從小市場(chǎng)開始創(chuàng)業(yè)

　　克里斯·安德森在2004年10月的《長(zhǎng)尾》一文中最早提出長(zhǎng)尾理論，安德森認(rèn)為，長(zhǎng)尾理論所講述的是經(jīng)濟(jì)和文化正在從為數(shù)較少的主流產(chǎn)品和市場(chǎng)，向數(shù)量眾多的狹窄市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。由此，安德森發(fā)現(xiàn)，小眾的產(chǎn)品同主流的產(chǎn)品一樣，能散發(fā)出輝煌業(yè)績(jī)的經(jīng)濟(jì)魅力。如果把那些在傳統(tǒng)零售業(yè)中銷售量不佳的小眾產(chǎn)品全部聚集在一個(gè)寬廣的渠道平臺(tái)上，將能夠與已有的大型主流市場(chǎng)相匹敵，甚至超過(guò)大型的主流市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，小市場(chǎng)同樣蘊(yùn)涵大商機(jī)，小市場(chǎng)也有龐大的購(gòu)買力，它的潛力非常巨大。

　　耶穌就曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地勸導(dǎo)世人：“你們要進(jìn)那窄門，通向毀滅的路總是寬廣的，因?yàn)槁泛米?，人就很多；但通往生命意義的門總是很窄的，因?yàn)槁冯y走，找到的人會(huì)很少。”馬云深諳此道，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也正說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　馬云創(chuàng)造了阿里巴巴的B2B模式后，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界幾乎無(wú)人認(rèn)同。它不僅不被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界看好，也不被世界互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界看好。華爾街不看好它，哈佛不看好它，甚至一度把它當(dāng)做失敗的案例。因?yàn)槿藗冊(cè)趺匆矡o(wú)法看到、無(wú)法想到這個(gè)模式能夠盈利，它的市場(chǎng)小到幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。但是馬云不但善于創(chuàng)新，而且還堅(jiān)定執(zhí)著。他對(duì)自己的判斷充滿信心，對(duì)自己的創(chuàng)新模式充滿信心。

　　幾年之后，阿里巴巴成為世界最大的B2B網(wǎng)站。事實(shí)證明，馬云的阿里巴巴B2B模式是成功的。在長(zhǎng)達(dá)12年的創(chuàng)業(yè)生涯中，馬云不斷創(chuàng)新。他用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，從小市場(chǎng)做起，先后創(chuàng)造了中國(guó)黃頁(yè)模式、阿里巴巴B2B模式、淘寶模式、支付寶模式。所有這些模式都被實(shí)踐證明是成功的。

　　在日本，和松下電器的松下幸之助、豐田汽車的豐田英二齊名的企業(yè)巨頭，被譽(yù)為“企業(yè)之神”的企業(yè)家坪內(nèi)壽夫，他的創(chuàng)業(yè)歷程也是從小市場(chǎng)開始的。

　　1950年春，坪內(nèi)壽夫費(fèi)盡艱辛開辦了松山劇場(chǎng)。雖然劇場(chǎng)不大，但連日賓客盈門。漸漸地，坪內(nèi)壽夫的劇場(chǎng)開始盈利了。

　　1952年，坪內(nèi)壽夫終于等來(lái)了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)坪內(nèi)壽夫接管了瀨戶內(nèi)海的來(lái)島造船廠。由于剛經(jīng)歷過(guò)二戰(zhàn)的創(chuàng)傷，日本經(jīng)濟(jì)百?gòu)U待興，但是一大批船造出來(lái)后，買主雖然很需要，卻是實(shí)在買不起。坪內(nèi)壽夫決定，只要每月按期付款，船就可以讓買主使用。就這樣，幾年下來(lái)，這些滿載貨物的船航行在大海上，成了瀨戶內(nèi)海的主角。坪內(nèi)壽夫的事業(yè)也越來(lái)越大。

　　坪內(nèi)壽夫的成功經(jīng)歷讓更多創(chuàng)業(yè)者明白，小市場(chǎng)同樣能夠做強(qiáng)做大。在日本的《讀賣新聞》上，坪內(nèi)壽夫提醒創(chuàng)業(yè)者：“大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展歷程就是一個(gè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程。很多創(chuàng)業(yè)者一開始就期望有一個(gè)高起點(diǎn)的企業(yè)，讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上橫沖直撞，風(fēng)風(fēng)光光地占有可觀的市場(chǎng)份額。很可惜，這只不過(guò)是一種不切實(shí)際、近乎浪漫的天真幻想。而事實(shí)上，只要能夠準(zhǔn)確地切入一個(gè)小小的縫隙市場(chǎng)，那么這個(gè)企業(yè)將快速地發(fā)展。”

　　在小市場(chǎng)起步時(shí)，要看到大市場(chǎng)。特別是那些創(chuàng)業(yè)者，萬(wàn)不可一葉障目，不見森林。要知道，許多成功企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)總是能開辟別人想不到的領(lǐng)域，這樣不僅規(guī)避了一些可能遇到的困難，還將其他的競(jìng)爭(zhēng)者拋在了后面?？梢哉f(shuō)，只要你認(rèn)真地去找市場(chǎng)，就沒(méi)有找不到的。