一、 地區(qū)介紹 與資源優(yōu)勢(shì)

　　1、地區(qū)介紹

　　天長(zhǎng)市是安徽省的一個(gè)縣級(jí)市，屬滁州市管，為南京都市圈協(xié)作城市；處于泛長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈之中，是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)重要的配套加工業(yè)生產(chǎn)基地。天長(zhǎng)位于安徽省最東端，除西面與安徽省來(lái)安縣接壤外，其余三面均與江蘇省相接。天長(zhǎng)是中國(guó)孝子之鄉(xiāng)、中國(guó)儀表電纜生產(chǎn)基地、中國(guó)電子元件生產(chǎn)基地、中國(guó)玩具生產(chǎn)基地、石油產(chǎn)區(qū)、中國(guó)商品糧基地、中國(guó)百合之鄉(xiāng)。外貿(mào)進(jìn)出口總額連續(xù)9年保持安徽省縣級(jí)第一；綜合實(shí)力連續(xù)11年位居安徽十強(qiáng)縣（市）行列，安徽省唯一一個(gè)始終保持“十強(qiáng)”稱號(hào)的縣（市）。

　　2、資源優(yōu)勢(shì)

　　2.1地理位置優(yōu)勢(shì)：天長(zhǎng)市東北、東、東南、南與江蘇省揚(yáng)州市的高郵市、邗江區(qū)、儀征市相連，西南與江蘇省南京市六合區(qū)接壤，北、西北與江蘇淮安市的金湖縣，盱眙縣毗鄰，西部與本市來(lái)安縣相依，素有“安徽東大門”之稱。屬于南京都市圈協(xié)作城市，處于泛長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈之中。交通便利，市內(nèi)公共交通設(shè)施一應(yīng)俱全，長(zhǎng)途客運(yùn)四通八達(dá)，2009年建成投用皖東地區(qū)最大的港口，設(shè)計(jì)年吞吐量達(dá)500萬(wàn)噸；過境高速（高級(jí)）公路規(guī)劃實(shí)施有，天長(zhǎng)—南京公路，天長(zhǎng)—揚(yáng)州公路（天揚(yáng)一級(jí)公路、宿揚(yáng)高速公路），天汊公路，寧連一級(jí)公路，寧淮高速公路，馬滁揚(yáng)高速公路；鐵路：寧淮鐵路和寧淮城際鐵路從天長(zhǎng)西部穿過（石梁與汊澗之間），該項(xiàng)目在2020年修建完畢。規(guī)劃建設(shè)的淮海鐵路西東向穿越天長(zhǎng)。

　　2.2自然資源優(yōu)勢(shì)：天長(zhǎng)市境內(nèi)含有豐富的石油、天然氣、鐵礦、石灰?guī)r、花崗巖、大理廠、白云石、陶土、礦泉水等資源。

　　2.3城市形象優(yōu)勢(shì)：全國(guó)中小城市綜合實(shí)力100強(qiáng)、全國(guó)最具投資潛力中小城市50強(qiáng)、全國(guó)中部百?gòu)?qiáng)縣（市）、全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、全國(guó)基礎(chǔ)教育先進(jìn)縣（市）、全國(guó)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作先進(jìn)市、全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)市、全國(guó)質(zhì)量興市先進(jìn)市、全國(guó)依法治市先進(jìn)市、全國(guó)科技進(jìn)步示范市、全國(guó)科普示范市、國(guó)家商品糧基地。

　　2.4歷史文化優(yōu)勢(shì)：

　　2.4.1歷史文化介紹：天長(zhǎng)是唐玄宗李隆基為紀(jì)念自己的生日而特設(shè)的縣，正式建縣已有1257年歷史。1946年，為紀(jì)念新四軍名將羅炳輝曾一度改稱炳輝縣，1959年復(fù)稱天長(zhǎng)縣。1993年9月18日，經(jīng) 國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)撤縣設(shè)市。

　　2.4.2文化遺產(chǎn)介紹：

　　天長(zhǎng)人文薈萃,歷史文化遺產(chǎn)豐富，天長(zhǎng)博物館的藏品豐富，國(guó)家一級(jí)文物70件，二級(jí)文物92件，三級(jí)文物417件，這些文物都具有濃郁的地方特色，其中漢代漆器尤為突出，此外，還擁有一批高品位的玉、銅、鐵器珍品。

