你是這樣消費(fèi)Specialdeals的：注冊(cè)Specialdeals（允許共享地理位置、綁定Paypal或者信用卡），獲得所在地附近的折扣券（如100美元），在Specialdeals App上支付全額10%至15%（即10至15美元）。App生成代碼同時(shí)發(fā)送商戶和你，去商戶消費(fèi)（享受100美元折扣），分享到社交網(wǎng)絡(luò)，獲得Specialdeals積分，積分可用于社交網(wǎng)絡(luò)里的虛擬貨幣，抵扣現(xiàn)金用于下次消費(fèi)。

某種程度上，團(tuán)購(gòu)是當(dāng)下最簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)生意。

無(wú)論從資金、技術(shù)還是商業(yè)運(yùn)作上，團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻都并不算高。有的時(shí)候，它甚至更像是線下的商業(yè)：玩家們比拼廣告、城市推廣和商戶拓展。在技術(shù)和商業(yè)模式上，它帶給人們的想象力總是有限。你幾乎體會(huì)不到時(shí)下流行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交元素影響了團(tuán)購(gòu)行業(yè)—即便是地理位置和社交服務(wù)，它們似乎理所應(yīng)當(dāng)是團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的主要推手，但那些團(tuán)購(gòu)?fù)婕业姆磻?yīng)還是慢了些。Groupon直到今年前不久才推出地理位置服務(wù)。

該出現(xiàn)一種更酷的商業(yè)模式了。有一種情景是：它讓人們?cè)谝苿?dòng)的環(huán)境中，根據(jù)身邊情景和周圍不同的商戶，甚至朋友們的推薦選擇消費(fèi)，并享受到大幅的折扣與優(yōu)惠—也許你會(huì)說(shuō)：這不就是你們最愛(ài)鼓吹的“Solomo”（social+location+mobile）嗎？

但在一些充滿新想法的創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，“Solomo”甚至還構(gòu)不成一個(gè)完整的商業(yè)模型。來(lái)自加州圣何塞（San Jose）的華人背景創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Specialdeals相信，替代甚至終結(jié)現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式應(yīng)該被稱為“Sologamoco”—它是社交（social）、地理位置（location）、游戲（game）、移動(dòng)（mobile）和商務(wù)（commerce）的結(jié)合。

“這幾個(gè)元素的連接提供了一種新的商業(yè)機(jī)會(huì)，用來(lái)顛覆現(xiàn)有的從線上到線下的消費(fèi)模式，它們應(yīng)該是一個(gè)整體”，Specialdeals創(chuàng)始人龐國(guó)灝（Andy Prang）對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

簡(jiǎn)單地講，它將提供這樣的消費(fèi)情景：你走在圣何塞的Parkway大街上，手機(jī)突然震動(dòng)起來(lái)了，Specialdeals的應(yīng)用程序（你可以在iOS和Android市場(chǎng)下載它）正在推送幾家餐廳或商店的折扣信息。現(xiàn)在，你決定去它推薦的Carlito’s Chicken享受晚餐—Specialdeals內(nèi)置地圖顯示它離你現(xiàn)在的位置只有3分鐘車程，原價(jià)25美元的一份整雞套餐現(xiàn)在賣(mài)到15美元。為了獲得這10美元的折扣，你需要點(diǎn)一下“Buy now”的按鈕（你的賬戶已經(jīng)和信用卡或PayPal帳號(hào)綁定了），但你現(xiàn)在只需要付1美元并獲得一個(gè)代碼。同時(shí)，你把這條消費(fèi)信息分享給了你在Facebook上的朋友。也許再過(guò)幾天，一款和這家主題餐廳相關(guān)的《洋蔥大戰(zhàn)燒雞》游戲就會(huì)在Specialdeals上出現(xiàn)了。

看上去它比傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)的想象力豐富得多。更重要的是，即便去掉了社交、移動(dòng)地理位置和游戲等附屬元素，它的商業(yè)模式也與現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)絕對(duì)不同。作為消費(fèi)者，你并不需要預(yù)先支付全部的金額才能獲得那份被優(yōu)惠的商品或服務(wù)，而需要支付定金—它只相當(dāng)于這筆優(yōu)惠額度的10%至15%。也就是說(shuō)，當(dāng)你希望享受一款商品100美元優(yōu)惠的時(shí)候，只需要先支付最多15美元就可以“鎖定”它。

