“這幾年，金蝶的路子，越來(lái)越像IBM，用友的路子，越來(lái)越像SAP……”

軟件行業(yè)中人的一個(gè)段子，似乎揭示出中國(guó)管理軟件雙雄在后金融危機(jī)時(shí)期的某種差異化。

從戶外廣告看，用友叫“企業(yè)管理軟件”，而金蝶從2008年開(kāi)始，則正式轉(zhuǎn)型“企業(yè)管理專家”。

微妙的差別還在于，近幾年來(lái)，用友曾多次公開(kāi)叫板SAP，強(qiáng)化亞太最大的管理軟件龍頭角色，而金蝶則憑借其管理與IT整合解決方案吸引IBM作為戰(zhàn)略投資者，拓展其全球戰(zhàn)略。

過(guò)去三十年中國(guó)企業(yè)的快速成長(zhǎng)靠機(jī)會(huì)，金蝶董事會(huì)主席徐少春認(rèn)為未來(lái)三十年中國(guó)企業(yè)必須要靠管理。基于這個(gè)認(rèn)識(shí)和判斷，金蝶確定了向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

在2011年兩會(huì)提案中，用友董事長(zhǎng)王文京特別指出，一些中央企業(yè)等國(guó)有企業(yè)仍然在投入巨資（單個(gè)企業(yè)的采購(gòu)規(guī)模達(dá)到上百億或數(shù)十億）引進(jìn)了一些價(jià)格高昂、本土已經(jīng)可以替代的國(guó)外技術(shù)產(chǎn)品及其后續(xù)服務(wù)，不僅建設(shè)和運(yùn)行成本高，而且對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全也帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，諫言央企等國(guó)有企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)采購(gòu)應(yīng)積極支持本土企業(yè)的自主創(chuàng)新，同時(shí)保障國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全。此言劍指SAP、IBM所在的高端市場(chǎng)。

2011年的中國(guó)軟件業(yè)之所以風(fēng)生水起，和當(dāng)下的大環(huán)境密不可分。國(guó)有企業(yè)、政府信息化建設(shè)正在轉(zhuǎn)向“自主、可控、可持續(xù)、低成本”方針，外資企業(yè)的信息化選擇趨于合理化和本地化；同時(shí)，我國(guó)人力成本將會(huì)繼續(xù)上升，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變基于低人力成本的發(fā)展模式。這對(duì)于本土軟件來(lái)說(shuō)，都是利好消息。

“我們可以預(yù)感到中國(guó)軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來(lái)新的黃金十年”，面對(duì)《英才》記者，徐少春、王文京的觀點(diǎn)竟不謀而合。

只不過(guò)，在《英才》記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于“用友向左、金蝶向右”的說(shuō)法，用友和金蝶內(nèi)部也并不完全認(rèn)同。但是，對(duì)于“轉(zhuǎn)型”，雙方高層保持一致的認(rèn)同。

事實(shí)上，過(guò)去十年，用友和金蝶分別經(jīng)歷了從財(cái)務(wù)軟件向管理軟件的轉(zhuǎn)型，已獲得階段性的成功，未來(lái)，在新機(jī)遇交匯點(diǎn)，王文京更強(qiáng)調(diào)，用友的目標(biāo)是轉(zhuǎn)型成為亞洲最大的企業(yè)云服務(wù)提供商；而徐少春則更致力于打造中國(guó)的管理模式。

有軟件業(yè)評(píng)論人稱，兩種轉(zhuǎn)型是一回事，也有人并不認(rèn)同。就像在分岔路口，無(wú)論是比翼雙飛，還是殊途同歸，金蝶和用友仍將繼續(xù)對(duì)弈，追趕IBM和SAP等國(guó)際巨頭，最終尋求轉(zhuǎn)型的最大突破。

決戰(zhàn)云端

“云計(jì)算，是軟件業(yè)當(dāng)前和未來(lái)一個(gè)時(shí)期最重要的產(chǎn)業(yè)浪潮，是包括移動(dòng)應(yīng)用在內(nèi)的新一輪產(chǎn)業(yè)革新的浪潮。我們把握好這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇，可以實(shí)現(xiàn)新的跨越發(fā)展，把握得不好，可能會(huì)滑向失敗。”王文京直言。

正當(dāng)行業(yè)內(nèi)大部分廠商仍在苦思如何在傳統(tǒng)的ERP產(chǎn)品與云計(jì)算概念中尋找千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系時(shí)，金蝶已然找到了突破口。

“云的概念，不知道對(duì)中國(guó)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大影響，但是不能抓住它，也許有一天就將被淘汰。”金蝶副總裁郝登勝也對(duì)《英才》記者如此表達(dá)。

云時(shí)代來(lái)臨后，客戶的體驗(yàn)被改變，大廠商核心資產(chǎn)變成了數(shù)據(jù)中心，軟件服務(wù)、盈利和收費(fèi)等商業(yè)模式也將隨時(shí)變化。緊迫感和挑戰(zhàn)性，是不言而喻的。

針對(duì)管理軟件業(yè)態(tài)，用友高級(jí)副總裁鄭雨林告訴《英才》記者，目前總體看，還是三大特點(diǎn)：第一，在高端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)行業(yè)化、咨詢化，走的是咨詢+軟件+IT服務(wù)的路子；第二，在中低端市場(chǎng)，尤其是在低端，軟件包、賣產(chǎn)品的模式還是主流；第三，云計(jì)算的趨勢(shì)非常明顯，且呈現(xiàn)兩個(gè)趨向，中小企業(yè)對(duì)共有云需求明顯，在中高端、特別是大型企業(yè)，私有云需求明顯。