　　1992年從天長(zhǎng)三角圩漢墓群出土 的數(shù)百件國(guó)家一、二級(jí)文物舉世矚目，被列為“全國(guó)考古十大新發(fā)現(xiàn)”之一，譽(yù)為又一個(gè) “馬王堆”，其中漆器及一套完整的28件木工工具為中國(guó)考古史上前所未有，堪稱稀世珍寶。

　　天長(zhǎng)博物館珍藏：

　　龍形白玉環(huán) 西漢。圓形扁平，斷面呈長(zhǎng)方形，微凹。通體透雕，首尾相連彎曲成環(huán)。龍上唇前伸上翹，下唇向后翻卷，龍舌、下唇與近尾部相連。圓眼帶梢，背鬃向后飄拂與龍身相連。龍?bào)w僅雕兩卷云紋，意為龍鱗。

　　四子漆奩 西漢。漆奩內(nèi)裝四子盒，子盒分別為大、小圓盒、馬蹄形梳篦盒和長(zhǎng)方半月形漆聯(lián)盒，五件器物均為銀扣彩繪云氣 紋，其工藝之精湛、保存之完好是全國(guó)所不多見的。

　　玉帶鉤 西漢。由和田玉雕琢而成，質(zhì)地純凈，背部減地淺浮雕卷云紋，邊緣陰刻平行線、云氣紋、二序紋和網(wǎng)紋，腹下臍作錐圓形，上雕三條細(xì)線渦紋。

　　2.5 旅游景點(diǎn)資源：山清水秀—草廟山、胭脂山、朱孝子祠、沃公墓、護(hù)國(guó)寺、釜山臥龍公園、龍崗抗大八分校舊址、諭興楊捷墓石刻、界牌鎮(zhèn)河口村鷺鳥棲息地、天長(zhǎng)紅草湖濕地公園。

　　2.6 民間藝術(shù)資源：

　　民歌：《大補(bǔ)缸》、《孟姜女》、《道情》、《楊柳青》、《三十六碼頭》、《賣油郎》、《打驢蒿》

　　民間舞蹈：天長(zhǎng)民間舞蹈種類豐富主要有，“走旱船”—俗稱“玩花船”、舞龍、舞獅子、蚌舞、鐘馗舞等。

　　曲藝：活躍在天長(zhǎng)境內(nèi)的戲曲主要有揚(yáng)劇和洪山戲。其中兩種戲曲還分多鐘曲牌。

　　2.7地方特產(chǎn)資源：雞頭米、甘露餅、秦欄鹵鵝、松花溏心皮蛋、藕夾子、燴魚羹、雪片糕、大脆。特別值得一提的是秦欄鹵鵝，全國(guó)獨(dú)有。秦欄鹵鵝為清末民間烹調(diào)能手劉金忠獨(dú)創(chuàng)，已有百年歷史。

　　然而，本人所了解的當(dāng)?shù)卦诖笠?guī)模經(jīng)營(yíng)地方特產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)幾乎為零。原因可能有企業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸、優(yōu)勢(shì)資源沒有受到重視、地方優(yōu)勢(shì)資源的受眾渠道限制等各方面問題。那么，經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源必然從企業(yè)的變革 、優(yōu)勢(shì)資源的推廣著手。

　　二、 企業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸與解決方案

　　2008年8月2日全國(guó)政協(xié)副主席白立忱在第二屆ＡＰＥＣ工商咨詢理事會(huì)亞太中小企業(yè)峰會(huì)開幕式上說，由于受到企業(yè)規(guī)模及市場(chǎng)影響力等因素制約，中小企業(yè)發(fā)展面臨著許多共性的問題，其中，融資問題是中小企業(yè)在發(fā)展中遇到的最大瓶頸。

　　截止2008年，中國(guó)中小企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的９９％，產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的５８％，出口創(chuàng)匯占６８％，上繳稅收占４８％，提供了７５％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。國(guó)家是否富強(qiáng)，人民是否富裕，生活是否豐富多彩，經(jīng)濟(jì)是否有活力，都與這個(gè)國(guó)家中小企業(yè)的發(fā)展程度密切相關(guān)。

