一只年輕的山羊要去另一個村莊送一封信，但是它從未離開過村子，于是，村里的老山羊告訴它如何繞過狼窩，到達(dá)目的地。第二天上午，山羊上路了。它在想著如何繞開狼窩，以免被狼吃掉，突然無意間發(fā)現(xiàn)地上自己的影子，是那么的高大。山羊想：“原來自己這么強壯、巨大啊，這樣的話不必繞開灰狼，灰狼也不敢傷害自己”。于是，山羊信心十足地走上那條要經(jīng)過狼窩的道路。
到了中午時分，山羊看到自己的影子竟然變得非常小，幾乎都要消失了一樣。嚇得它拼命地往回奔跑，去走那條沒有狼出沒的路。到了下午，山羊發(fā)現(xiàn)自己的影子又變得非常高大。于是，它又充滿信心：“以我現(xiàn)在的強大，完全可以把灰狼踩死，這樣以后就不會再有羊被它吃掉了”，山羊越想越有信心，它的影子也越來越高大。山羊再次回到要經(jīng)過狼窩的那條路，這次它不僅僅是要經(jīng)過這里，它更要去踩死可惡的灰狼。結(jié)果它遇到了灰狼，也毫無懸念地被灰狼吃掉了。

經(jīng)營戰(zhàn)略一個容易迷失的羔羊

上面的寓言故事非常形象地表述了我們在執(zhí)行既定目標(biāo)時，極容易被一些客觀環(huán)境，甚至是自己的內(nèi)心所迷惑，最終，偏離了最初設(shè)定的計劃。我們在看一些企業(yè)失敗的案例時會發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在經(jīng)營活動中并不缺少好的市場競爭戰(zhàn)略，可是結(jié)果卻差強人意。究其原因，執(zhí)行戰(zhàn)略時太多的迷惑與誘惑導(dǎo)致了很多優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃無法有效執(zhí)行，迷惑中一步步偏離既定軌道，最終迷失方向，走向失敗。

我們現(xiàn)在常講執(zhí)行力的話題，但是我們關(guān)注的多是戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行如何量化工作內(nèi)容，如何考核評估成果，但是卻容易忽視了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的迷失。也很少有人去考核企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力如何。經(jīng)營戰(zhàn)略的改變，甚至是偏移被解釋為戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，這個調(diào)整是否正確，卻沒有評判標(biāo)準(zhǔn)和分析方法。在中國企業(yè)中，更容易出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤的情況，因為經(jīng)營戰(zhàn)略往往是企業(yè)主一個人說了算，決策時拍腦門，事后拍大腿的情況經(jīng)常發(fā)生。我們在制定考核指標(biāo)，考核員工戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的時候，是否該考核，或企業(yè)主自考一下戰(zhàn)略執(zhí)行力的情況呢?經(jīng)營戰(zhàn)略就像在市場的大海中指引企業(yè)行船方向的羅盤，我們在考核水手是否努力工作，是否有效完成計劃 的任務(wù)時，更該去關(guān)注舵手的執(zhí)行是否存在問題。

歷史上，很多偉大的軍事戰(zhàn)略失敗的原因也是如此，如果戰(zhàn)略可以得到準(zhǔn)確與徹底的執(zhí)行，那么世界的歷史將可能是另外的樣子。

拿破侖 · 波拿巴，一個出色的軍事家、政治家，戰(zhàn)爭天才，他的謀略與指揮才能在當(dāng)時幾乎無人可出其右。拿破侖在位期間占領(lǐng)過西歐和中歐的大部分土地，如果他完全按照設(shè)定好的軍事戰(zhàn)略，冷靜地一步步走下去，也許他“統(tǒng)一天下”的夢想早已實現(xiàn)。但結(jié)果因為戰(zhàn)略的迷失，導(dǎo)致優(yōu)秀的軍事戰(zhàn)略未能貫徹執(zhí)行，最終以失敗告終。

那么是什么遮閉了戰(zhàn)略的眼睛，使擁有幾乎完美的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與強大軍事力量的拿破侖最終走向失敗呢?本文通過解析拿破侖軍事戰(zhàn)略的成敗來了解導(dǎo)致戰(zhàn)略迷失的各種原因，繼而探尋企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略計劃時如何規(guī)避戰(zhàn)略前方誤區(qū)與陷阱的方法。

