強(qiáng)勢(shì)者何以會(huì)走向衰落?歷史上曾經(jīng)一些最出色的公司也會(huì)從偶像標(biāo)桿淪為無名小卒，我們能從中學(xué)到什么，其他公司又如何避免同樣的命運(yùn)?能否及早發(fā)現(xiàn)衰落的跡象并扭轉(zhuǎn)局勢(shì)

　　2008年9月25日，我坐在美國聯(lián)合航空的空客飛機(jī)上，對(duì)于滄海桑田般的巨變感慨萬千。

　　曾在《財(cái)富》500強(qiáng)中名列第156位的貝爾斯登從神壇上掉了下來，被摩根大通收購，且整個(gè)交易是在一個(gè)周末倉促達(dá)成的。雷曼兄弟在經(jīng)歷了158年的輝煌后，也陷入了破產(chǎn)的絕境。房利美和房地美危機(jī)纏身，最后只得被政府接管。美林證券代表了美國近一個(gè)世紀(jì)來的輝煌，最后也沒法逃脫被收購的厄運(yùn)。步履蹣跚的華盛頓互助銀行差點(diǎn)成為歷史上面臨破產(chǎn)的最大商業(yè)銀行。

　　從一方面而言，這很正常。無論多么出色，每個(gè)組織都很脆弱。沒有最強(qiáng)勢(shì)者必然長居頂級(jí)的自然法則。任何人和事都可能衰落，而且大部分最終確實(shí)如此收?qǐng)?。但另一方面，我越來越好奇：?qiáng)勢(shì)者何以會(huì)走向衰落?歷史上曾經(jīng)一些最出色的公司也會(huì)從偶像標(biāo)桿淪為無名小卒，我們能從中學(xué)到什么，其他公司又如何避免同樣的命運(yùn)?能否及早發(fā)現(xiàn)衰落的跡象并扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，或者是我們能否提前預(yù)防?

　　并非全無希望。通過昔日業(yè)界巨鱷江河日下的案例，我們能從中獲得很多寶貴經(jīng)驗(yàn)，從而更好地將其付諸實(shí)踐。領(lǐng)導(dǎo)者們可以在為時(shí)太晚前極大地提高翻盤幾率，甚至可以從一開始就避免走上衰落之路。

　　衰落是可以避免和扭轉(zhuǎn)的，只要企業(yè)還沒有深陷衰落的最后階段，改弦更張還來得及。強(qiáng)勢(shì)者可能衰落，但它們也能再續(xù)輝煌。

　　狂妄自大

　　組織的衰落就像疾?。涸谠缙诤茈y察覺卻很容易治愈;在晚期很容易察覺卻很難治愈。一個(gè)組織可以從外部看上去很強(qiáng)大，但內(nèi)里卻已問題叢生、處在極速衰落的危險(xiǎn)邊緣。

　　1983年12月，摩托羅拉公司最后一臺(tái)車載廣播下線，并作為紀(jì)念品被送到公司前董事長羅伯特·高爾文的手里。它并不是一個(gè)煽情的紀(jì)念品，而是在提醒摩托羅拉的掌舵人要繼續(xù)研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，從而不斷實(shí)現(xiàn)自我更新。

　　可惜的是，摩托羅拉仍像大多數(shù)優(yōu)秀企業(yè)一樣，沉迷于取得的成績而變得故步自封。經(jīng)過多年的成功運(yùn)營，到了20世紀(jì)90年代中期，摩托羅拉將年?duì)I收從10年前的50億美元猛增到了270億美元，這也使得摩托羅拉人的心態(tài)從謙遜轉(zhuǎn)為傲慢。

　　1995年，摩托羅拉對(duì)于推出的StarTAC款手機(jī)頗為得意，因?yàn)檫@是當(dāng)時(shí)世界上最小巧的手機(jī)，也在業(yè)界率先推出了翻蓋手機(jī)設(shè)計(jì)。但摩托羅拉卻忽略了一個(gè)問題：當(dāng)時(shí)的無線電話運(yùn)營商正在將注意力轉(zhuǎn)向數(shù)字技術(shù)。但是，他們對(duì)于數(shù)字化威脅毫不在意，“有4300萬模擬信號(hào)用戶，這個(gè)市場(chǎng)錯(cuò)不了。”

　　借用美國歷史學(xué)教授J·盧夫斯·菲爾斯的說法，過度傲慢會(huì)讓無知者付出代價(jià)。摩托羅拉的這種傲慢態(tài)度惹怒了貝爾大西洋等主流運(yùn)營商，貝爾大西洋公司反擊說，“按你們的意思，如果我們不同意你們的條款，你們就不打算在曼哈頓賣StarTAC款手機(jī)嗎?”

