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  2013年10月03日       
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松下幸之助是日本著名跨國公司“松下電器”的創(chuàng)始人,被人稱為“經(jīng)營之神”“事業(yè)部”、“終身雇傭制”、“年功序列”等日本企業(yè)的管理制度都由他首創(chuàng)。他一生的事業(yè)奮斗經(jīng)歷和優(yōu)秀的經(jīng)營秘訣深受世人推崇。

  他只受過4年的小學(xué)正規(guī)教育,在他23歲時(shí)建立了“松下電氣器具制作所”。7年后,成為日本收入最高的人。在他看來,經(jīng)營的第一理想是貢獻(xiàn)社會(huì),把自己的企業(yè)納入到整個(gè)社會(huì)的發(fā)展中,才是最基本的經(jīng)營秘訣。松下幸之助為人謙和,他曾用一句話概括自己的經(jīng)營哲學(xué):“首先要細(xì)心傾聽他人的意見”。

  以下為松下幸之助的經(jīng)典語錄部分整理:

  1、智慧、時(shí)間、誠意都是企業(yè)的另一種投資。不懂這個(gè)道理的人,就不是真正的公司從業(yè)員。

  2、經(jīng)營者除了具備學(xué)識(shí)、品德外,還要全心投入,隨時(shí)反省,才能領(lǐng)悟經(jīng)營要訣,結(jié)出美好的果實(shí)。

  3、不應(yīng)該借巧妙的討價(jià)還價(jià)賺錢,必須一開始就制定合理的價(jià)格。即使對(duì)方要求減價(jià)也不同意,而是相反,去說服顧客接受這個(gè)價(jià)格。依我的看法,采取這種方法最成功。

  4、合理利潤的獲得,不僅是商人經(jīng)營的目的,也是社會(huì)繁榮的基石。

  5、任何東西本身皆具有說服力,要善用物品的說服力,但不可用來賄賂。

  6、說服的方式因時(shí)因地有所不同,預(yù)先察知什么情況適合哪一種說服方式,才是最重要的。掌握對(duì)方的性格、情緒、不存說服之心地去說服,才有成功的可能。

  7、做生意,要有洞察先機(jī)、先發(fā)制人的能力、因?yàn)檫@是真刀真槍的決斗,只許贏,不許輸。

  8、為了不讓外資入侵,即使是一團(tuán)泥塊,也要將它從水中挽救起來,更何況是被土覆住的金塊。

  9、雖然起步遲,只要不畏挫折,堅(jiān)持到底,照樣能超越他人。

  10、經(jīng)營者必須對(duì)任何事的成敗負(fù)責(zé)。所以,他既要充分授權(quán),又要隨時(shí)聽到報(bào)告,給予適當(dāng)指導(dǎo)。

  11、不論經(jīng)營理念或使命感多么高明,在物質(zhì)方面若無法滿足人的需求,那么即使再強(qiáng)調(diào)使命感,也沒有人會(huì)聽得進(jìn)去。

  12、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該承認(rèn),個(gè)人的能力是極為有限的,一個(gè)人若做能力以上或以下的工作,都容易遭到失敗。為了避免能力發(fā)揮上的缺點(diǎn),更應(yīng)該分層負(fù)責(zé),這才是提高工作效率最科學(xué)的方法。

  13、吸引人才的手段,不是高薪,而是企業(yè)所樹立的經(jīng)營形象。要求職者有誠心,肯苦干,不一定非用有經(jīng)驗(yàn)的人。公司應(yīng)招募適用的人才,程度過高,不見得就合用。

  14、名刀是由名匠不斷鍛煉而成的,同樣的,人才的培養(yǎng),也要經(jīng)過千錘百煉。 注重新進(jìn)人員的訓(xùn)練和指導(dǎo),因?yàn)樗麄兊某砷L會(huì)帶動(dòng)公司的進(jìn)步。訓(xùn)練人才應(yīng)以人性為管教的模式,并確立賞罰分明的制度。

  15、人才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,惟有順其自然,不憑自己的好惡用人,容忍與自己個(gè)性不合的人,并盡量發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn),才能造就人才。提拔年青人時(shí),不可只提升他的職位,還應(yīng)該給予支持,幫他建立威信。(以上語錄據(jù)公開資料整理)
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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