避免落入戰(zhàn)略執(zhí)行的四個陷阱

1769年，拿破侖出生于科西嘉島的一個破落貴族家庭，9歲時到法蘭西共和國布里埃納軍校接受教育，1784年以優(yōu)異成績畢業(yè)后，被選送到法國巴黎高等軍事學(xué)校，專攻炮兵學(xué)。只用了一年的時間，就考取了別人需要三年時間才能取得的軍官資格，因此，拿破侖被破格提拔為皇家炮兵少尉。1789年，法國大革命爆發(fā)后，拿破侖回到老家，希望推動故鄉(xiāng)科西嘉能夠獨立，但遭到親英反法的保利集團(tuán)排擠，最后全家逃亡法國。

1793年7月，拿破侖帶兵攻下了保王黨的堡壘土倫，因此受到雅各賓派的賞識。1794年熱月政變中拿破侖由于和羅伯斯比爾兄弟關(guān)系緊密而受到調(diào)查，后因拒絕到意大利軍團(tuán)的步兵部隊服役而被免去準(zhǔn)將軍銜。此時，拿破侖似乎山窮水盡，仕途暗淡要么去做一個農(nóng)民，要么去做一個政府公務(wù)員。但是，拿破侖野心勃勃，時刻等待著機會，而機會往往又都眷顧那些有準(zhǔn)備的人。

1795年，一個轉(zhuǎn)變拿破侖命運的機會出現(xiàn)了，保王黨發(fā)動武裝政變，企圖復(fù)辟。巴黎督政官巴拉斯找到拿破侖，請他平叛。拿破侖臨危受命，迅速漂亮地平定了保王黨的武裝叛亂，一夜之間榮升為陸軍中將兼巴黎衛(wèi)戍司令，一躍成為法國軍界和政界最耀眼的明星。拿破侖是一名出色的軍事家，對當(dāng)時的軍事知識深有研究，善于將各種軍事策略運用于實戰(zhàn)之中。當(dāng)過炮兵的他很重視炮兵在戰(zhàn)爭中的作用，并且制定了很多新穎有效的戰(zhàn)術(shù)，在以后的戰(zhàn)爭中，這些戰(zhàn)術(shù)都得到了應(yīng)用，并且戰(zhàn)果輝煌。

1796年，26歲的拿破侖被任命為法蘭西共和國意大利方面軍總司令，奔赴意大利戰(zhàn)場。在意大利，拿破侖統(tǒng)帥的軍隊擊退了奧地利帝國與薩丁組成的第一次反法同盟聯(lián)軍，最后迫使對方簽署了有利于法蘭西共和國的停戰(zhàn)條約。取得第一次反法戰(zhàn)爭的勝利后，拿破侖的威信越來越高，成為法蘭西共和國民眾眼中的英雄、祖國的守護(hù)神、民族的捍衛(wèi)者。

1798年，英國、俄國、奧地利、普魯士、土耳其、那不勒斯等國組成第二次反法聯(lián)盟。同盟軍勢如破竹，迅速奪回法軍占領(lǐng)的殖民地，并且直接威脅到法國本土。就在這個法國遇到空前危機的時刻，拿破侖發(fā)動了霧月政變并獲得成功，1799年11月，成為法蘭西共和國第一執(zhí)政，不久，改法蘭西共和國為法蘭西帝國，拿破侖為法蘭西皇帝，稱拿破侖一世，由此開始了史稱的拿破侖時期。

拿破侖時代的開始，也意味著拿破侖大戰(zhàn)略的開始，但是，隨著其偉大卓越的戰(zhàn)略一起到來的是戰(zhàn)略的迷失，最終使這位偉大的軍事家的時代以失敗而落幕。導(dǎo)致戰(zhàn)略迷失的因素有很多，其中有四點主要因素，即：榜樣、利益、錯覺、自大。事物的哲學(xué)層面是共通的，對于我們今天的企業(yè)也是如此，有效回避這四個戰(zhàn)略執(zhí)行上的影響因素，就可以使戰(zhàn)略計劃順利地在既定軌道上運行。

使戰(zhàn)略迷失的第一個陷阱榜樣

面對強敵壓境與國內(nèi)接連不斷提倡民主共和的革命運動，為了扭轉(zhuǎn)局勢，拿破侖一方面對內(nèi)進(jìn)行政治、教育、司法、行政、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)部變革 ，對外，則采取強硬的軍事策略，近似奇跡般地迅速戰(zhàn)勝了歐洲各國組成的第二次反法聯(lián)軍。1812年，法國與歐洲各國簽定了《亞眠和約》與《提爾西特和約》，歐洲各國都承認(rèn)了法國在歐洲的特權(quán)地位。至此，拿破侖獲得了法國歷史上空前的成功與遼闊的領(lǐng)土。如果拿破侖此時停止侵略擴張或鞏固戰(zhàn)果，消化戰(zhàn)爭帶來的巨大負(fù)面因素，依然采用以守為攻的軍事策略，那么，歷史即可能改寫。但拿破侖此時遇到了戰(zhàn)略執(zhí)行前方的第一個陷阱榜樣。拿破侖要效仿亞歷山大大帝，超越查理大帝，他不甘于只固守眼前的成果，他的目標(biāo)不僅僅是法蘭西帝國在歐洲的特權(quán)，他覬覦的是整個歐洲，甚至是世界。這樣的想法把拿破侖及法國推到了全歐洲所有國家的對立面。

