受“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策的退出，不斷攀升的原材料成本，低迷的海外市場(chǎng)，房地產(chǎn)限購(gòu)政策等因素影響，家電行業(yè)“過(guò)冬”跡象顯現(xiàn)。

本報(bào)2011年3C創(chuàng)新傳媒大獎(jiǎng)提名人物格力電器總裁董明珠日前接受南都專訪時(shí)指出，多數(shù)企業(yè)把時(shí)間、精力、財(cái)力花在打概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)上，不利于行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)她呼吁“中國(guó)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，潛心研發(fā)技術(shù)，有技術(shù)含量、有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。”

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

受家電行業(yè)冬天影響，空調(diào)銷售低迷。10月，我國(guó)家用空調(diào)銷量593萬(wàn)臺(tái)，比去年下降19%。而格力仍表現(xiàn)堅(jiān)挺。

格力電器副總裁、新聞發(fā)言人望靖東表示，現(xiàn)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于單個(gè)產(chǎn)品和品牌之間，而是包括上下游在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。格力試圖通過(guò)上游核心技術(shù)的突破，以及在下游營(yíng)銷體制的創(chuàng)新來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)能力。從睡眠模式到1赫茲低頻控制技術(shù)，格力電器在空調(diào)技術(shù)研發(fā)上表現(xiàn)一直狂熱。

“公司對(duì)科研經(jīng)費(fèi)的預(yù)算不設(shè)上限，只要是對(duì)公司發(fā)展有利的創(chuàng)新項(xiàng)目，需要多少分配多少”。據(jù)了解，2010年格力電器在科研上投入超過(guò)30億元，成中國(guó)家電行業(yè)科研投入最大的企業(yè)之一。

具有“格力特色”的銷售模式成為下游營(yíng)銷體制創(chuàng)新重點(diǎn)。目前，格力電器針對(duì)不同的市場(chǎng)已建立專賣(mài)店、自有渠道等模式，其中包括海外格力品牌經(jīng)銷商的培養(yǎng)。董明珠透露，未來(lái)格力還將針對(duì)市場(chǎng)的變化和不同的市場(chǎng)需求，建立更具效率、反應(yīng)更快的市場(chǎng)機(jī)制。“格力電器進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，許多世界有名的家電品牌在美國(guó)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)有利的市場(chǎng)份額，為此，格力電器銷售渠道上選擇依賴傳統(tǒng)家電巨頭在當(dāng)?shù)厍?，拉?dòng)格力產(chǎn)品銷售，去年格力自主品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售達(dá)60多萬(wàn)臺(tái)。”望靖東補(bǔ)充說(shuō)。

擴(kuò)大自主品牌出口

中國(guó)家電業(yè)的海外并購(gòu)如火如荼。去年10月，美的收購(gòu)埃及Miraco公司;去年11月，開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%權(quán)益被美的收入囊中;今年10月，海爾收購(gòu)日本三洋電機(jī)在日本和東南亞地區(qū)的部分家用電器業(yè)務(wù)。與承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的并購(gòu)方式不同，格力在海外擴(kuò)張道路上走得更為謹(jǐn)慎。今年6月，格力電器在美國(guó)加州成立分公司，宣布正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。董明珠稱，格力在國(guó)際化上一直堅(jiān)持“先有市場(chǎng)，后有工廠”的態(tài)度，“產(chǎn)品得到海外消費(fèi)者的認(rèn)可，并愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，才是真正的國(guó)際化;而不是因?yàn)槟阍趪?guó)外建廠，就是國(guó)際化，就是做大做強(qiáng)。”董明珠在接受南都記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

自主品牌成為格力在這場(chǎng)海外擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)中獲得自信的關(guān)鍵。前三季度，格力自主品牌出口超過(guò)250萬(wàn)臺(tái)套，同比增長(zhǎng)近五成，自主品牌的銷量占格力海外銷量的三分之一。

“堅(jiān)持?jǐn)U大自主品牌出口，不僅避免了在國(guó)際市場(chǎng)上完全受制于人的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”董明珠說(shuō)道。格力目前擁有巴西、越南、巴基斯坦三大海外生產(chǎn)基地，自主品牌進(jìn)入了法國(guó)、意大利、西班牙、菲律賓、澳大利亞、巴西、俄羅斯等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“從走入國(guó)際市場(chǎng)的第一天起，格力電器就堅(jiān)持兩條腿走路，在做OEM產(chǎn)品的同時(shí)，逐步在出口中力推自主品牌。”

然而，自主品牌所需要的創(chuàng)新能力受到了來(lái)自企業(yè)觀念的制約。董明珠指出，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)把時(shí)間、精力、財(cái)力花在打概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)上，這不僅不利企業(yè)自身發(fā)展，同時(shí)對(duì)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)造成了傷害。“中國(guó)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，潛心研發(fā)技術(shù)，進(jìn)行有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，有技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)雙贏、甚至多贏的目標(biāo)”。