　　由于目前中國(guó)中小企業(yè)普遍缺乏融資知識(shí)和技巧，融資渠道缺乏，融資成本高，導(dǎo)致部分中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困難。扶持中小企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是要解決中小企業(yè)的融資問題，建立起多元化、多層次的金融體系。

　　引起中小型企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遇到瓶頸的原因，筆者總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1、 企業(yè)管理不夠完善，不夠規(guī)范。特別是成本管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理等基礎(chǔ)性管理。 2、 中小企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)長(zhǎng)期處于人才匱乏的困境。特別是中高層管理人員。 3、 中小企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)新思路不夠。一直處于傳統(tǒng)買賣關(guān)系的理念中。 4、 中小企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理制度不符當(dāng)前，多數(shù)企業(yè)還是家族管理制度。難免有內(nèi)部矛盾，至使企業(yè)因目標(biāo)意見不統(tǒng)一、而造成浪費(fèi)運(yùn)作時(shí)間和成本、人才流失、資源短缺而倒閉。 5、 中小企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)歧視性問題也要受到關(guān)注。由于中小企業(yè)通常處于弱勢(shì)地位，有些經(jīng)濟(jì)政策或市場(chǎng)準(zhǔn)入政策通常會(huì)對(duì)大企業(yè)傾斜而不利于中小企業(yè)的發(fā)展。即使政策法規(guī)公平了，在實(shí)際操作中，中小企業(yè)也通常難以真正得到公平對(duì)待。

　　解決方案：

　　1、管理方面應(yīng)從企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)做起，堅(jiān)決做到公私分明。財(cái)務(wù)、成本、質(zhì)量嚴(yán)格要求規(guī)范化，在企業(yè)內(nèi)部形成良好的氛圍。通常來(lái)說，客戶一般會(huì)追求供應(yīng)商的品牌，主要原因是，質(zhì)量好、售后有保障、虛榮心。那么中小企業(yè)應(yīng)向品牌方向去發(fā)展，基礎(chǔ)工作是從產(chǎn)品的質(zhì)量抓起，其次是配有良好的售后服務(wù)。

　　2、在人才匱乏方面，中小企業(yè)高薪挖人是容易，主要在于留住人才。愛員工如愛家人一樣，才能真正的贏得員工的尊重，才能獲得企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　天長(zhǎng)本地不乏高學(xué)歷的人才，但多數(shù)都會(huì)選擇到外地工作。具體原因，本人分析如下：

　　2.1本地企業(yè)人才任用崗位不合，很多大學(xué)生被企業(yè)計(jì)劃 進(jìn)了生產(chǎn)線，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)學(xué)會(huì)相信別人，給未來(lái)的人才一個(gè)能夠提升的空間。

　　2.2薪資水平過低。

　　2.3企業(yè)創(chuàng)新力不夠，讓人覺得學(xué)不到實(shí)際的東西。

　　2.4企業(yè)對(duì)員工沒有健全的保障制度。公積金、社會(huì)保險(xiǎn)等。

　　一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不在于他的老板賺了多少錢。而在于他對(duì)社會(huì)做了多大的貢獻(xiàn)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家不是他的家財(cái)萬(wàn)貫，而是他培育和塑造了多少的人才。

　　3、21世紀(jì)是信息時(shí)代，企業(yè)本身除了要做到現(xiàn)代化管理外。更應(yīng)該從經(jīng)驗(yàn)思路上，業(yè)務(wù)線上多做創(chuàng)新。21世紀(jì)生意人不光是買家和賣家，還有一種叫平臺(tái)。

　　4、家族企業(yè)在中小型企業(yè)中占絕大多數(shù)。其中的家族管理制度在不同程度上制約企業(yè)的發(fā)展。解決企業(yè)困境，必須從體制上進(jìn)行變革 。企業(yè)應(yīng)成立董事會(huì)，各項(xiàng)決策由董事會(huì)審議，廢除家族中長(zhǎng)輩說了算的體制。

　　5、關(guān)于中小企業(yè)歧視性問題。除政府單位做到公平以為，對(duì)外的合作、采購(gòu)、銷售，中小企業(yè)更應(yīng)從對(duì)方需求上入手，不盲目推銷自己的產(chǎn)品。

