2011年9月中旬，中興通訊奧地利總經(jīng)理肖明坐在位于維也納Guglgasse大街之上的辦公室內，眼神徐徐掃過窗外，“如果打開窗子看隔壁，諾基亞-西門子（以下簡稱：諾西）中歐的總部就在那里，他們去年是500多人，現(xiàn)在已經(jīng)被迫裁員到300人的規(guī)模，房子也在不斷地退租。”

一墻之隔，中興通訊奧地利辦公室正在拓寬它的辦公區(qū)，人員一年之內從10人快速膨脹至150人，此間，中興通訊以驚人地速度整體搬遷了和黃在奧地利已經(jīng)運營了6年的移動網(wǎng)絡，將其替換為一張準4G的LTE/HSPA+網(wǎng)。這張被替換網(wǎng)絡此前的承建者正是諾西。

維也納，中東歐的心臟，一個午后六點商店就會紛紛打烊的“慢城市”，與她幾百年來幾乎一成不變的音樂一樣，城市面貌的演變也很緩慢，她不惜花費十幾年甚至幾十年時間來把老城墻改造為上邊跑火車、下邊開店迎客的修車廠、小店鋪，她甚至把偌大一個垃圾焚燒廠外觀整體保留，內里改造為一片高檔辦公樓作為高新科技園區(qū)，她的人民習慣了，用緩慢和盡可能少的變化，來淡化時間的消逝。

但是，沒有人能拒絕一種速度的到來。2010年以來，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務應用的快速普及加劇了歐洲運營商間的競賽，由此引發(fā)網(wǎng)絡替換、翻新大潮正在到來。以奧地利為例，這個人口不足1000萬的國家，卻聚集了德國電信、和黃、法國電信、奧地利電信四家歐洲重量級運營商，用戶流失，收入下降的趨勢已經(jīng)延續(xù)了很長一段時間。以3G業(yè)務帶動的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展為契機，如何以盡可能少的投入快速實現(xiàn)網(wǎng)絡升級，提供最高效率的服務，重新獲得盡可能多的客戶？是當下這些老牌歐洲運營商們思考的問題。

替代諾西

“諾西沒犯什么錯，但是中興提供的解決方案更吸引我們”， 和黃奧地利公司首席執(zhí)行官Jan Trionow評價說。

從2010年8月合同執(zhí)行，至今年9月底項目完全交割，14個月建設4000個基站，一張全網(wǎng)核心網(wǎng)，“我們一個星期交割一百個站點，緊接著就立刻商用一百個站點”，肖明說，這是一個嚴謹如德國人Jan Trionow也折服的效率，如此大規(guī)模的網(wǎng)絡，如果交由一家歐洲設備商來建設，可能要花上三年，甚至更長的時間。效率不只是用節(jié)省下的時間來計算，從去年8月邊建設邊交付以來，和黃奧地利用戶數(shù)量在2010年當年就上升了26%，收入增長19%，“這還是在奧地利本地市場整體萎縮4%-5%情況下做到的”，Jan Trionow說。

2011年，無論對和黃，還是對中興通訊而言，都是一個必須要“搶”的時間窗。

對和黃而言，必須趕在移動寬帶下的數(shù)據(jù)應用成熟期到來之時，及時地更新和升級網(wǎng)絡，從而快速地抓住用戶，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)用戶及收入的同期增長。根據(jù)和黃數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，和黃奧地利非語音收入首度超過語音業(yè)務，占到收入52%，AUP值也停止了下滑的趨勢，這也就是說，3G應用已經(jīng)開始成熟，市場拐點正在到來 這一步和黃“搶”到了，至項目交割，和黃目前是奧地利本土最早完成LTE全網(wǎng)建設的運營商。

而對于中興通訊而言，和黃奧地利，是公司2009年戰(zhàn)略進攻歐洲市場以來贏得的關鍵戰(zhàn)役之一。因為，如果說華為2005年攻克歐洲率先闖入歐洲，抓住的是歐洲市場由2G向3G演進的關鍵節(jié)點的話，現(xiàn)在，3G向4G演進的時間窗正在到來。

“彎道搶跑”

據(jù)中興市場部介紹說，2009年伊始，中興無論是在人員配置，還是市場和品牌投放，以及財務考核指標上，內部政策都在向歐洲市場傾斜，以確保中興通訊在新一輪的“跑馬圈地”中不丟失一城一池。從今年前三季度財報來看，中興確實為其高端市場的突破下了重注：截至今年9月，中興收入達到582.85億元，增長了26.5%，但是凈利潤為10.69億元，同比下降了21.51%，每股收益0.31元，同比下降35.42%。這是一份中興自1993年登陸資本市場以來鮮見的利潤下降的財報。

按照中興的“彎道搶跑”論，這可能是短期內必須作出的策略性犧牲。這是因為，無線市場有一個不容違背的規(guī)律：一般情況下，老的巨頭們占領的市場，唯有通過技術換代、搬遷才能切入，而對于中興來說，再丟失掉當下由3G向4G演進換代的機會，將意味著必須付出未來5年，甚至10年再難有規(guī)模性超越的“沉沒成本”。