作為一個優(yōu)秀的軍事家、政治家，有這樣宏大的理想不能說不對，但拿破侖卻忽視了自己與這些榜樣之間的差異首先，亞歷山大、查理曼所處的中世紀(jì)及更早的時期是冷兵器時代，并且沒有太多的軍事戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)爭的可變性因素很小，只要軍隊加強訓(xùn)練并在數(shù)量上占有優(yōu)勢，即可以取得勝利，如果再有一些軍事戰(zhàn)略思想作為指引，那就基本等于所向無敵。但是在18世紀(jì)，這樣的定律早已被打破，更為重要的是，前者所處的時代，各國都沒有擔(dān)心唇亡齒寒的聯(lián)盟意識，這導(dǎo)致了亞歷山大與查理曼的軍隊能夠逐個進(jìn)攻敵人，擁有了以局部戰(zhàn)場絕對優(yōu)勢打擊敵人的有利條件。但時代不同了，拿破侖所處的時代顯然從軍事裝備到軍事戰(zhàn)略，在到文明程度，都遠(yuǎn)復(fù)雜于公元前300年左右的馬其頓和公元800年時的法蘭西。

這和我們企業(yè)樹立標(biāo)桿一樣，榜樣非常重要，是我們前進(jìn)的指引與修正方向的坐標(biāo)，但是，必須要考慮自身情況與標(biāo)桿之間的差異及客觀環(huán)境的不同，否則極容易落入榜樣的陷阱。有這樣一個小故事：幾個游客要度過一條小溪，但是沒有橋，他們在猶豫是否可以蹚過小溪的時候，一個當(dāng)?shù)厝溯p松的從水面走過了小溪，一個游客以為水很淺，便也跟著走了過去，但是卻落入水中。原來，小溪中埋有樹樁連成的小路，因為踩的人多了，樹樁都沉到了水平面以下，乍一看無法發(fā)現(xiàn)，那個當(dāng)?shù)厝溯p車熟路，可以輕易踩著樹樁走過去。此時，另一個游客發(fā)現(xiàn)了這條樹樁連成的路，以為掌握了過河的關(guān)鍵，但是，當(dāng)其踩著樹樁過河時依然沉了下去。原來，樹樁只能承載百十斤的重量，這個人180多斤，樹樁被其踩入了泥土中。

這就形象地比喻了我們的一些企業(yè)，看到別人在某領(lǐng)域經(jīng)營的很好，自己便也跟過去，結(jié)果因為對市場情況不了解而失敗。也有像故事中后面那個人一樣的情況，了解了市場的情況卻沒有認(rèn)清自己，因為自己的情況不適合那個市場，貿(mào)然進(jìn)入也導(dǎo)致了失敗。人類都有一種模仿與盲從的特性，在有了成功的榜樣后，這種模仿心態(tài)會更堅定。但恰恰是此時，應(yīng)該冷靜地觀察思考，認(rèn)清客觀情況，也認(rèn)清自己，以免落入戰(zhàn)略的陷阱。

使戰(zhàn)略迷失的第二個陷阱利益

拿破侖沒有停下戰(zhàn)爭的腳步，不斷為了擴張領(lǐng)土而發(fā)動戰(zhàn)爭，此時，拿破侖已被眼前巨大的利益沖昏了頭腦，沒有發(fā)現(xiàn)隱藏在表面輝煌背后的危機。拿破侖前期進(jìn)行的戰(zhàn)爭主要目的是為了抵御外來侵略，保衛(wèi)祖國，這樣百姓自然擁護(hù)，其他國家也不會產(chǎn)生危機感，加之拿破侖卓越的軍事才能，所以戰(zhàn)爭順風(fēng)順?biāo)?，屢?zhàn)屢勝。但是到了中后期，戰(zhàn)爭已具有明鮮的侵略性和掠奪性，這是拿破侖的私心在作祟，巨大的利益誘惑讓他已經(jīng)不再是為自由和國民而戰(zhàn)，他是在為了金錢、疆土與隨之而來的征服感及占有欲的滿足而戰(zhàn)。他占領(lǐng)一個國家或一塊土地后，不是去解放那里受到壓迫的人民,而且把他們從一個專制轉(zhuǎn)到另一個專制，并且是更加殘酷的專制。他的這種行為已經(jīng)脫離了百姓，脫離了根本，脫離了真理，這樣的戰(zhàn)爭已經(jīng)成為拿破侖等少數(shù)利益相關(guān)者的欲望游戲，自然無法持久。
雖然接下來拿破侖取得了烏爾姆戰(zhàn)役的勝利，以22萬兵力戰(zhàn)勝了由俄國、英國、瑞典、丹麥、奧地利等國組成的第3、4次反法聯(lián)軍的50萬軍隊。但是，法軍已經(jīng)露出了很多破綻與敗勢，現(xiàn)在只是一個戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)時間的問題。