“我們的收入和商業(yè)模式只與這10%至15%的預(yù)訂金有關(guān)，它是我們的全部收入，我們不會(huì)再和商家收費(fèi)，”龐國(guó)灝說(shuō)。“其它的部分由消費(fèi)者到商家那里進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，用在Specialdeals的預(yù)訂代碼，直接支付給商家，那筆錢(qián)和我們沒(méi)關(guān)系。”

這是與團(tuán)購(gòu)模式最大的不同。“我們從不會(huì)截留用戶的錢(qián)在自己的賬戶里，”Specialdeals首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)ichael Full對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。“Groupon代表的團(tuán)購(gòu)公司通常都會(huì)把這部分錢(qián)存在自己的手上，直到客人完成他們的消費(fèi)。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，人們只需要付出很小比例的訂金，即便最后沒(méi)去消費(fèi)，損失仍只是很小的一部分。”

但履約消費(fèi)仍會(huì)給那些注冊(cè)的用戶帶來(lái)信用積分—這些積分將會(huì)被商戶折合成更大程度的優(yōu)惠比例；同樣，在社交網(wǎng)站上分享自己的消費(fèi)信息，包括試玩相關(guān)的主題游戲都會(huì)獲得相應(yīng)的積分。“這是最大的節(jié)約和最小額的支付結(jié)合在一起的體驗(yàn)”，龐國(guó)灝說(shuō)。

而對(duì)商家而言，履行服務(wù)并確保質(zhì)量也會(huì)有相應(yīng)的信用積分—別忘了，它不僅是一個(gè)“團(tuán)購(gòu)”工具，更是一個(gè)具有solomo屬性的移動(dòng)社交網(wǎng)站，來(lái)自用戶的互動(dòng)和信息都會(huì)被納入評(píng)價(jià)體系。而它也會(huì)幫助用戶優(yōu)選商家信息，逼迫商家提供優(yōu)質(zhì)的交易。

數(shù)據(jù)分析是Specialdeals的另一個(gè)重點(diǎn)。“Groupon發(fā)給人們的促銷郵件往往會(huì)被用戶直接扔進(jìn)垃圾郵件箱里，”Michael Full說(shuō)。“它沒(méi)法解釋你為什么需要這個(gè)。”Michael介紹說(shuō)，隨著用戶使用Specialdeals越來(lái)越頻繁，它能提供的推送信息越來(lái)越精準(zhǔn)。除此之外，它還盡量讓人們的消費(fèi)流程變得更便捷，甚至不得不提高技術(shù)門(mén)檻—無(wú)論在Groupon還是Living social上團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)家都并不可能迅速獲得服務(wù)。在線支付始終是個(gè)技術(shù)性難題，每筆支付本身需要時(shí)間流程處理，信息從買(mǎi)家到團(tuán)購(gòu)平臺(tái)再到賣(mài)家，每一步都需要信息的傳輸和確認(rèn)。迄今還沒(méi)一種技術(shù)能解決這個(gè)過(guò)程中的傳輸問(wèn)?題。

Specialdeals嘗試突破這一點(diǎn)。它開(kāi)發(fā)了“實(shí)時(shí)贖回系統(tǒng)”（real-time redemption system）并為此申請(qǐng)了三項(xiàng)專利—除了手機(jī)和安裝的應(yīng)用程序之外，商家不再需要另一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)相連接的終端設(shè)備獲取支付信息。當(dāng)用戶通過(guò)手機(jī)付完預(yù)訂金，商家的終端應(yīng)用程序會(huì)立即生成一個(gè)新的代碼，供客戶前來(lái)消費(fèi)時(shí)對(duì)照。

這個(gè)過(guò)程有多快？“你完全可以在門(mén)口用手機(jī)支付，然后進(jìn)去立即消費(fèi)，只要商家還有優(yōu)惠的名額”，Michael Full說(shuō)。

未來(lái)Specialdeals還將進(jìn)一步引入“虛擬貨幣”—允許用戶在線購(gòu)買(mǎi)虛擬貨幣進(jìn)行預(yù)支付交易。龐國(guó)灝對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》透露，Specialdeals正在與蘋(píng)果和Facebook就虛擬貨幣支付洽商，允許用戶在線購(gòu)買(mǎi)虛擬貨幣獲得折扣或優(yōu)惠—但它們要分走30%的預(yù)訂金收入。