如今，電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)不再滿足于充當(dāng)傳統(tǒng)的“管道工”。特別是在2G網(wǎng)絡(luò)逐漸過渡到3G網(wǎng)絡(luò)后，市場(chǎng)要求傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商的角色更多轉(zhuǎn)型為服務(wù)型企業(yè)，而對(duì)于華為這樣的企業(yè)來說，電信運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　幾年前，華為還是一家神秘感十足的公司，但在云計(jì)算時(shí)代，華為必須更加開放。華為總裁任正非表示，他已經(jīng)非常清楚地意識(shí)到，像以前那種封閉自我、單打獨(dú)斗的狀況并不適應(yīng)云產(chǎn)業(yè)的需要，開放與合作是這個(gè)產(chǎn)業(yè)最重要的標(biāo)志。

　　IDC中國(guó)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研究部發(fā)布的報(bào)告指出，從2009年底到2013年底的四年間，云計(jì)算能為全球帶來8000億美元的新業(yè)務(wù)收入，為中國(guó)帶來超過11050億元的新業(yè)務(wù)收入。

　　在此背景下，華為云戰(zhàn)略將目標(biāo)仍然鎖定在運(yùn)營(yíng)商。為了更了解這家曾經(jīng)神秘的中國(guó)企業(yè)在云時(shí)代的最新進(jìn)展，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》采訪了華為副總裁、數(shù)據(jù)中心和媒體網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁李三琦。

　　CEI：電信運(yùn)營(yíng)商有自己的云，華為也有自己的云，那么未來華為與運(yùn)營(yíng)商之間會(huì)是一種怎樣的關(guān)系？

　　李三琦：做云計(jì)算有兩大市場(chǎng)，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)商，一個(gè)是企業(yè)。運(yùn)營(yíng)商的客戶包括個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)，而華為的最大客戶就是運(yùn)營(yíng)商。目前，運(yùn)營(yíng)商也牽扯進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的沖突里，并且正在轉(zhuǎn)型。目前IDC業(yè)務(wù)收入占整個(gè)運(yùn)營(yíng)商總收入的2%，還需要繼續(xù)發(fā)展，所以運(yùn)營(yíng)商需要技術(shù)支持，而華為可以作為技術(shù)的提供方幫助運(yùn)營(yíng)商成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)型。華為在業(yè)務(wù)層面做的探索，不僅是為自己服務(wù)也是為幫助運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。探索的過程分為兩種，一種是要自己探索，并且真正體會(huì)到云計(jì)算的意義，然后跟運(yùn)營(yíng)商分享，另一種是跟運(yùn)營(yíng)商一起學(xué)習(xí)，可以說是亦師亦友。

　　CEI：在云計(jì)算的應(yīng)用層面，運(yùn)營(yíng)商也在做應(yīng)用，華為與其之間是否存在競(jìng)爭(zhēng)？

　　李三琦：我認(rèn)為在應(yīng)用方面，華為與運(yùn)營(yíng)商沒有沖突。因?yàn)槲覀冏约禾剿骱臀覀兏\(yùn)營(yíng)商一起探索的目標(biāo)，都是要幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)型。在這個(gè)系統(tǒng)里面，運(yùn)營(yíng)商是主角。業(yè)務(wù)應(yīng)用是千變?nèi)f化的，華為在這方面的態(tài)度是開放合作，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，這跟以前完全不一樣。

　　CEI：在幫助運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的過程中，會(huì)遇見哪些問題？

　　李三琦：幫助運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型、跟著運(yùn)營(yíng)商一起轉(zhuǎn)型，這里面挑戰(zhàn)雖然很多，但主要不是技術(shù)方面的挑戰(zhàn)，而是運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部的挑戰(zhàn)。不僅是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商，國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商也同樣有此問題。在這里，有的運(yùn)營(yíng)商是想跟華為一起來合作的，因?yàn)樗麄円部床磺宓降鬃约耗芊裨谶@方面取得成功。華為和運(yùn)營(yíng)商一起來想辦法，幫助他們轉(zhuǎn)型，加速轉(zhuǎn)型。

　　CEI：對(duì)于華為來說，更傾向于做云計(jì)算解決方案的提供商還是做云服務(wù)的提供商？

　　李三琦：華為必須做云計(jì)算的解決方案的提供商，因?yàn)閬碜杂脩舻男枨笫呛芷惹械摹Ｋ麄冊(cè)谧孕忻?，除了不知道能否成功外，還有來自各方面的約束。華為作為解決方案的提供者可以幫助他們一起摸索。但是，從企業(yè)業(yè)務(wù)方面來講，我們也可以作為云服務(wù)的提供商。尤其在目前，國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商更希望華為做一個(gè)解決方案的提供者。

　　CEI：云計(jì)算給華為內(nèi)部的管理理念和營(yíng)銷體系帶來的變化是什么？

　　李三琦：今后十年，云計(jì)算將使業(yè)界的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和特性功能都發(fā)生巨大的變化。對(duì)華為內(nèi)部來講，也會(huì)有很大的變化。我們招聘了很多云計(jì)算領(lǐng)域的相關(guān)人才，正在從傳統(tǒng)的CT企業(yè)轉(zhuǎn)型。雖然現(xiàn)在還沒有成型的新管理理念，但是正處于摸索過程中?，F(xiàn)在我們進(jìn)入了IT領(lǐng)域，并且在探索整個(gè)銷售、服務(wù)、交付、管理體系怎樣闖出一條新路，快速響應(yīng)客戶。除此之外，華為今后可能還會(huì)進(jìn)軍咨詢領(lǐng)域。在這方面，IBM是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣。