最近我花了幾天時(shí)間，和一家大型金融服務(wù)公司的一個(gè)研發(fā)顛覆性創(chuàng)意的小組進(jìn)行合作。這個(gè)小組成立了三周，已經(jīng)有了幾十個(gè)創(chuàng)意。小組成員對(duì)這樣的進(jìn)展感到振奮和欣喜。

我認(rèn)為這些創(chuàng)意大多數(shù)合理而且有趣，但是在一起工作了幾個(gè)小時(shí)之后，一個(gè)讓我不安的念頭閃現(xiàn)出來(lái)：這個(gè)小組并不確切地知道他們想解決什么問(wèn)題。

追求創(chuàng)新的人很容易直接跳到產(chǎn)生創(chuàng)意的階段。畢竟，當(dāng)你想出好的創(chuàng)意時(shí)，你感覺(jué)自己在取得進(jìn)展。但是我的經(jīng)驗(yàn)表明，你應(yīng)該花費(fèi)大約是尋找答案的六倍的時(shí)間，去產(chǎn)生一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。

比如，想一下塔塔公司Nano汽車(chē)的例子。我的同事馬特·艾林（Matt Eyring）最近發(fā)現(xiàn)，Nano汽車(chē)正是被夸大了期望值的犧牲品。我完全同意他的看法。我也開(kāi)始懷疑塔塔先生當(dāng)初想問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是否正確。

塔塔Nano汽車(chē)的最初設(shè)想來(lái)自于塔塔集團(tuán)的主席拉丹·塔塔（Ratan Tata）先生。有一次他看到有一家人很危險(xiǎn)地?cái)D在一輛輕騎上，所以他提出了一個(gè)問(wèn)題：“我們?cè)趺床拍?a href="http://www.gzcczn.com/shengchan/" target="_blank" class="keylink">制造出一輛輕騎用戶買(mǎi)得起的現(xiàn)代汽車(chē)呢？” 正是這個(gè)問(wèn)題引發(fā)了設(shè)計(jì)一款“人民的汽車(chē)”的行動(dòng)，目標(biāo)價(jià)格是10萬(wàn)盧比，大約2500美元。

一年多之前，我的一個(gè)同事提出了一個(gè)關(guān)于Nano的令人不安的疑問(wèn)。他說(shuō)，人們不買(mǎi)車(chē)應(yīng)該不只是因?yàn)閮r(jià)格，因?yàn)榛ㄙM(fèi)不到2500美元就能買(mǎi)到一輛很好的二手車(chē)。把同事的這點(diǎn)洞察跟對(duì)Nano大肆宣傳的期望值結(jié)合起來(lái)想一下，你知道等著廠家的就只有失望了。

如果拉丹當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)不同的問(wèn)題，結(jié)果會(huì)不會(huì)不同呢？比如說(shuō)，他的問(wèn)題是“我們?cè)趺床拍茉O(shè)計(jì)一款既安全又便宜的輕騎呢？”實(shí)際上，很多公司正在上馬這樣的項(xiàng)目。盡管賽格威（Segway）電動(dòng)車(chē)已經(jīng)成為“大肆宣傳卻讓人大失所望”的產(chǎn)品的代名詞（“我們可不想讓這款產(chǎn)品成為我們的賽格威”），這家公司對(duì)個(gè)人交通工具的設(shè)想——小型、省油、安全的車(chē)——是讓人振奮的。

找到正確的問(wèn)題并非易事。很可能，你在洗澡的時(shí)候忽然靈光一現(xiàn)“啊哈！”找到了正確的問(wèn)題，但是更多的時(shí)候，正確的問(wèn)題來(lái)自于進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，梳理同類(lèi)產(chǎn)品以獲得靈感，跟專(zhuān)家們進(jìn)行認(rèn)真的討論，就公司實(shí)際的戰(zhàn)略瓶頸和目標(biāo)進(jìn)行深入的討論。有時(shí)，這些努力讓人沮喪，因?yàn)楹孟窀鷦?chuàng)造創(chuàng)新性的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)沒(méi)有什么關(guān)系，但是正確的框架會(huì)讓正確的答案自然顯現(xiàn)。