我們企業(yè)的經(jīng)營活動又何嘗不是如此，在市場中極容易被巨大的利益沖昏頭腦，做出錯誤的戰(zhàn)略決策。雖然利益最大化是經(jīng)營者應(yīng)該追求的，但問題是，我們要區(qū)分，什么樣的利益我們該取、能取，而什么樣的利益我們不該取、不能取。

世界通信公司創(chuàng)始人埃博斯就是個同拿破侖具有一樣野心的人，他不斷的收購其他企業(yè)，使旗下公司多達(dá)75家，收入更達(dá)到了390億美元，但是他并不滿足，他目標(biāo)是要成為美國華爾街的NO.1?？墒牵煌５耐滩?，不停地擴張疆土，使其脫離了最初設(shè)定的戰(zhàn)略，使企業(yè)成為了為了擴大而擴大的公司，結(jié)果產(chǎn)生了嚴(yán)重的“消化不良”，不僅無法發(fā)揮各公司之間的協(xié)同作用，反而有時自己的兩家公司同時搶一個生意。矛盾、沖突不斷，嚴(yán)重的內(nèi)耗最終使世界通信走向了深淵。

幾年前，聯(lián)想在戰(zhàn)略的征途中也遇到過諸多的利益誘惑。如手機市場高速發(fā)展帶來的巨大利潤;互聯(lián)網(wǎng)的遍地黃金;餐飲行業(yè)巨大的利潤……面對誘惑，握有大量資金的聯(lián)想就像擁有大量軍隊的拿破侖一樣，四面出擊，進(jìn)入這些充滿利益誘惑的行業(yè)，實行產(chǎn)業(yè)多元化。但是，幾年后一組組巨額虧損的數(shù)字?jǐn)[在聯(lián)想高層的面前，多元化擴張宣告失敗。此時，聯(lián)想才意識到夢想與現(xiàn)實的距離。而后拒絕誘惑，戰(zhàn)略回歸，踏踏實實做自己的優(yōu)勢核心業(yè)務(wù)，結(jié)果取得了卓越的成績，成為世界第三大PC制造商，利潤率也逐步提高，最關(guān)鍵的是有效地規(guī)避了風(fēng)險與失敗。

在今天這個充滿誘惑的世界里，能夠不被利益沖昏頭腦，不僅知道什么時候該進(jìn)，更要知道什么時候該退，不僅該想到如何做大，更該想到哪些時候，哪些環(huán)節(jié)應(yīng)該做小，甚至舍棄，因為，在市場中“舍”才是“得”的基礎(chǔ)。只有認(rèn)清了舍與得之間辯證的關(guān)系，才能在市場中立于不敗。

使戰(zhàn)略迷失的第三個陷阱錯覺

當(dāng)拿破侖第5次打敗了歐洲聯(lián)軍，并乘機不斷東征西討，搜刮財富時，法國已經(jīng)直接或間接統(tǒng)治了歐洲大陸的大部分地區(qū)。拿破侖帝國的版圖從原來88個省擴展到130個省，人口達(dá)7500萬。歐洲大陸主要國家，俄國、奧地利、普魯士等都臣服于法國，此時拿破侖的聲望和勢力達(dá)到頂點。

