，過程性優(yōu)勢還體現(xiàn)在企業(yè)對進(jìn)攻時(shí)機(jī)的控制上，在戰(zhàn)場上要“避其銳意，擊其惰歸”，要使得競爭的節(jié)奏按自己的要求進(jìn)行，就需要在防守的時(shí)候能夠守得住，在進(jìn)攻的時(shí)候能夠打的出去。在“戰(zhàn)場”能夠形成節(jié)奏，同樣建立在企業(yè)日常良好的管理制度、用人方式上，比如當(dāng)企業(yè)成為跨國公司的時(shí)候，如果不能給當(dāng)?shù)毓芾碚呤跈?quán)靈活處理，就無法適應(yīng)市場的快速變化，但要做到授權(quán)而不亂權(quán)，又需要企業(yè)良好的企業(yè)文化、人力資源制度等基礎(chǔ)要素的支持。 “善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。”那么，九地在哪里？九天在哪里？實(shí)際上，所謂善守與善攻，首先要求決策者在對形勢進(jìn)行判斷的時(shí)候，要全面、立體、深刻。一些企業(yè)之所以在進(jìn)攻時(shí)候感覺束手無策，在危險(xiǎn)降臨的時(shí)候感覺無處可避，就是因?yàn)閷ψ陨硪约案偁幷咚髯跃哂械膬?yōu)勢做不到全面的分析。毛澤東在抗日戰(zhàn)爭初期，針對國內(nèi)一度出現(xiàn)的“亡國論”和“速勝論”，在《論持久戰(zhàn)》中，全面分析了中日雙方在資源性優(yōu)勢對比（日強(qiáng)國、小國，中大國、弱國）、環(huán)境性優(yōu)勢對比（日失道寡助，中得道多助）、布局性優(yōu)勢對比（日兵力布置于大城市和主要據(jù)點(diǎn)，中占據(jù)廣大的內(nèi)陸和農(nóng)村地區(qū)）和過程性優(yōu)勢（日善于大規(guī)模作戰(zhàn)，中擅長機(jī)動(dòng)靈活的游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)）對比的基礎(chǔ)上，認(rèn)為抗日戰(zhàn)爭只能是持久戰(zhàn)，而且最后的勝利屬于中國。 現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭也日趨多樣、綜合，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純的產(chǎn)供銷經(jīng)營活動(dòng)，能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，往往在營銷戰(zhàn)役發(fā)動(dòng)之前，要經(jīng)過長期的技術(shù)、產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備（獲取資源性優(yōu)勢），維持政府關(guān)系、建立產(chǎn)業(yè)同盟、爭取輿論支持（獲取環(huán)境性優(yōu)勢），選擇最佳進(jìn)攻路線和市場空間（獲取布局性優(yōu)勢），并且保持進(jìn)攻的節(jié)奏和靈活性（獲取過程性優(yōu)勢），所以說“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就是通過戰(zhàn)略上獲取競爭優(yōu)勢，交戰(zhàn)之前勝負(fù)就已經(jīng)定了。 另外，過程性優(yōu)勢還體現(xiàn)在企業(yè)對進(jìn)攻時(shí)機(jī)的控制上，在戰(zhàn)場上要“避其銳意，擊其惰歸”，要使得競爭的節(jié)奏按自己的要求進(jìn)行，就需要在防守的時(shí)候能夠守得住，在進(jìn)攻的時(shí)候能夠打的出去。在“戰(zhàn)場”能夠形成節(jié)奏，同樣建立在企業(yè)日常良好的管理制度、用人方式上，比如當(dāng)企業(yè)成為跨國公司的時(shí)候，如果不能給當(dāng)?shù)毓芾碚呤跈?quán)靈活處理，就無法適應(yīng)市場的快速變化，但要做到授權(quán)而不亂權(quán)，又需要企業(yè)良好的企業(yè)文化、人力資源制度等基礎(chǔ)要素的支持。

，甚至達(dá)到滿足顧客個(gè)性化需求的程度，恰恰是因?yàn)槠鋬?nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊集合，通過不同模塊之間的組合來實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的多樣化。 另外，過程性優(yōu)勢還體現(xiàn)在企業(yè)對進(jìn)攻時(shí)機(jī)的控制上，在戰(zhàn)場上要“避其銳意，擊其惰歸”，要使得競爭的節(jié)奏按自己的要求進(jìn)行，就需要在防守的時(shí)候能夠守得住，在進(jìn)攻的時(shí)候能夠打的出去。在“戰(zhàn)場”能夠形成節(jié)奏，同樣建立在企業(yè)日常良好的管理制度、用人方式上，比如當(dāng)企業(yè)成為跨國公司的時(shí)候，如果不能給當(dāng)?shù)毓芾碚呤跈?quán)靈活處理，就無法適應(yīng)市場的快速變化，但要做到授權(quán)而不亂權(quán)，又需要企業(yè)良好的企業(yè)文化、人力資源制度等基礎(chǔ)要素的支持。 “善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。”那么，九地在哪里？九天在哪里？實(shí)際上，所謂善守與善攻，首先要求決策者在對形勢進(jìn)行判斷的時(shí)候，要全面、立體、深刻。一些企業(yè)之所以在進(jìn)攻時(shí)候感覺束手無策，在危險(xiǎn)降臨的時(shí)候感覺無處可避，就是因?yàn)閷ψ陨硪约案偁幷咚髯跃哂械膬?yōu)勢做不到全面的分析。毛澤東在抗日戰(zhàn)爭初期，針對國內(nèi)一度出現(xiàn)的“亡國論”和“速勝論”，在《論持久戰(zhàn)》中，全面分析了中日雙方在資源性優(yōu)勢對比（日強(qiáng)國、小國，中大國、弱國）、環(huán)境性優(yōu)勢對比（日失道寡助，中得道多助）、布局性優(yōu)勢對比（日兵力布置于大城市和主要據(jù)點(diǎn)，中占據(jù)廣大的內(nèi)陸和農(nóng)村地區(qū)）和過程性優(yōu)勢（日善于大規(guī)模作戰(zhàn)，中擅長機(jī)動(dòng)靈活的游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)）對比的基礎(chǔ)上，認(rèn)為抗日戰(zhàn)爭只能是持久戰(zhàn)，而且最后的勝利屬于中國。 現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭也日趨多樣、綜合，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純的產(chǎn)供銷經(jīng)營活動(dòng)，能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，往往在營銷戰(zhàn)役發(fā)動(dòng)之前，要經(jīng)過長期的技術(shù)、產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備（獲取資源性優(yōu)勢），維持政府關(guān)系、建立產(chǎn)業(yè)同盟、爭取輿論支持（獲取環(huán)境性優(yōu)勢），選擇最佳進(jìn)攻路線和市場空間（獲取布局性優(yōu)勢），并且保持進(jìn)攻的節(jié)奏和靈活性（獲取過程性優(yōu)勢），所以說“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就是通過戰(zhàn)略上獲取競爭優(yōu)勢，交戰(zhàn)之前勝負(fù)就已經(jīng)定了。
“善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。”那么，九地在哪里？九天在哪里？實(shí)際上，所謂善守與善攻，首先要求決策者在對形勢進(jìn)行判斷的時(shí)候，要全面、立體、深刻。一些企業(yè)之所以在進(jìn)攻時(shí)候感覺束手無策，在危險(xiǎn)降臨的時(shí)候感覺無處可避，就是因?yàn)閷ψ陨硪约案偁幷咚髯跃哂械膬?yōu)勢做不到全面的分析。毛澤東在抗日戰(zhàn)爭初期，針對國內(nèi)一度出現(xiàn)的“亡國論”和“速勝論”，在《論持久戰(zhàn)》中，全面分析了中日雙方在資源性優(yōu)勢對比（日強(qiáng)國、小國，中大國、弱國）、環(huán)境性優(yōu)勢對比（日失道寡助，中得道多助）、布局性優(yōu)勢對比（日兵力布置于大城市和主要據(jù)點(diǎn)，中占據(jù)廣大的內(nèi)陸和農(nóng)村地區(qū)）和過程性優(yōu)勢（日善于大規(guī)模作戰(zhàn)，中擅長機(jī)動(dòng)靈活的游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)）對比的基礎(chǔ)上，認(rèn)為抗日戰(zhàn)爭只能是持久戰(zhàn)，而且最后的勝利屬于中國。

現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭也日趨多樣、綜合，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純的產(chǎn)供銷經(jīng)營活動(dòng)，能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，往往在營銷戰(zhàn)役發(fā)動(dòng)之前，要經(jīng)過長期的技術(shù)、產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備（獲取資源性優(yōu)勢），維持政府關(guān)系、建立產(chǎn)業(yè)同盟、爭取輿論支持（獲取環(huán)境性優(yōu)勢），選擇最佳進(jìn)攻路線和市場空間（獲取布局性優(yōu)勢），并且保持進(jìn)攻的節(jié)奏和靈活性（獲取過程性優(yōu)勢），所以說“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就是通過戰(zhàn)略上獲取競爭優(yōu)勢，交戰(zhàn)之前勝負(fù)就已經(jīng)定了。