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  2013年10月03日    馮侖 第一財(cái)經(jīng)日報(bào)      
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我們在11月7日下午拜訪摩根大通,見了董事長兼CEO杰米·戴蒙。

見到他是在摩根大通紐約曼哈頓總部49層的辦公室里,隔著落地玻璃窗能看見旁邊的摩根大通投資銀行總部大樓。2008年金融危機(jī)之前,那幢樓還是貝爾斯登的辦公大樓。

在美聯(lián)儲和美國財(cái)政部的要求與協(xié)助下,摩根大通收購了貝爾斯登。杰米·戴蒙這個人很會討價(jià)還價(jià),最終低價(jià)完成了收購。摩根大通中的工作人員跟我們說:“價(jià)錢太便宜了,這幢辦公樓的地產(chǎn)價(jià)值都比摩根大通收購貝爾斯登付的錢高。”

摩根大通本身的發(fā)展歷史就是一連串的兼并和收購。摩根大通有個藏品超過3萬件的藝術(shù)博物館,其實(shí)最早這個藝術(shù)博物館只收藏現(xiàn)代派藝術(shù)。后來摩根大通收購的金融機(jī)構(gòu)越來越多,這些金融機(jī)構(gòu)所藏的藝術(shù)品也納入了摩根大通的藝術(shù)收藏,這就讓今天摩根大通藝術(shù)博物館的收藏非常多樣化了。

參觀摩根大通的辦公室,跟包括杰米·戴蒙在內(nèi)的人交談,讓人感觸很深。今天的摩根大通和其讓人贊嘆的藝術(shù)收藏,都是通過并購整合的結(jié)果??梢哉f它是由高效的市場交易造成的,而這種市場效率之高讓人贊嘆。

市場效率高可以從兩方面來理解,一方面是做收購兼并的交易成本非常低;另一方面是公司生死的成本非常低。雷曼兄弟就是一個死亡效率高的例子。

雷曼倒閉后的一周,我正好在紐約。當(dāng)時(shí)我就在想,這樣一個龐大的投資銀行要倒閉,光是“尸體”處理就得要多少時(shí)間???沒多久,大概不到一個禮拜,就有三個雷曼員工到我的辦公室找工作來了;再過一個禮拜,我正好經(jīng)過一個地方的雷曼辦公樓,一看,連牌子都沒有了。瞧,人家的死亡效率就能高到這種地步。

我有一個朋友是美國一家律師行的合伙人,見到他,我問他最近怎么樣,華爾街的金融風(fēng)暴有沒有影響到他的工作。結(jié)果他的回答讓我大吃一驚,他說我最近很好啊。我問為什么,他說雷曼倒閉之后破產(chǎn)清算、肢解雷曼的過程中,他拿到了一個5000萬美元的合同。這就是華爾街,這就是高效率的經(jīng)濟(jì)體,一個龐大的“尸體”瞬間就被分解。

美國的市場效率,讓一個公司生死都很容易。就像在叢林中,無論猛獸和羊羔,死得快,尸體處理得也快,因?yàn)橛袑iT的禿鷲清道夫。而且美國人還不懷舊,不讓悲傷橫流。公司破產(chǎn)就破產(chǎn),很自然地接受失敗,然后重新開始。

在中國就不同。我們的市場都是“安樂死”,所以我們的市場效率就特別低。

在市場效率高的地方,最明顯的特征就是公司死得快,生得也快。美國這么多年消失了多少公司??!美國在線和時(shí)代華納合并,開始時(shí)候合并的公司還叫美國在線-時(shí)代華納,后來互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,干脆公司名字中連美國在線也不出現(xiàn)了。太陽微系統(tǒng)最頂峰時(shí)能挑戰(zhàn)微軟,后來也被甲骨文收購了。這么看來,美國人不在乎死,更在乎生。很多互聯(lián)網(wǎng)公司和軟件公司死了,但并不妨礙谷歌、Facebook的生,而且生的速度還很快,長得也更大。

有人說中國的兼并收購要比美國少很多,是因?yàn)闁|方人更講關(guān)系和情面,我不這么認(rèn)為,原因我覺得有三點(diǎn):產(chǎn)權(quán)不清、政策法規(guī)模糊、存在超越市場的利益體。

市場效率高需要有明確的產(chǎn)權(quán),也要有清晰的法規(guī)。如果產(chǎn)權(quán)都說不清楚,法律法規(guī)也很模糊,你憑什么讓一個公司死得快點(diǎn)?還有就是不能有超越市場的利益體。在中國我們就從來不提大型國有企業(yè)是不是可能死亡的問題。國資委管的大型國企憑什么就不能死?當(dāng)然你可以說它們現(xiàn)在做得還不錯,但它們現(xiàn)在不錯也是因?yàn)橹皣笞兏?讓國有企業(yè)死了一批。

這就造成我們國家雖然經(jīng)濟(jì)總量很大,GDP全球第二,但市場效率卻在降低。我覺得今后我們不能僅僅盯著經(jīng)濟(jì)增速和經(jīng)濟(jì)總量,更要講究市場效率。

如果萬通落到了像雷曼兄弟或貝爾斯登那樣非得要人來救的地步,那我就會讓它破產(chǎn)或被收購。不要在乎死,要更在乎生。敢于承認(rèn)失敗是一種美德。

(作者系中國企業(yè)家俱樂部理事、萬通投資控股股份有限公司董事長)

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機(jī)一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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