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  2013年10月03日    李崢 中國營銷咨詢網(wǎng)      
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 長期以來,我們一直信奉客戶是上帝。其實,客戶未必是上帝,公眾才是上帝。這次“毒奶”事件,讓我們清楚地意識到我們情愿失去一兩個象三鹿這樣的客戶,也不能失去公眾,更不能蒙騙公眾、坑害公眾。我們在考慮客戶利益的同時,首先要考慮公眾利益。公關不是“零和游戲”,不能只讓客戶“甜”,卻讓百姓“苦”。

  商業(yè)不同于戰(zhàn)爭,商場也不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)爭只是競爭的極端表現(xiàn)形式,而非競爭的普遍表現(xiàn)形式;戰(zhàn)爭強調的是你死我活,商業(yè)強調的是競合;戰(zhàn)爭的出發(fā)點是“零和”,商業(yè)的出發(fā)點是“多贏”。如果企業(yè)完全以指導戰(zhàn)爭的思路經(jīng)營企業(yè),不顧社會和諧、對百姓欺詐、對市場涸澤而漁、眼光死盯住競爭對手、對人性的弱點大加利用,不顧社會道德和人類美德,甚至不顧國家法律,這必然與建設和諧社會的宗旨相違背。君子愛財,取之有道。企業(yè)家不能為了獲取財富,不擇手段,更不能置他人生命健康于不顧。這樣的“企業(yè)家”,我們不能稱之為企業(yè)家。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造價值的同時,才獲取財富。他所得到的應該少于他所創(chuàng)造的,更不能一企成名萬骨枯。

  作為服務于企業(yè)的公關人,我們要有所為,有所不為。不是任何企業(yè),我們都可為它服務,尤其是那種“誠信缺失、道德淪喪”的企業(yè)。它們所提的一些不道德的要求,我們沒必要協(xié)助它們解決。象三鹿這樣的“危機公關”,我們不做也罷。危機公關不是“搞定”政府,也不是“擺平”媒體,更不是欺騙消費者。防民之口,勝于防川。政府搞不定,媒體擺不平,消費者不可欺。“公關”不是不擇手段的息事寧人、瞞天過海。象三鹿這樣的“危機公關”,我們需協(xié)助企業(yè)開誠布公,積極收回“毒奶”,勇于承擔相應的責任,依靠自己的真誠和信息透明換取社會公眾的理解和信任,盡早消除負面影響才是上上策。任何企圖蓋住消費者的行為,都只能說是“不智”。紙永遠包不住火,更何況在信息技術如此發(fā)達的今天,誰若是想蒙蔽公眾,遮住“信息陽光”,誰就會被公眾無情的拋失。

  得民心者得天下。作為企業(yè)家,作為公關人,我們如何才能得民心?首先,自己要有普世的價值觀,對公眾、對社會有道德、有責任??蛻粽\然很重要,但如果要我在客戶和公眾之間做出選擇,兩者只能選其一,我情愿選擇公眾。失去的客戶,也許可以失而復得或者有別的客戶找上門。但若失去民心,將是我們無法承受之重。從當年三株口服液事件上,我們可以清楚地看到失去民心的后果。當三株口服液在消費者心中定了死罪,品牌信任歸零,市場信心全部崩潰后,它就在市場上消失了。

  至于,三鹿是否會成為三株第二,我不敢說,但筆者李崢可以肯定地說:“天下民心,浩浩蕩蕩,順之則昌,逆之則亡”。誰若是敢違抗民意,必然被輿論淹沒,被公眾拋失。

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隨機讀管理故事:《盲人過橋》
有個盲人經(jīng)過一條干涸的溪流上的木橋,從橋上摔下,兩手抓住了橋欄。他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地抓緊欄桿,自己估計松手后肯定會掉進深淵里。過路人告訴他:“別害怕,只管撒手好了,下面就是平地。”

盲人不相信,緊抓著欄桿高聲呼叫。時間長了,手上累得沒力氣了,一松手就落到橋下干涸的地面上。于是他自己也笑起來,說:“嗨!早知道橋下就是干涸地面,何必讓自己受這么長時間的罪。”

管理故事哲理

這個盲人是有些夸張,但企業(yè)管理中常常會遇到相同的境遇,不敢“往下看”,寧可把下面想的恐怖點,預期相信是安全,不如相信這個是危險的,所謂的憂患意識,要把問題想得更加復雜點,把問題想得更加困難點,這從某種角度而言沒有錯,但對企業(yè)戰(zhàn)略來說是存在問題。

企業(yè)戰(zhàn)略過程中對于未來預估,往往會采取相應的措施,某種預估將會對當下的行為發(fā)生扭曲,企業(yè)會將大量的人力和物力用在可能無謂的因素上。寧可想得復雜點,不要想得太容易,這種思維其實是掉以輕心的反面,中國人有句話叫船到橋頭自然直,這其實就是中國人的思維模式,從另一角度而言是“阿Q”,但在企業(yè)管理中,若沒有這種阿Q精神,做事情可能會事倍功半,當然有這種阿Q精神,成事的概率也可能大大降低。

因此灰天鵝現(xiàn)象在當下信息如此之多,管理理論與模式如此之多的當下,企業(yè)著眼于當下的未來預估,將成為企業(yè)發(fā)展過程中核心要解決的問題。

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