　可以說，摩托羅拉的沒落就是從狂妄自大開始的。作為昔日世界手機(jī)市場(chǎng)上的頭號(hào)霸主，摩托羅拉曾經(jīng)壟斷了將近50%的市場(chǎng)份額，但到了1999年，其市場(chǎng)份額下降到只有可憐的17%。2001年時(shí)員工總數(shù)還有14.7萬人，到2003年年底就已裁到只剩8.8萬人了。

 

 

　　2010年10月，在46歲的印度裔工程師桑杰·賈(SanjayJha)出任摩托羅拉聯(lián)席CEO的第8個(gè)月，他覺得這家在接踵而至的壞消息中踉蹌跌落的公司終于“燃燒殆盡”了。2011年8月15日，谷歌公司宣布將以每股40美元的價(jià)格并購摩托羅拉移動(dòng)公司。這家昔日手機(jī)霸主只能留在人們的回憶中了。

　　從1995年到2011年，摩托羅拉用了16年時(shí)間告訴世人：當(dāng)我們變得傲慢自負(fù)，認(rèn)為成功是理所當(dāng)然的，忽略了最初成功的真正動(dòng)因時(shí)，衰落就悄然降臨了。

　　盡管在短期內(nèi)，企業(yè)原先積累的力量在短期內(nèi)仍會(huì)推動(dòng)它繼續(xù)前進(jìn)。但是當(dāng)成功者開始把自成功掛在嘴邊(“我們之所以成功，是因?yàn)槲覀冏隽诉@些特別的事”)，而不是深入發(fā)掘、洞悉成功的原因(“我們之所以能成功，是因?yàn)槲覀冎罏槭裁醋隽颂貏e的事，我們也知道在什么樣的條件下，原來的做法并不管用”)，那么衰落很有可能就會(huì)接踵而來。而在古希臘，人們談及狂妄自大的時(shí)候，已經(jīng)暗喻一個(gè)英雄將因?yàn)檫^于驕傲而折戟。

　　盲目貪求

　　滋生了目空一切傲慢情緒的心態(tài)(“我們這么厲害，我們可以做任何事!”)，就會(huì)無節(jié)制地追求更多更大規(guī)模、更高增長、更多喝彩、更多隨便什么被當(dāng)權(quán)者視為“成功”的東西。在這種情緒下，公司就有可能偏離最初讓它們變得偉大的創(chuàng)造力，進(jìn)入在其中并不能成為卓越者的領(lǐng)域。

　　我們來看看默克公司的例子。1995年，董事長兼首席執(zhí)行官雷·吉馬丁在《致股東的年度公開信》中稱：默克公司的首要目標(biāo)是成為增長速度最迅猛的公司。

　　這讓人感到奇怪，因?yàn)槟四?a href="http://www.gzcczn.com/wenku/xiaoshouguanli/" target="_blank" class="keylink">銷售收入將近50億美元的5種藥品到21世紀(jì)初就要失去美國的專利保護(hù)了。雷·吉馬丁面對(duì)的是，公司要通過研發(fā)足夠多的新藥以實(shí)現(xiàn)在營收為250億美元的基礎(chǔ)上同樣的增長或高速增長。對(duì)于默克這樣一個(gè)主要依靠科技研發(fā)的企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長，難度非常大。

　　然而，默克對(duì)自己的業(yè)務(wù)前景仍然滿懷信心。在公司1998年年報(bào)董事長致辭的第二段，你可以發(fā)現(xiàn)答案新型止痛藥萬絡(luò)(Vioxx)。到2002年年底，萬絡(luò)的銷售額已達(dá)到25億美元。

　　但在2004年9月中旬，對(duì)患者進(jìn)行安全監(jiān)測(cè)的委員會(huì)卻收到了聯(lián)邦快遞送來的“驚人數(shù)據(jù)”。默克年報(bào)中是這樣概括這一結(jié)論的：“與接受安慰劑效應(yīng)測(cè)試的患者相比較，在服用萬絡(luò)一年半之后，患者患心肌梗死和中風(fēng)等心血管疾病的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加。”

　　當(dāng)雷·吉馬丁得悉這一消息后，他說：“這讓我震驚萬分。”不過，在一周內(nèi)，雷·吉馬丁就作出了英明果斷的決定，主動(dòng)讓萬絡(luò)下架。此消息一出，默克公司的股價(jià)立刻從每股45美元急跌至33美元，一天之內(nèi)總市值就蒸發(fā)了250億美元。到了2004年11月上旬，當(dāng)每股股價(jià)跌至26美元時(shí)，投資者又損失了整整150億美元，這也意味著在短短6周內(nèi)，默克市值已經(jīng)縮水400億美元。

　　默克公司因?yàn)槊τ跀U(kuò)大規(guī)模，忘記了當(dāng)初成就自己卓越事業(yè)的使命。1950年，喬治·默克二世清楚地表達(dá)了公司的使命：“我們永遠(yuǎn)都不要忘記，藥是為人服務(wù)的，而不僅僅是為了賺錢。如果謹(jǐn)記我們的目標(biāo)，那么利潤自然會(huì)滾滾而來。”

