競爭，本該是開放上進(jìn)的。良性的競爭，能讓競爭雙方在競爭中能共同發(fā)展，是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的動力，而惡性競爭，則會害人害己，甚至可能傷及整個社會公序!

　　2010年，市場上的市場上的惡性競爭，呈現(xiàn)出空前之勢。2010年10月的乳品行業(yè)，爆發(fā)了一場腳下無德的混戰(zhàn)。混戰(zhàn)起因于微博上的一條新聞：“圣元奶粉致兒童性早熟事件是蒙牛所為。”隨即伊利聲稱蒙牛涉嫌誹謗。盡管在警方證實后蒙牛公開道歉，但卻又翻出了幾年前的“未晚事件”來發(fā)難伊利。這對本是同根生的兄弟，盡管在競爭中面帶微笑，卻在腳下使絆。最后兩敗俱傷。

　　競爭本應(yīng)是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的動力。然而，這類惡性競爭卻成為企業(yè)和行業(yè)健康發(fā)展的阻力。如何避免這類惡性競爭，變阻力為動力呢?

　　比較產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，不做人身攻擊或制造謠言

　　致力推出新產(chǎn)品或提升服務(wù)品質(zhì)，自然會得到消費(fèi)者的青睞。基本上，每個消費(fèi)者都有好奇心，做生意的人，有責(zé)任、也有義務(wù)將他們導(dǎo)引到產(chǎn)品及服務(wù)這兩個焦點(diǎn)上，讓他們理性地做比較，或感性地被感動，而不是毫無大腦地跟著小道消息、甚至個人八卦起舞。

　　降價時應(yīng)考慮成本結(jié)構(gòu)，不做流血斷頭的削價競爭

　　根據(jù)市場上的經(jīng)驗法則，提供適度的價格優(yōu)惠，的確可能左右消費(fèi)者的采購決策。但如果不考慮成本結(jié)構(gòu)，變成流血式的惡性殺價，固然有機(jī)會贏得一時的市場占有率，卻更可能演變成兩敗俱傷的場面。

　　流血斷頭的削價競爭，只會增加彼此殺紅眼的戰(zhàn)斗情緒，無助於利潤的提升。

　　廠商在決定降價前，若能回歸到經(jīng)營的基本面，檢討成本結(jié)構(gòu)，有可能找到更有管理效率的方式，以降低生產(chǎn)或行銷成本，將利潤回饋給消費(fèi)者。這樣的降價策略，對消費(fèi)者也比較有說服力。

　　盡一切的努力發(fā)展創(chuàng)意，不做抄襲或挖角等缺德事

　　競爭，既然要比本事，就要靠自己。善用本身團(tuán)隊的力量，打贏這場行銷戰(zhàn)，成功才有意義。有些廠商只為了想要贏，卻不擇手段，以抄襲產(chǎn)品創(chuàng)意或高薪挖角的方式，企圖在短期內(nèi)建立競爭優(yōu)勢。這種罔顧道義的手段，不但造成市場秩序大亂，整個產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員也變得人心惶惶。最后，毀滅了整個市場。