　　6、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)多營(yíng)造企業(yè)內(nèi)部文化氛圍，加強(qiáng)不同崗位的員工的有效溝通合作，培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)精神，而增加企業(yè)的工作效率。

　　7、關(guān)于中小企業(yè)融資困難的問題。建議政府牽頭搭建融資平臺(tái)，成立商會(huì)，先從本地企業(yè)入手，加強(qiáng)本地不同行業(yè)的企業(yè)互通，資金流通。再尋找外地的資金注入。政府也給投資者一些優(yōu)惠政策。

　　三、 積極開發(fā)利用地方優(yōu)勢(shì)資源

　　地方資源優(yōu)勢(shì)含義是指地區(qū)的一種資源的在數(shù)量及地位上占有優(yōu)勢(shì)。一個(gè)地區(qū)的資源如果具有特殊地位,具有開發(fā)價(jià)值和開發(fā)條件,同時(shí)又具有相對(duì)優(yōu)勢(shì),就可以算是地方優(yōu)勢(shì)資源。優(yōu)勢(shì)資源的形成還要與利用程度相結(jié)合。通過對(duì)資源的開發(fā)和利用,帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益,這種便可稱為優(yōu)勢(shì)資源，如果創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)并實(shí)現(xiàn)了資源、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,這種資源稱為可持續(xù)利用資源。當(dāng)然優(yōu)勢(shì)資源和市場(chǎng)環(huán)境，以及資源的相對(duì)性有著重大的關(guān)系。

　　天長(zhǎng)市的優(yōu)勢(shì)資源（見第一條）其中，自然資源優(yōu)勢(shì)可供開采；文化遺產(chǎn)、旅游景區(qū)都是可開發(fā)為度假村。天長(zhǎng)市地方特產(chǎn)秦欄鹵鵝，更是可以發(fā)展為全國(guó)餐飲連鎖品牌。

　　開發(fā)利用優(yōu)勢(shì)資源好處：

　　1、 對(duì)企業(yè)節(jié)約項(xiàng)目開支，并可發(fā)展為自主品牌。

　　2、 更有利的擴(kuò)大天長(zhǎng)市在全國(guó)的知名度。

　　3、 自有資源、自主品牌更易吸引投資。

　　4、 帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)就業(yè)。

　　四、 企劃宣傳部門的重要性

　　絕大多數(shù)的中小企業(yè)把重點(diǎn)放在銷售部門和采購(gòu)部門上，多數(shù)忽略企劃部門。我們知道銷售部門是盈利部門，采購(gòu)部門是消費(fèi)部門，這兩個(gè)部門都和資金有著密切的關(guān)系?？淳o企業(yè)的財(cái)務(wù)沒有錯(cuò)，但是別忘記了忽悠企業(yè)的形象、宣傳、策劃。

　　一個(gè)好的企業(yè)形象可以給企業(yè)帶來(lái)大的合作伙伴，一個(gè)好的產(chǎn)品宣傳可以提升產(chǎn)品的銷量，一個(gè)好的策劃可以給企業(yè)帶來(lái)各方面的商務(wù)合作。

　　眾所周知的騰訊公司，在當(dāng)年創(chuàng)業(yè)階段，前期軟件開發(fā)出來(lái)，沒有用戶使用，在進(jìn)行的良好的宣傳后，用戶量上升迅速，甚至到了服務(wù)器不夠用的程度。他們就是利用的企劃宣傳部門進(jìn)行了周密的產(chǎn)品宣傳，而達(dá)到了超出想象的效果。

　　日本本田公司的老板，一生鐘情于汽車的制造，在經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的失敗后，憑借一份優(yōu)良的策劃方案，拿到了第一筆投資。

　　關(guān)于企業(yè)形象方面更是重要，我可以肯定的說，一個(gè)企業(yè)形象極差的公司，最終肯定會(huì)破產(chǎn)。因?yàn)樗麤]有合作伙伴。各行各業(yè)，沒有合作伙伴就等于沒有業(yè)務(wù)，沒有銷售渠道，沒有采購(gòu)渠道。