正如中興歐美市場負責人謝峻石所言，電信業(yè)是一個典型的“跑馬圈地”的市場，“這個時間窗也就是兩年”，機會稍縱即逝。

謝峻石，其具體頭銜是中興第四營銷事業(yè)部副總經(jīng)理，他的發(fā)展史就是一部濃縮的中興海外進化史：2001年，謝作為公司第一批海外員工被派駐東南亞，先后到過尼泊爾、巴基斯坦、孟加拉等地 這一年也成為中興海外市場拓展的元年；2005-2006年，他來到印度，2008年被派往歐洲，因為在2009年之前，歐美等高端市場在公司事業(yè)部和人事劃分上，還是被歸屬于南亞；2009年，中興大刀闊斧地對海外事業(yè)部進行重組，正式結束了歐洲市場從屬地位，獨立成立“第四營銷事業(yè)部”，并向該事業(yè)部調配了公司海外最為優(yōu)質的“精兵”。正是在2009年，謝峻石走馬上任第四營銷事業(yè)部副總經(jīng)理，次年，已經(jīng)在非洲市場混跡了9年的肖明被火線派往奧地利。

中興的硬戰(zhàn)：搶位賽進行時

中興內部認為，如果說WCDMA是3G最大的時間窗，當WCDMA向4G演進來到HSPA+的時候，中興在WCDMA技術路線上，“開始找到了持平甚至略略領先的感覺”。

但是，“美味，但是不夠盡興”是為中興對自己前兩年在無線通信市場取得業(yè)績的評價，大快朵頤的時機，還必須寄望于新一輪產(chǎn)業(yè)競賽的到來，也就是HSPA+向LTE演進中的契機。值得中興再下賭注籌碼是，與10年前的產(chǎn)業(yè)地位不同，中興在LTE的專利布局上已經(jīng)達到7%，與全球一流電信設備處于同一起跑線上，同時，在研發(fā)成本上仍然能維持在3-5倍的優(yōu)勢之間，這在歐洲新一輪金融與債務危機下，突顯競爭優(yōu)勢。

超越的機會

在當前情況下“戰(zhàn)略不再是選擇，而是執(zhí)行，機會不再是不確定，而是硬拼而來”，中興內部如是表述了公司當下的背水一戰(zhàn)的決心。

據(jù)高盛近期發(fā)布的報告稱，中興可能于近期突破歐洲的另外兩大運營商 沃達豐和德國電信，高盛在報告中評價說，中興在今年的表現(xiàn)之后，將成為一個“合格的一流市場玩家”。

可以預測的是，未來10年全球無線通信技術的演進路線已經(jīng)一目了然，LTE必然是未來十年最大的技術平臺，也是未來十年設備商能否進階為全球頂尖企業(yè)的關鍵點，它的成敗，或許只需看之后的兩年，因為，在3G-4G的網(wǎng)絡升級大潮之后，想再顛覆無線市場的格局，應該說幾率將越來越小。

據(jù)中興內部預測，中興2011年銷售規(guī)模將會達到135億-140億美金，它目前的產(chǎn)品線，覆蓋了有線、無線、終端、光網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)通信等全線產(chǎn)品。從最近兩年來看，讓中興在全球穩(wěn)住陣腳的是無線產(chǎn)品，把中國、亞太市場的成功復制到歐洲、日本，并等待機會進入北美，以無線產(chǎn)品銷售，帶動有線、光網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)通信等產(chǎn)品在高端運營商市場突破。

基于這樣的成長路徑，從2009年開始至今，中興把其主要資源集中到了全球TOP30的運營商的規(guī)模突破上，就是所謂的“大國大T”，其用意很明了，“用一流客戶名單，而不僅僅是銷售額的增長來定位自己的一流身份”。這樣做的必然性，不只因為這些高端客戶占據(jù)了行業(yè)最大的銷售訂單和最有優(yōu)勢的利潤率，同時他們的勢力范圍還遍及全球，比如沃達豐在全球有30多個分支機構，挪威電信也有20多個，他們通過控股或參股的方式控制了全球將近一半的電信市場，故爾，歐洲不征服，何以征服全球？

“我們今年在歐洲的業(yè)務增長達到60%-70%”，高于行業(yè)的平均增長兩倍以上，也是目前在新增市場上成長最快的公司，謝峻石說，按照這個趨勢，兩年之后，戰(zhàn)局就可見分曉。

值得一提的是，今年以來已經(jīng)成為公司業(yè)績增長亮點的手機等終端業(yè)務。它將在系統(tǒng)設備之后，成為中興未來的關鍵點之一，也就是說，如果說全球系統(tǒng)設備一年1500億美金的市場大餅在新一輪的競逐分割后，手機將開辟另一個戰(zhàn)場，因為相比1500美元的電信系統(tǒng)設備市場而言，“云”時代的智能手持終端市場將會是3000億美金，甚至更大的市場。

有點像中興10年前在系統(tǒng)設備扮演的角色，今年三季度，IDC公布數(shù)據(jù)中，中興在全球手機市場的份額達到了4.9%，出貨量同比增長了58%，數(shù)量上超過了蘋果。它所依賴的成長策略是以“3G普及者”為標榜的“千元智能機”策略，走運營商定制渠道，中興手機甚至先于系統(tǒng)設備進入了戒備森嚴的美國市場。

從“跟隨者”向“超越者”演進，從低端市場向高端市場圍獵 這可能是中興未來在另一戰(zhàn)線上復制此前成長路徑的又一個故事，是為中興通訊“進化論”。