但是，問題開始不斷出現(xiàn)，首先是外部，法國人在西班牙的恣肆妄為引起西班牙人民的憤怒，1808年，馬德里爆發(fā)起義。從此，西班牙人民開始了長期的反抗法國占領(lǐng)軍的法西戰(zhàn)爭;1809年，法國又挑起了奧法戰(zhàn)爭，雖然法軍取得了勝利，但也遭受了巨大的打擊，嚴(yán)重挫傷了法國的軍事實力;此時，歐洲被法國統(tǒng)治的各國人民紛紛展開反抗法國統(tǒng)治的民族解放斗爭。蒂羅爾農(nóng)民在戈費爾的領(lǐng)導(dǎo)下舉行起義，普魯士、威斯特伐利亞、不倫瑞克和薩克森也相繼發(fā)生了反法起義，雖然最終都被拿破侖所鎮(zhèn)壓，但是其帝國統(tǒng)治已經(jīng)開始動搖。各殖民地國家也慢慢無法接受法國胃口越來越大的戰(zhàn)爭賠款及稅收，伺機反抗。
法國內(nèi)部也是危機四伏，由于戰(zhàn)爭需要，常年大量招募士兵，使國內(nèi)勞動力不斷減少，生產(chǎn)力迅速下降;為了購買武器與裝備而不斷增加賦稅，使百姓怨聲載道;因為與英國的敵對，英海軍對法國各港實行了封鎖，使法國難以把殖民地的工業(yè)原材料及物資運進(jìn)國內(nèi)，因而引起了國內(nèi)的工業(yè)危機。而讓拿破侖最有信心的，相較歐洲各國要強大許多，訓(xùn)練有素并且數(shù)量上占優(yōu)的軍隊，卻在持續(xù)的戰(zhàn)爭中慢慢失去優(yōu)勢。法國連年征戰(zhàn)，死傷及退伍等原因，導(dǎo)致經(jīng)驗豐富的老兵大量減少，新兵因?qū)W習(xí) 時間太短就匆忙上戰(zhàn)場，素質(zhì)逐漸下降.雖然表面軍隊數(shù)量有增無減，但質(zhì)量上卻早已不能和當(dāng)初同日而語。而此時歐洲各國由于受到法國的威脅，開始實施大量征兵并加強訓(xùn)練等措施，雙方實力差距在一天天縮小。

雖然當(dāng)時法國已經(jīng)內(nèi)憂外患，但是，危機卻是隱性的，而巨大的顯性戰(zhàn)績蒙蔽了拿破侖的眼睛，，使其產(chǎn)生了一種錯覺，認(rèn)為武力可以解決一切資源不足可以通過掠奪獲得，民眾反抗可以讓軍隊鎮(zhèn)壓。五次戰(zhàn)勝強大的反法聯(lián)軍，讓拿破侖覺得，戰(zhàn)勝任何敵人只是時間與代價的問題。這些錯覺讓拿破侖在刀鋒上加快了行走的腳步。

1812年，本已四面楚歌的法國悍然對龐大的俄國宣戰(zhàn)，拿破侖率領(lǐng)50萬反俄聯(lián)軍，兵分三路進(jìn)入當(dāng)時的俄國。所謂的聯(lián)軍，就是法國在殖民地國家強行抽調(diào)的軍隊，當(dāng)時俄軍只有22萬人。幾次交戰(zhàn)后因為雙方兵力相差過于懸殊，俄軍敗退，于是俄采取了將撤出的城市用大火焚燒的焦土策略，不給法軍留下任何補給與整頓軍隊的場所。法軍雖取得勝利，但戰(zhàn)線拉的過長，補給困難，傷病員增多，機動部隊僅剩約16萬人。

1812年的博羅金諾戰(zhàn)役，法軍以7萬士兵傷亡的代價攻入莫斯科。俄軍撤離莫斯科時燃起了大火，把莫斯科變?yōu)閺U墟，俄軍轉(zhuǎn)至卡盧加，組織了20萬的民兵隊伍，展開游擊戰(zhàn)。此時，隆冬將至，沒有補給，沒有住所，沒有后援，寒冷與饑餓包圍了法軍。拿破侖提出和談，遭拒絕后被迫于10月19日下令撤退。撤退的過程遭受多次俄軍的追擊，法軍凍餓而死及被俘殺者不計其數(shù)。最后逃回法國的只有1萬多人。與此同時，法軍在西班牙屢遭失敗，被迫撤出馬德里，至此，拿破侖的命運之輪開始逆轉(zhuǎn)。

拿破侖軍隊在俄國的失敗，成為歐洲爆發(fā)反拿破侖民族起義的導(dǎo)火索，1813年2月，俄、英、普、西、葡、瑞、奧七國結(jié)成第六次反法聯(lián)盟，同年10月，雙方進(jìn)行萊比錫之戰(zhàn)，法軍大敗，拿破侖率殘部逃出戰(zhàn)場。反法聯(lián)軍乘勝追擊，20余萬聯(lián)軍進(jìn)入法國境內(nèi)，迫使巴黎守軍投降。1814年4月11日拿破侖宣布法國無條件投降，4月13日拿破侖在巴黎簽署退位詔書，不久被流放到地中海上的厄爾巴島。