　　天長(zhǎng)市文凱種草養(yǎng)鵝專業(yè)合作社，是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在天長(zhǎng)市大通鎮(zhèn)，由于資金和銷售渠道的局限性，規(guī)模不算大，但他的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新思路和優(yōu)勢(shì)資源的利用是所有中小型民營(yíng)企業(yè)值得學(xué)習(xí)的。在天長(zhǎng)市委、市政府和大通鎮(zhèn)人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，該社年銷售成品鵝達(dá)到20萬(wàn)只以上，年度盈利達(dá)到95.65萬(wàn)元。

　　1、 經(jīng)營(yíng)方面：該合作社從單一的引進(jìn)種鵝養(yǎng)殖銷售到自有技術(shù)繁殖種鵝，從采購(gòu)飼料到制造飼料，從傳統(tǒng)的找買家到訂貨上門。無(wú)不體現(xiàn)該合作社的創(chuàng)新拓展意識(shí)。現(xiàn)在的天長(zhǎng)市文凱種草養(yǎng)鵝專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)范圍一下子被拉寬。他們可以經(jīng)營(yíng)飼料銷售、成鵝的銷售、種鵝的銷售和幼鵝的培育。

　　此外，該社理事長(zhǎng)陳文凱還聯(lián)系了眾多成鵝加工基地，進(jìn)行真空包裝食品生產(chǎn)，相信不久以后，該社的鵝會(huì)遍布全國(guó)各地。

　　2、 企劃宣傳方面：該合作社抓住新農(nóng)村主題大環(huán)境，獲得了政府的大力支持；抓住農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的主題，引起的眾多媒體的大力報(bào)道。企業(yè)形象得到極大的提高，從而提升了業(yè)務(wù)量。除此之外，理事長(zhǎng)陳文凱還把業(yè)務(wù)開展到了網(wǎng)上，從網(wǎng)絡(luò)上直接可以訂購(gòu)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的銷量。

　　五、 關(guān)于政府對(duì)企業(yè)扶持的建議

　　一個(gè)企業(yè)的成功離不開政府的扶持，通常政府的扶持有兩種，一種是政策上，一種是經(jīng)濟(jì)上。我們知道變革 開放以后，全國(guó)各地大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)。關(guān)于民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的推進(jìn)也成政府工作的一大重點(diǎn)，各項(xiàng)優(yōu)惠政策、服務(wù)渠道的暢通，手續(xù)辦理程序的簡(jiǎn)化，都體現(xiàn)了政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)的重視程度。而現(xiàn)今企業(yè)更需要政府做的是引導(dǎo)、服務(wù)、渠道，總結(jié)為平臺(tái)。

　　平臺(tái)，它是虛擬的，但也是實(shí)際存在的。虛擬是因?yàn)樗皇且粋€(gè)實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品，實(shí)際存在是因?yàn)樗_實(shí)發(fā)揮著巨大的作用?；蛘呶覀兛梢岳斫鉃?，它是政府針對(duì)企業(yè)的一個(gè)資源管理部門。是政府資源整合的一個(gè)結(jié)晶。

　　此外，政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的大力扶持，積極引導(dǎo)企業(yè)參與互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，指導(dǎo)企業(yè)將業(yè)務(wù)開展到網(wǎng)絡(luò)上。

　　六、 企業(yè)信息化是未來(lái)十年的趨勢(shì)

　　21世紀(jì)是信息化時(shí)代，任何不能與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)終將被淘汰。互聯(lián)網(wǎng)衍生了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)由溝通閱讀平臺(tái)發(fā)展到交易平臺(tái)、推廣平臺(tái)。足以可見互聯(lián)網(wǎng)衍生產(chǎn)品的多樣化，也體現(xiàn)了企業(yè)信息化的重要性。

　　去年，溫家寶總理在政府工作報(bào)告中表示，大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。國(guó)際金融危機(jī)正在催生新的科技革命和產(chǎn)業(yè)革命。發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，搶占經(jīng)濟(jì)科技制高點(diǎn)，決定國(guó)家的未來(lái)，必須抓住機(jī)遇，明確重點(diǎn)，有所作為。要大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)和高端制造產(chǎn)業(yè)。我們總結(jié)出，政府加大了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和中小企業(yè)信息化的支持。

　　企業(yè)體制變革 刻不容緩，企業(yè)信息化拓展也是變革 目標(biāo)之一，我們希望所有的中小企業(yè)，在政府及相關(guān)部分的幫助和指導(dǎo)下，能夠更蓬勃的發(fā)展。