也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)管理軟件在業(yè)務(wù)形態(tài)上，是基本相近的，只是能力、程度和規(guī)模不盡相同。

在新趨勢(shì)和新判斷之下，用友旗下企業(yè)圍繞“S（管理軟件）+S（云服務(wù)）”云戰(zhàn)略框架的新格局浮出水面，王文京將云計(jì)算定位為公司二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重中之重，寄望將云計(jì)算視為升級(jí)商業(yè)模式、提高盈利能力，加速市場(chǎng)拓展（包括歐美市場(chǎng)）和營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)的契機(jī)。

“從云計(jì)算的產(chǎn)業(yè)鏈格局看，擁有的層級(jí)越多，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)越大。在底層Iaas架構(gòu)，國(guó)內(nèi)廠商面臨新一輪整合機(jī)遇，都是選擇與IBM等國(guó)際廠商合作；多數(shù)廠商也僅擁有Saas層應(yīng)用；金蝶中間件定位在Paas平臺(tái)層，相對(duì)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能擁有中間件，誰(shuí)就能將產(chǎn)業(yè)鏈打造得更加完整”，金蝶高級(jí)副總裁陳登坤告訴《英才》記者。

值得注意的是，金蝶中間件業(yè)務(wù)由中國(guó)Java之父袁紅崗開(kāi)創(chuàng)和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，過(guò)去數(shù)年頗有積累，但一直未能顯山露水，直到擁抱云計(jì)算的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，才將轉(zhuǎn)化效果突破和放大。在2010年，金蝶中間件主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)82%，利潤(rùn)增長(zhǎng)137%，成為拉升金蝶整體業(yè)績(jī)的關(guān)鍵力量。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從云計(jì)算到SOA的完整解決方案，金蝶中間件的產(chǎn)品線完整程度已經(jīng)在主流應(yīng)用和架構(gòu)方面不遜于主要的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。短期看，金蝶中間件在2011年的目標(biāo)之一，就是爭(zhēng)取服務(wù)于央企為主流的大型企業(yè)，長(zhǎng)期看，打造完全一體化的自主可控云計(jì)算平臺(tái)，完善產(chǎn)業(yè)鏈并整合產(chǎn)業(yè)鏈，才是決戰(zhàn)云端的關(guān)鍵。

行業(yè)“巷戰(zhàn)”

在今年用友戰(zhàn)略大會(huì)上，王文京對(duì)外界宣布，與2010年2月用友發(fā)布的新三年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)相比，用友的子企業(yè)已從“八艦”擴(kuò)充到“十一艦齊發(fā)”。

其中，上海英孚思為公司是2010年6月用友斥資4.91億元人民幣全資收購(gòu)汽車行業(yè)管理軟件龍頭，這是中國(guó)管理軟件史上最大金額并購(gòu)；長(zhǎng)伴管理咨詢有限公司是2010年10月用友正式成立的綜合性管理咨詢服務(wù)公司。與此同時(shí)，為了規(guī)模發(fā)展學(xué)習(xí) 教育產(chǎn)業(yè)，用友正在整合股份公司學(xué)習(xí) 教育業(yè)務(wù)線(企業(yè)學(xué)習(xí) 除外)、用友學(xué)院、用友大學(xué)組建專業(yè)公司。

“行業(yè)化”和“規(guī)模化深化客戶經(jīng)營(yíng)”，一直是王文京強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。借助資本市場(chǎng)，不斷發(fā)力收購(gòu)，一直是用友的打法。“新五年，并購(gòu)仍將是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，只是并購(gòu)焦點(diǎn)會(huì)發(fā)生變化，現(xiàn)階段集中在醫(yī)療、流通業(yè)和云服務(wù)”，王文京對(duì)《英才》記者強(qiáng)調(diào)。

金融危機(jī)后的兩三年間，用友一舉收購(gòu)了十余家公司，累計(jì)斥資超過(guò)10億。相對(duì)來(lái)說(shuō)，金蝶的收購(gòu)則選擇了更加精細(xì)化的策略，對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，比如房地產(chǎn)、餐飲服務(wù)、汽車以及醫(yī)療行業(yè)。2011年3月，金蝶對(duì)外正式宣布進(jìn)軍醫(yī)療市場(chǎng)。“其實(shí)統(tǒng)計(jì)過(guò)去的數(shù)字，在財(cái)務(wù)軟件上，我們?cè)诖蟠笮⌒〉尼t(yī)院已經(jīng)賣了2196家，有這個(gè)基礎(chǔ)才宣布進(jìn)軍該領(lǐng)域”，金蝶醫(yī)療總經(jīng)理常柱對(duì)《英才》記者稱。

自2006年以來(lái)金蝶共并購(gòu)了12家企業(yè)，這12家企業(yè)在過(guò)去給金蝶帶來(lái)的收入占到總收入的10%。新任金蝶總裁的馮國(guó)華表示：對(duì)于本土管理軟件巨頭而言，收購(gòu)也如雙刃劍。盲目地追求并購(gòu)規(guī)模，最終有可能因?yàn)榘殡S而來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、品牌風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致一口吃死個(gè)胖子。

在行業(yè)化上，用友和金蝶就像是，一個(gè)是以巨無(wú)霸的姿態(tài)，一擲千金地攻城掠地；而另一個(gè)則選擇步步為營(yíng)更為理性，以“巷戰(zhàn)”的方式爭(zhēng)取城池。