　　引述這個(gè)例子的目的在于揭示，盡管自鳴得意和抗拒變化對(duì)任何成功企業(yè)都很危險(xiǎn)，過度擴(kuò)張更能揭示強(qiáng)勢(shì)者是怎樣走向衰落。貪求會(huì)讓你將承諾的泡泡越吹越大。直到某一天，泡泡終究會(huì)被你吹破，而且七零八碎、無可救藥。

　　誠然，上市公司每時(shí)每刻都面臨著來自資本市場(chǎng)的壓力，市場(chǎng)希望公司擴(kuò)張規(guī)模的速度越快越好。但卓越的領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)以犧牲公司的長期價(jià)值來追逐增長，也不會(huì)把增長同卓越混為一談。畢竟，卓越并不一定意味著規(guī)模巨大。

　　漠視危機(jī)

　　也許，公司的衰落并非因?yàn)榭裢源蠛兔つ控澢?，而是掌?quán)者或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神狀態(tài)發(fā)生了變化。具體地說，他們對(duì)負(fù)面的數(shù)據(jù)半信半疑，對(duì)正面數(shù)據(jù)則夸大其詞，把模棱兩可的數(shù)據(jù)都解讀成好消息。面對(duì)突然出現(xiàn)的困難，認(rèn)為只是“暫時(shí)的”、“周期性的”、“不至于那么糟糕”、“沒有什么大不了的”。

　在研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)11家公司中有7家公司在衰落時(shí)期會(huì)把責(zé)任推卸到外部因素上。

 

 

　　當(dāng)真力時(shí)公司在20世紀(jì)70年代中期遭遇困境時(shí)，首席執(zhí)行官列舉了一系列外部因素作為擋箭牌：“誰能預(yù)料到會(huì)發(fā)生水門事件?誰能預(yù)料到現(xiàn)在面對(duì)的大蕭條……我們突然就遭到了重創(chuàng)。”

　　真力時(shí)也抱怨來自日本廠商的不公平競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)使公司的利潤銳減，而且市場(chǎng)份額不斷下滑。即便日本廠商真有“不公平”競(jìng)爭(zhēng)的情況，但真力時(shí)的表現(xiàn)就像美國汽車廠一樣，拒絕承認(rèn)日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　20世紀(jì)80年代末90年代初，方興未艾的分布式計(jì)算開始影響IBM的主營業(yè)務(wù)，IBM開始走向了下坡路。有名高管將這種讓人擔(dān)憂的趨勢(shì)坦誠地告訴了公司的其他高管，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己卻成了眾矢之的，一位說一不二的領(lǐng)導(dǎo)將這份報(bào)告扔到一旁，不屑地?fù)]手說道：“報(bào)告中的數(shù)據(jù)肯定有問題。”

　　盡管IBM后來進(jìn)行了改組，也加大了研發(fā)力度，但是并沒有能夠止住公司業(yè)績下滑的勢(shì)頭。到了1992年，業(yè)界將IBM比喻為一只將絕跡的恐龍。

　　最后，是富有傳奇色彩的首席執(zhí)行官郭土納幫助IBM扭轉(zhuǎn)乾坤，他直面IBM的缺陷，在他任職的早期就向高管團(tuán)隊(duì)提出了尖銳的問題：“IBM至今已經(jīng)裁員12.5萬人……是誰讓他們丟了飯碗的?難道是上帝的旨意嗎?是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起并打敗了我們。”

　　企業(yè)忽視危機(jī)最后一點(diǎn)值得我們關(guān)注的表現(xiàn)，就是像走馬燈似的進(jìn)行重組。1961年年底，斯考特紙業(yè)在餐巾紙、面巾紙、棉紙等各種紙類產(chǎn)品中都獨(dú)占鰲頭，已經(jīng)成為世界最成功的消費(fèi)品紙業(yè)公司。此時(shí)，寶潔、金佰利—克拉克、佐治亞—太平洋等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始侵占斯考特紙業(yè)的市場(chǎng)份額。1960-1971年期間，斯考特紙業(yè)的市場(chǎng)份額從一半下降到只有1/3。

　　斯考特紙業(yè)的應(yīng)對(duì)之策是什么呢?不是調(diào)整公司戰(zhàn)略，而是選擇部門重組。僅80年代，重組行為在4年間竟然有3次之多。

　　公司重組會(huì)給你帶來一種錯(cuò)覺，會(huì)讓你誤以為公司正在做的事富有成效。當(dāng)然，重組也是公司不斷進(jìn)步的特征之一。但是面對(duì)不利的數(shù)據(jù)和跡象時(shí)，如果首選對(duì)策是重組，很有可能就是在漠視危機(jī)。這有點(diǎn)像是面對(duì)嚴(yán)重的心臟病或是癌癥時(shí)，你只是把家里的家具搬來搬去試圖緩解病情一樣。

　　任何組織都不是盡善盡美的烏托邦。所有的組織結(jié)構(gòu)都有利有弊，每種組織結(jié)構(gòu)都有效率不高之處。我們的研究表明，沒有哪種組織結(jié)構(gòu)能遮擋任何風(fēng)雨，任何形式的重組都不能讓風(fēng)險(xiǎn)和危險(xiǎn)自行消失。