——以生命健康產(chǎn)業(yè)為例

　　深創(chuàng)投蘇州國發(fā)創(chuàng)新資本投資經(jīng)理

　　吳萍

　　商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)以新的有效方式賺錢，其被認(rèn)為能帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢，是新時(shí)期企業(yè)應(yīng)該具備的關(guān)鍵能力。商業(yè)模式創(chuàng)新作為一種新的創(chuàng)新形態(tài)引起廣泛的重視，與20世紀(jì)90年代中期計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)世界的普及應(yīng)用密切相關(guān)，其重要性已超過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等。

　　國內(nèi)眾多公司通過借鑒并移植國外創(chuàng)新的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了自身的成功創(chuàng)業(yè)和跨越式成長，但是更多企業(yè)卻沒有深刻領(lǐng)會(huì)到不同的商業(yè)環(huán)境對于商業(yè)模式創(chuàng)新成敗具有重要影響。為此，本文以生命健康產(chǎn)業(yè)為例，通過對兩個(gè)具體問題的分析，初步揭示出我國生命健康產(chǎn)業(yè)的一些基本特點(diǎn)，希望能夠給創(chuàng)業(yè)者和投資者帶來啟示和幫助。

　　為什么針對中國本土市場的平臺技術(shù)型公司很難成功？

　　近十幾年以來，隨著人類基因組計(jì)劃的實(shí)施，國外，特別是美國出現(xiàn)了一大批提供新藥開發(fā)工具或者平臺技術(shù)的公司， 雖然其中的大多數(shù)公司沒有盈利，但其成長性卻令人鼓舞。于是，類似的商業(yè)模式被引入到國內(nèi)，但現(xiàn)實(shí)情況令人沮喪。那些針對中國本土市場的公司，其銷售額可憐的幾乎可忽略不計(jì)。

　　為此，我們不妨以生物芯片制造廠家為例來分析一下其中的原因。生物芯片從目標(biāo)客戶來看，主要分為兩大類，一類是臨床診斷芯片，另一類是研究工具芯片。在國內(nèi)，即使不考慮技術(shù)成熟度，而單純從市場角度來看，也存在極大問題：臨床診斷芯片由于中國非市朝的醫(yī)院體系，因沒有大型的連鎖健康診斷中心配合推廣，導(dǎo)致其市場進(jìn)入成本非常驚人；研究工具芯片的客戶主要是從事新藥開發(fā)的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)，國外主要是從大型醫(yī)藥企業(yè)的巨額研發(fā)費(fèi)用中切塊，而中國科研經(jīng)費(fèi)和企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的短缺則導(dǎo)致消費(fèi)能力的天然不足。

　　為什么在中國即使研發(fā)出新藥品種也無法帶來超額利潤？

　　技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)一直以來被認(rèn)為是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，但是在中國卻一直沒有出現(xiàn)諸如國外EPO等新藥帶來的利潤神話，倒是沒有什么技術(shù)含量的保健食品卻屢創(chuàng)銷售奇跡，其背后的深層問題是現(xiàn)階段中國的醫(yī)藥企業(yè)究竟是走技術(shù)型道路，還是走市場型道路？

　　中國新藥的窘境固然與知識產(chǎn)權(quán)的含金量有關(guān)，但是更為重要的原因恐怕還是與中國的醫(yī)藥流通渠道有關(guān)。新技術(shù)只有在完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈和成熟的市場銷售渠道的配合下，其進(jìn)入市場的時(shí)間才會(huì)較短且及時(shí)，從而才能享受技術(shù)創(chuàng)新帶來的成果。新藥獲利空間的大小不僅取決于品種本身，而且取決于進(jìn)入市場的速度和廣度。

　　但是在中國從處方藥來看，其銷售主力是醫(yī)院，因中國尚沒有大型的連鎖醫(yī)院集團(tuán)，因此市場推廣只能通過所謂的醫(yī)藥代表層層公關(guān)，無疑速度較緩慢；從OTC來看，目前國內(nèi)還不能像國外那樣，選擇大型連鎖藥店合作，作為切入OTC市場的主要銷售渠道，而只能通過數(shù)十萬家由醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、獨(dú)立醫(yī)藥零售店、連鎖醫(yī)藥零售店、超市門店組成的經(jīng)銷商海洋。

　　因此，在目前的藥品銷售市場，渠道扁平化只能是一種奢望，由于少數(shù)經(jīng)銷商市場的覆蓋面太小，不能真正承擔(dān)起分銷的重任，導(dǎo)致中國的醫(yī)藥企業(yè)，在新藥剛開始推廣、一切將定未定的時(shí)候就不得不進(jìn)行市場精耕，花很大力氣去組建銷售商網(wǎng)絡(luò)，等到市場推廣體系真正能夠發(fā)揮高效率時(shí)，離新藥保護(hù)期限也已為時(shí)不遠(yuǎn)了。