未來(lái)五至十年，是中國(guó)社會(huì)急劇轉(zhuǎn)型的十年，表現(xiàn)在國(guó)家政策的變動(dòng)頻繁，以及與消費(fèi)環(huán)境的急劇變化，導(dǎo)致處在中國(guó)的任何產(chǎn)業(yè)都將面臨轉(zhuǎn)型與發(fā)展的雙重考驗(yàn)，將會(huì)有一批中型企業(yè)倒閉，或許倒閉潮會(huì)延后至十年以后發(fā)生，但這批企業(yè)無(wú)法逃脫被邊緣化的宿命。提前探討倒閉的成因，頗有裨益。

　　需要對(duì)選擇的樣本加以說(shuō)明，為什么會(huì)選擇中型企業(yè)，中型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？中型企業(yè)是指，年銷售額大致界于50億至150億之間。行業(yè)不限，可以是B2B，也可以是B2C；屬性不限，可以是民企或國(guó)營(yíng)，或者是轉(zhuǎn)型期的企業(yè)。另外，還需要排除創(chuàng)始人瀆職犯罪等非戰(zhàn)略因素。

　　四大成因如下：

　?。薄?zhàn)略轉(zhuǎn)型失誤。

　　變革 開放前三十年發(fā)展起來(lái)的企業(yè)模式，也是構(gòu)成當(dāng)前許多中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)的模式，在于非常符合中國(guó)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)，說(shuō)白了，就是發(fā)揚(yáng)以農(nóng)村包圍城市的革命傳統(tǒng)。這是中國(guó)企業(yè)起步階段的必然過(guò)程，可以說(shuō)，第一撥中國(guó)企業(yè)的發(fā)展史，是在不斷滿足城市化進(jìn)程的發(fā)展趨勢(shì)的歷史。快消業(yè)、家電業(yè)，包括后來(lái)的IT行業(yè)，莫不如是。

　　雖然中國(guó)的城市化進(jìn)程仍在繼續(xù)，但是隨著行業(yè)成熟度的不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)重心逐漸移至城市或城鎮(zhèn)，并且，渠道縱深度不斷完善，無(wú)論是外資企業(yè)，還是作為后進(jìn)者的國(guó)產(chǎn)品牌，要在開荒者手中奪得盡可能多的份額，并非難事。

　　船大難掉頭，雖說(shuō)渠道屬于企業(yè)下游，企業(yè)完全有自主權(quán)進(jìn)行選擇或優(yōu)化，但渠道變革對(duì)任意一家企業(yè)而言，并非易事。與其坐吃山空，不如主動(dòng)轉(zhuǎn)型。但必須找到更高層次競(jìng)爭(zhēng)的有效策略。如何在不斷提升傳統(tǒng)（尤其是地縣農(nóng)村）渠道貢獻(xiàn)值的同時(shí)，采取一定的變革措施，讓城市渠道更體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，這實(shí)際上不只是渠道層面的話題，它還將涉及到產(chǎn)品革新、宣傳策略甚至是企業(yè)文化的重新梳理。變革離開系統(tǒng)，談不上是變革，只是渠道層面的改良，避免不了產(chǎn)品邊緣化、消費(fèi)者遠(yuǎn)離的結(jié)局。

　　可以說(shuō)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的階段，也是企業(yè)最為虛弱的階段，沒(méi)有足夠的資源儲(chǔ)備，采取轉(zhuǎn)型的動(dòng)作只能是孤注一擲的冒險(xiǎn)。鑒于大量企業(yè)系統(tǒng)能力的欠缺，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型這一體系化的動(dòng)作，必然會(huì)把部分企業(yè)帶向深淵。不過(guò)，變則通，轉(zhuǎn)型是必然的，只是如何保證是穩(wěn)健的變革，是頭等大事。

　?。?、體制變革 不徹底。

　　這里主要針對(duì)變革 開放前三十年的最后十年、由國(guó)企逐漸轉(zhuǎn)變成民營(yíng)的一部分企業(yè)。能夠徹底洗底的不多。這類企業(yè)，我們會(huì)看到自上而下的決策體系的陰影長(zhǎng)期存在，同時(shí)，又因?yàn)槭艿阶韵露系氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊，企業(yè)將長(zhǎng)期處于兩種力量相互沖突的混亂狀態(tài)。

　　這類企業(yè)能生存多久，主要看底子。指望徹底的顛覆是非常困難的，會(huì)涉及諸如股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)班子意識(shí)統(tǒng)一等難題，每一道難題都需做好破釜沉舟的準(zhǔn)備，但我們何嘗看到過(guò)哪個(gè)國(guó)營(yíng)轉(zhuǎn)制的氣概如虹？

　　因此，體制矛盾帶來(lái)的兩大缺陷，一是企業(yè)文化的老化（屬于供不應(yīng)求時(shí)代的過(guò)時(shí)玩意兒），二是市場(chǎng)嗅覺(jué)極其遲鈍。這兩點(diǎn)都是致命的。

　?。?、管理體系失控。

　　這一成因可能主要針對(duì)部分的民營(yíng)企業(yè)，野路子發(fā)家，看似正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，但僅限于總部?？剂恳粋€(gè)企業(yè)體系的優(yōu)劣，主要看遠(yuǎn)程控制力，比如分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力。大量的民營(yíng)企業(yè)存在發(fā)展瓶頸，不是模式的問(wèn)題，而是復(fù)制的問(wèn)題，沒(méi)有體系何來(lái)復(fù)制？

　　另外，體系的東西也并非單看一個(gè)層面，管理體系一樣如此，它會(huì)牽扯至少相鄰的上下兩層內(nèi)容。上面一層是意識(shí)形態(tài)的問(wèn)題，民營(yíng)意識(shí)形態(tài)的空心化是一個(gè)現(xiàn)象。對(duì)于大量土老板而言，管理體系可以照搬照學(xué)其它企業(yè)（能否用好當(dāng)然是另一回事），但意識(shí)形態(tài)的復(fù)制更是難上加難，無(wú)法消化就無(wú)法復(fù)制。

　　管理體系沒(méi)有執(zhí)行時(shí)，它只是一紙空文。因此，管理班子貫徹好沒(méi)有，決定了是畫餅充饑的結(jié)果還是最終實(shí)現(xiàn)。上面說(shuō)了，意識(shí)形態(tài)層面無(wú)法統(tǒng)一，也就是文化不到位，沒(méi)有共識(shí)，除非分配制度做得異常工整、并且監(jiān)督體系保證每個(gè)人無(wú)異心，但這往往是做不到的，因?yàn)槌杀咎摺?/p>

　　所以，管理體系形同虛設(shè)，再正常不過(guò)了。

　?。?、行業(yè)趨勢(shì)把握失誤。

　　我把這一點(diǎn)看成是競(jìng)爭(zhēng)失誤的高級(jí)階段，因?yàn)橛写罅科髽I(yè)還等不及犯這個(gè)錯(cuò)誤就先倒下了。假如以上問(wèn)題均能一一化解，剩下的就是如何長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題了。就像微軟當(dāng)前在思考的問(wèn)題一樣，云時(shí)代的到來(lái)，如何面對(duì)Google的威脅。

　　領(lǐng)導(dǎo)者的眼界至關(guān)重要，除了本行業(yè)的前瞻把握，更重要的是關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，往往顛覆行業(yè)格局的不是直線所見(jiàn)的道路上的新事物，而是突然從斜線沖殺出來(lái)的甚至還不一定具有實(shí)體的因素。

　　因此，這一方面屬于小概率事件，但還是存在一定可能性。